年终旺季

《2024 海外旺季消费者购物趋势》报告呈现了诸多关键数据及趋势。首先，在购物时间方面，今年感恩节较 2023 年推迟 5 天，消费者集中购物时间减少，但从微软广告数据可知，2023 年黑五前 9 月点击量已上升，且 11 月与 12 月的转化分别有 67%、49% 来自 10 月用户点击等，表明购物行为提前。同时，黑五当天，美国、澳大利亚和英国分别有 16%、16% 和 14% 的消费者开始购物。 其次，消费者购买路径周期在 AI 推动下略有缩短，假日购物季平均为 47 天，进行 17 次搜索并点击感兴趣内容 12 次。价格方面，英国市场消费者对价格敏感，不同代际寻好价比例不一，且 2024 年英国市场 53% 消费者假日预算低于 300 英镑，低于 2023 年的 47%。 最后，热门品类上，不同地区有差异，如美国大型电子产品上升，服装等减少。营销上，“先买后付” 等搜索量增长，中国卖家应利用这些趋势提前布局。

2024 购物季即将来临，销售额预计同比增长 4.8%，达到 13720 亿美元规模。消费者购物行为呈现出一些特点，如假期缩短导致假日季购物提前，线上渠道成为关键，移动广告作用凸显，Z 世代热衷于社交电商，消费者重视价值导向购物，选举广告可能影响消费者情绪，消费者越来越多地利用 AI 寻找商品。 在节日选品方面，万圣节的热度从 7 月开始攀升，饰品、服装和美妆是推荐选品；感恩节时，厨房用品和家居装饰、服装和鞋类、节日装饰品会受欢迎；圣诞节相当于中国的新年，圣诞装饰品、玩具、厨房与烹饪工具是合适的选品。 中国跨境商家应及时掌握这些购物趋势，做好节日针对性选品，并提前制定本土化营销策略，从而在购物季中抢占先机，实现高增长。

沃尔玛为卖家精心打造了旺季选品指南，涵盖平台介绍、营销节点、热销商品选品及旺季运营秘籍等内容。沃尔玛是美国增长最快的电商平台之一，提供端到端跨境电商解决方案。营销节点包括黑五、网一等大促及节日主题活动，平台活动有 Flash Deals 和 Campaign 等。热销商品选品指南分析了 Apparel、Consumables & Food、ETS、Home、Hardlines 五大品类的市场趋势、GMV 增长洞察和品类增长机会，并推荐了各品类的热销商品及选品建议。旺季运营秘籍包括旺季重要节点自查清单、提前备货、提高产品质量分数、设置有竞争力的商品价格和抓住季节趋势与消费者需求等内容。卖家可根据指南精准选品、合理备货，实现销售额跃升。