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TikTok Shop 2024-2025家居品类分析报告（欧美）
山外山
2026-01-08 14:14:34
本报告基于2024年12月至2025年11月（美国、英国）及2025年2月至11月（西班牙、墨西哥）的TikTok Shop欧美市场数据，聚焦家居品类在四大核心市场的规模结构、价格带分布、热销单品及店铺竞争格局，为跨境卖家提供精细化运营策略参考。
报告来源：
EchoTik
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在 2024 年 12 月至 2025 年 11 月（美国、英国）及 2025 年 2 月至 2025 年 11 月（西班牙、墨西哥）的统计周期内，TikTok Shop 欧美家居品类整体呈现显著增长态势，不同市场规模与品类结构差异明显。美国作为规模最大的市场，家居品类总 GMV 高达 21.1 亿美元，品类分布最为均衡，居家日用（29.79%）、家电（22.36%）、家具（18.61%）、家装建材（15.91%）和家纺布艺（13.33%）均占据重要份额，且在黑五网一热销季增长突出。英国市场总 GMV 达 3.82 亿美元，品类结构高度集中于居家日用，占比 41.55%，家电（21.59%）和家纺布艺（18.62%）紧随其后，第二季度因居家日用类目带动销售额增长明显，第四季度受黑五网一影响达全年峰值。西班牙和墨西哥作为 2025 年新开通的站点，虽规模相对较小，但增长稳定，西班牙市场总 GMV 为 1736 万美元，以家电（32.66%）和居家日用（27.09%）为核心驱动；墨西哥市场总 GMV 为 1047 万美元，居家日用（29.49%）、家装建材（26.91%）和家电（26.29%）呈三足鼎立之势，家具品类占比仅 3.75%，线上消费尚处早期。
从美国市场细分品类表现来看，家庭清洁需求旺盛，扫地机器人以 1.22 亿美元销售额排名三级细分品类第一，家用清洁剂以 7560 万美元位居第二，二者合计占 Top10 细分品类的 35%。价格带分布上，高单价（>50 美元）是 GMV 核心来源，家具品类 > 100 美元价格带 GMV 达 29.39 亿美元，占该品类总 GMV 绝对主导；家电在 > 100 美元及 50-100 美元价格带分别贡献 20.65 亿和 13.39 亿美元；居家日用和家纺布艺 GMV 峰值出现在 10-50 美元中端区间，体现性价比消费特征。头部店铺中，家电品类占据 Top10 中的五席，Shark Home 以 2643 万美元 GMV、318.8 美元均价领跑，EUHOMY 以 1682 万美元 GMV、269.3 美元均价紧随其后；多品类综合店铺 QVC, Inc 凭借 58706 个商品覆盖广价格带，实现 1600 万美元 GMV。2025 年 11 月热销单品中，Yitahomefurniture 的梳妆台以 507.13 美元单价、9446 销量实现 255.49 万美元 GMV，Dr.Flash shop 的挂烫机以 38.99 美元单价、15.84 万销量达成 244.56 万美元 GMV，Shark Home 的真空清洁机以 398.99 美元单价、3.71 万销量贡献 235.64 万美元 GMV。
英国市场三级细分品类中，日化清洁类小件产品热销，厕所用纸以 29.6 万美元销售额居首，家用清洁剂（27.7 万美元）和扫地机器人（15.0 万美元）分列二、三位。价格方面，家电与家具品类由高端市场主导，GMV 峰值集中于 > 100 美元和 50-100 美元区间，与 Shark UK（均价 302.77 美元）、Ninja UK（均价 243.87 美元）等高价电器品牌垄断头部的格局相符；家纺布艺与居家日用 GMV 核心在 20-50 美元中端区间，体现品质升级消费需求。头部店铺呈现 “哑铃型” 结构，一端是 Shark UK、Ninja UK 等高端家电品牌，分别以 1260 万美元、1160 万美元 GMV 占据前列；另一端是 Yass Clean、Wholesale UK 等居家日用店铺，以约 28 美元的极低均价和数十万级销量取胜，Yass Clean 销量达 44.3 万件，Wholesale UK 销量 36.6 万件。2025 年 11 月热销单品中，Redhut Clean Master 的手持式蒸汽清洁器以 62.52 美元单价、9.16 万销量实现 157.59 万美元 GMV，Asia Linens 的床上保护垫以 35.8 美元单价、3.45 万销量达成 116.71 万美元 GMV，Shark UK 的无线立式吸尘器以 198.45 美元单价、7760 销量贡献 83.16 万美元 GMV。
西班牙市场自 2025 年 2 月开通后，第二季度起家居 GMV 飙升，三级细分品类中电风扇以 200.8 万美元销售额居首，室内照明（151.1 万美元）和雨伞（88.6 万美元）位列二、三位。价格带以中端（20-100 美元）为核心，家电在该区间 GMV 贡献突出，家具依赖 > 100 美元高端市场实现价值突破，家装建材在 10-20 美元和 50-100 美元形成需求双峰。头部店铺尚未形成垄断，竞争激烈，Sunny umbrella 以 13.74 美元均价、2.85 万销量、79.2 万美元 GMV 登顶，MIKOMIKA 跨家电、家具、家装建材三个类目跻身前十，以 44.12 美元均价实现多品类协同运营；垂直聚焦店铺表现亮眼，如专注伞具的 Sunny umbrella、专注灯具的 Lamparas On Line 等。2025 年 11 月热销单品中，Sunny umbrella 的自动折叠雨伞以 31.07 美元单价、2.86 万销量达成 31.28 万美元 GMV，GlowGo One 的取暖器以 23.21 美元单价、5326 销量贡献 11.02 万美元 GMV，REDHUT Life 的便携式蒸汽清洁器以 37.75 美元单价、6288 销量实现 8.56 万美元 GMV。
墨西哥市场家居增长由 “清洁效率提升” 和 “空间收纳优化” 驱动，生活家电是核心引擎，擦窗机以 101.8 万美元销售额居三级细分品类第一，花园建筑材料（88.2 万美元）和收纳架（76.0 万美元）紧随其后。价格分布上，家电在 30-50 美元价格带 GMV 达 120.8 万美元，同时在 5-20 美元中低端市场贡献 92.4 万美元；居家日用和家纺布艺 GMV 核心在 10-30 美元区间，分别合计 163.4 万美元、98.4 万美元；所有品类在 > 50 美元价格带销量合计不足 7000 件，高价产品接受度有限。头部店铺以垂直品类为主，JUHOE SHOP（家装建材）以 88.1 万美元 GMV、46.72 美元均价、4.9 万销量位居榜首，REDHUT MX（家电）以 84.8 万美元 GMV、36.8 美元均价紧随其后；头部店铺均价集中在 11-47 美元，且各品类头部 GMV 差距较小，首尾相差约 4 倍，存在品牌认知建立机会。2025 年 11 月热销单品中，REDHUT MX 的手持式蒸汽清洁器以 38.63 美元单价、2.14 万销量实现 15.27 万美元 GMV，Futurem Digital 的 LED 圣诞灯以 11.63 美元单价、4 万销量达成 14.13 万美元 GMV，JUHOE SHOP 的花园遮阳网以 16.55 美元单价、4.92 万销量贡献 12.13 万美元 GMV。
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