销售增长超1000%！年终旺季热卖品大公开！

从“黑五网一”促销期间的冲动消费，到精心准备的圣诞礼物，eBay买家在整个假日购物旺季期间会购买各种各样的商品。我们在之前的推送中，分享了美国站、德国站的热门品类及其在旺季期间的热销表现，帮助卖家在今年的旺季中取得更多的销售先机。

有卖家留言我们，“英国站的热卖大数据有木有?在线等!”作为一个听劝的栏目，马上给大家安排!本期e洞·见，速览英国旺季市场的热门选品及其销售高峰期，助力大家高能开启年终大促!

eBay英国站2023年终旺季热卖趋势

根据eBay Ads英国站发布的《2023年圣诞购物调研报告》，许多英国人对今年的圣诞季消费采取更加精打细算的态度，他们在今年的圣诞购物中首要考虑物有所值，贴心的礼物成为今年的特别趋势。报告数据显示，48%的消费者表示今年的庆祝活动将更加简朴，51%的消费者在购买礼物时会优先考虑性价比。

在eBay英国站，生活方式、电子产品、家居园艺、服饰是旺季期间的热门品类——它们既是人们过节、过冬的必备品，也是人们互表心意的贴心好礼。相关热卖品在去年的销售表现为今年卖家备货提供了思路，下面让我们来看看都有哪些销量担当，及其爆单的时间段吧!

英国旺季消费者四大洞察

旺季年年过，今天英国市场的这块大蛋糕如何呢?Adobe Analytics最近发布的消费者调研报告显示，今年英国假日季(11月1日-12月31日)的在线支出将达到241亿英镑(约合296亿美元)，同比增长2.7%。这是近两年来英国在线假日支出的首次增长。

在马上就要到来的“网络周”期间利用大幅折扣购物，已经成为许多消费者的年终固定“节目”。Adobe预计，英国消费者将在整个网络周(11月24日-27日)花费近34亿英镑(同比增长3.7%)，其中“黑色星期五”(11月24日)支出10.5亿英镑(同比增长4.5%)。

▲ 来源：Adobe Analytics ▲

在旺季大促中，除了拼选品，拼折扣与优惠，消费者洞察也是助力大家顺利“瓜分”蛋糕的重要抓手。eBay Ads英国站《2023年圣诞购物调研报告》揭示了相关旺季消费者的洞察，以帮助卖家不断优化旺季的策略。

★ 在送礼趋势方面，英国人将更加“贴心”

64%的消费者表示，有意义的礼物比昂贵的礼物更受欢迎。超过半数的人表示，他们会赠送一些人们会保留和在日常生活中使用的物品。而且，为了让亲友通过通过礼物感受到自己的关心与心意，不少消费者(48%)愿意在最终下单前花费很多时间进行研究与选购礼物。

TIPS：对于那些不着急购买礼物的消费者来说，确保您店铺的物品在他们准备购买时可见至关重要。将广告与折扣或优惠券相结合，可以有效推动销售并转化那些尚未做出决定的买家。

★ “黑色星期五”是年轻消费者的关键时刻

报告发现，相较于去年，40%的年轻购物者(16岁-34 岁，即Z世代与千禧一代)计划今年在旺季购物和庆祝活动上花费更多，他们也更容易受到广告的影响。其中，“黑五”是这些年轻买家的购物关键时刻，有超过四分之一(27%)的人将“黑五”视为假日季购物的开始，超过五分之一 (22%) 的人表示将主动在“黑五”促销期间进行大量购物。

TIPS：卖家可以在“黑五”促销期间加强对这一年龄段人群有吸引力的商品宣传广告，以最大限度地提高销售机会。

★ 英国开始流行赠送二手礼物，尤其是Z世代群体

在Z世代中，计划赠送二手礼物的人数比例为20%(整体英国消费者的平均比例为10%)。主要原因在于人们更加关注环保议题，而16岁-24岁年轻人(24%)非常认可可持续发展的重要性。

★ 利用广告策略吸引早鸟型购物者与最后一刻买家

根据eBay Ads的预测，32%的英国人计划提前进行圣诞购物，而28%人计划在圣诞节当天购物。

TIPS：建议卖家在整个假日季期间不断变换广告形式，以吸引早鸟型购物者、最后一刻买家以及介于两者之间的所有人。而且，有计划和条理的购物者习惯于提前制定礼物清单，他们可能只是等待合适的折扣出现再购买，因此增加促销和折扣一直是吸引潜在购物者的有效方法。

(题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议)