月销194万美元，日均80单，户外成人电动车持续畅销

近年来，户外运动相关的话题一直是国内外用户关注的重点，此前，Shoptop分析过户外烧烤架、户外充气床垫、户外篝火盖、户外冷藏箱等户外热门产品。

图源：谷歌

随着出行方式的多样化与环保健康意识的加深，无论是国内还是国外，久居城市的人们，都期待着去户外感受自然的美好。

户外骑行一直都是海外热门的户外运动之一，海外用户对户外电动自行车的关注度和需求量持续增加，那么，户外电动自行车在海外市场到底有多火热？

据报道，亚马逊上有一家店铺户外成人电动自行车销量十分可观。

图源：亚马逊美国站

• 该店铺主营类目是户外骑行，爆款是成人电动自行车，其在售产品数量有33个，日均出单约80单，月销售额约194万美金，其店铺内爆款成人电动自行车自上架后，平均毛利率约64%左右。
• 该店铺精细化布局用户评价和店铺问答两大板块，将店铺评分提升至4.8星，积累了近1000条评论；
• 其中5星好评占比高达78%，许多用户对其评价非常高，提升了店铺的转化率和销量。

Shoptop搜索发现，亚马逊上户外成人电动自行车售价在759.89美元—1749美元之间，适合户外山地骑行、日常城市出行。

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除了增加对户外成人电动自行车的需求，海外消费者还增加了对相关配件的需求量，如，自行车户外防护罩、自行车车座、户外骑行手套、车胎充气机、自行车锁链、防盗报警器等产品在亚马逊上也十分畅销。

除此之外，Shoptop还发现eBay、Esty、沃尔玛、速卖通等平台上的成人电动自行车销量也不错，成人电动自行车市场还有哪些机遇？

图源：statista

statista数据显示，2022年全球电动自行车数量达3650万辆，预计将以10%的复合年增长率在2030年将达7730万辆。

• Fortunebusinessinsights发布的相关报告中，2022年全球电动自行车市场规模达374.7亿美元，预计2030年将达1197.2亿美元。

亚太地区占据42.5%份额，是全球最大的电动自行车市场。

其次，欧洲、北美地区市场排名紧随其后，德国、奥地利、瑞士、荷兰等国家电动自行车使用量激增。

图源：谷歌趋势

根据谷歌趋势显示，近90天内“E—bike”的搜索热度持续在45—100之间。

e-bike dreirad senioren（老年电动自行三轮车）、Bicycle light（自行车灯）、Electric bicycle battery（电动自行车电池）搜索量分别上涨550%、130%、180%，电动自行车相关话题热度持续飙升。

海外多国严格的排放标准和政府倡议绿色出行的作用下，推动了用户对电动山地车和公路自行车等高性能自行车、运动自行车的需求量。

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面对海外市场巨大的需求量，中国电动自行车出口将迎来怎样的机遇？

我国依托江苏无锡、天津等众多电动自行车生产制造基地，拥有强大的供应链优势，我国政府在电动自行车出海政策上给予较大扶持。

不少卖家表示，看好电动自行车出海前景，但是又不知道在哪些方面创新改进？

产品定位：中高端线发展

随着科学技术的进步，电动自行车发展正朝着智能化、智慧化、高性能趋势发展。

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为迎合欧洲、北美地区发达国家的消费者对电动自行车增加智能化高性能需求，卖家可以在电动自行车内置AI功能，智慧化调整骑行正确姿势、自动开启巡航模式、自动实时调整速度等，帮助消费者锻炼身体，保证骑行安全性能。

响应需求：人性化合理设计

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• 随着户外骑行在海外越来越受欢迎，从单人骑行到多人骑行，卖家可以在电动自行车贴心设计后座，满足用户多人同行需求；
• 增加车座制冷或制热选择，方便用户根据季节和个人需求调控。
• 另外，增加太阳能车灯、可折叠便携等贴心设计，满足消费者户外夜间出行的需求。

相关配件出海

图源：谷歌

海外消费者非常喜欢动手组装车辆配件，卖家在布局电动自行车出海时，还需要注意增加相关配件出海，如，电动自行车车衣、电动自行车车灯、电动自行车车链、车把手、车座、电池、车辆防盗报警器、手机支架、骑行护具等。

写在最后

• 正文中国电动自行车作为大件货物出海，卖家还需要确保产品物流时效、选择可靠的海外仓；
• 做好海外市场的售前、售中、售后服务，提升海外消费者购物体验。