CHWE重磅①：Amazon、ONZN赚翻，Shopee大丰收…… 如何通过各大电商平台财报，洞察2024巨大商机？

近期，各大跨境电商平台披露2023年经营业绩。

从财报的数据来看，绝大多数平台实现了营收增长，主流平台稳步前进，新兴平台实现了较大幅度的增长。如美客多、Yandex Market、ONZN平台年度GMV增幅超35%，其中ONZN高达110%，新兴平台区域特性、本土化进一步加强。

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1、亚马逊：净销售额为5747.85亿美元，净利润重回巅峰

2023年全年，亚马逊的净销售额为5747.85亿美元，高于上一年的5139.83亿美元，同比增长11.83%。亚马逊2023年全年的营业利润为368.52亿美元，是2022年122.48亿美元的3倍多；304.25亿美元的净利润，则是同比扭亏为盈，上一年是净亏损27.22亿美元。

小海看财报

亚马逊继续霸榜跨境电商平台榜单，其巨无霸的地位或仍难以被撼动。亚马逊净利润大增数据重回巅峰，综合其2023年开源、节流的运营动作的来看，这点并不奇怪。而立之年的电商巨头，故事还会往哪走呢？

2、Shopee：全年GMV达785亿美元公司迎来全面丰收

近日，Shopee母公司Sea公布了截至2023年12月31日的全年和第四季度财务报表。数据显示，第四季度，集团营收为36亿美元，Shopee占据了26亿美元；集团全年营收为131亿美元，其中Shopee贡献了90亿美元的收入，同比增长23.5%。2023年全年，Shopee订单总量为82亿，同比增长8.8%，GMV为785亿美元，同比增长6.8%。

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在全球经济不佳的大环境之中，Shopee还能保持稳健增长实属不易，其在东南亚地区的发展依然强劲。不过，它依然要面对着诸多挑战，来自TikTok Shop等平台的竞争压力或许最为明显。

3、SHEIN：据报2023年收入远超300亿美元

据SHEIN的主要零售合作伙伴透露，SHEIN的年收入“远远超过”300亿美元。此前，SHEIN管理层在路演上向投资者透露,2022年营收227亿美元,预计2023年将突破300亿美元、2024年逼近450亿美元、2025年可望达到585亿美元。

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作为行业头部标杆企业，SHEIN凭借其坚守的长期主义精神及对供应链长达十年的深耕细作，构筑起了难以逾越的竞争壁垒。与此同时，作为国货出海“四小龙”之一，SHEIN的托管模式也为不少企业带来新的增量。但同时，也面临着更大的市场竞争，期待SHEIN未来的发展。

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4、美客多：年收145亿美元 拉美统治地位进一步增强

2023，美客多收入达145亿美元，同比增长37%；GMV增长39.9%。

其中，2023年第四季度，美客多销售额为43亿美元，同比增长41.9%，净利润为1.65亿美元。按国家划分，巴西销售额增长了35%，贡献了美客多一半以上的净收入，而阿根廷和墨西哥各贡献了约五分之一。

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2023对美客多而言是全面大爆发的一年，从收入、GMV等数据来看，都实现了大幅度增长。其在拉美的统治地位进一步增强，相关调查显示，其在线交易数量远超亚马逊、SHEIN等玩家，占据着39%的市场份额。“坐拥”近6.6亿人口的拉美，美客多的发展潜力让人期待。

5、ONZN：全年GMV暴增110% 吃尽俄罗斯市场红利

截至2023年12月31日，ONZN包括服务在内的GMV同比增长了约110%，增长率超过先前预测的90%至100%。受订单数量、平均订单金额和忠实客户群体大幅增加的推动，ONZN全年包括服务在内的GMV超过1.7万亿卢布。

2023年由于活跃用户的订单频率不断上升以及客户群大幅增加，订单数量同比增长了一倍以上，超过 9.5 亿。过去三年中，ONZN客户下单的频率增加了四倍。

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作为俄罗斯老牌巨头，ONZN近年来的发展脚步正不断加快。消费者在OZON上年平均交易订单量为19单，月均交易量超过1.5单，这足以说明消费者在平台上购物的频率非常高。

6、Wildberries：全年GMV258亿美元  2024年年初向中国卖家开放

据Wildberries跨境业务负责人Viacheslav Savin介绍，过去一年，Wildberries全年GMV共达到258亿美元，日均1000万单，共有100万商家在平台活跃。另外，WB中国区跨境业务仍处在测试阶段，首批白名单已开放200位商家入驻，短短三周，已有卖家实现了50万的销售业绩。针对入驻商家，Wildberries也将提供佣金特惠，以及超300万平方的海外仓物流支持。

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作为俄罗斯本土最大体量、知名度最高的电商平台之一，Wildberries取得了喜人的业绩。2024年1月份，平台创始人Tatyana Bakalchuk 透露，Wildberries目前已向中国卖家开放。对于想进驻的跨境电商人而言，目前Wildberries平台中国卖家比较少、竞争较低，或许是个合适的选择。

7、 Yandex Market：活跃用户增加等因素渠道GMV大增46%

近日，俄罗斯最大的搜索引擎Yandex发布了2023年第四季度及全年财报。财报显示，2023年全年Yandex Market的GMV同比增长了64%，达到5034亿卢布。Yandex指出，GMV增长由活跃用户增加、产品范围扩大，以及YandexPlus订阅和金融科技服务（包括Split）需求强劲所驱动。

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Yandex Market的发展势头不容小觑，以其广泛的地域覆盖、全年龄段客户群体及强劲的增长数据吸引眼球。

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从平台财报洞察2024巨大商机

2023年，随着TikTokShop、SHEIN、TEMU和AliExpress等代表性跨境企业的崛起，竞争日益激烈。从财报来看，主流平台依然稳步前进，一些蓝海新兴平台突飞猛进，颇有后来居上之势。

2024年必将是百花齐放的一年。海量的平台中，差异化竞争将是关键。各企业应看准赛道，关注品牌建设，注重本土化运营，提升物流交付服务体验。

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