Wayfair不同站点申请条件及常见问题解答

随着越来越多的供应商开启了在Wayfair的售卖，我们也陆续收到了很多关于Wayfair国际市场的咨询，今天小编就为大家介绍Wayfair的多国站点布局，以及申请不同站点的条件。

站点总结：

Wayfair 2002年成立于美国，在2014年成为北美领航的家居电商上市品牌，经过20年的不断发展，先后成立了美国站、加拿大站、英国站、德国站和爱尔兰站，覆盖北美及欧洲等多个市场。那么除了大家都熟知的美国站点外，小编这就为大家介绍更多的Wayfair新兴蓝海市场

加拿大站点

自2016年进入加拿大市场以来，我们通过各类传统的电视广告、直邮广告、新颖的社交网络行销以及电子营销手法等，在多年努力和长期的广告宣传投资下，Wayfair在加拿大品牌知名度高达84%，成功创造了一个 “家” 喻户晓的家居品牌。

作为美国市场的天然延伸，加拿大消费者和美国消费者有着共同的消费习惯，两个国家也共同庆祝大部分的节假日和促销日，比如圣诞节、复活节、黑色星期五等，这都为供应商同时给美国和加拿大两个市场生产备货降低了不少门槛。

Wayfair在加拿大也建立了自有的仓库CastleGate，助力供应商们完美实现加拿大本土发货，帮助各位供应商在美国热销的产品，也极大可能在加拿大取得成功。

欧洲站点

在国际市场拓展的版图中，欧洲市场作为 Wayfair的主要战略市场，目前主要的三大站点分别为英国、德国和爱尔兰，我们的欧洲办公室设立于德国柏林，英国伦敦和爱尔兰都柏林和高威。我们在德国和英国也分别建立了自有的仓库CastleGate。秉承和北美相近的营销战略，Wayfair在英国实现了80%的品牌认知度，是欧洲顾客首选的家具家居电商网站之一；2023年Wayfair在英国家居垂直电商领域排名第一。

供应商申请一个欧洲账户即可售卖多个欧洲国家，我们专业的产品翻译团队将免费为供应商进行产品小语种翻译并同步至多站点销售，退换货条款可以保证您只需专注于产品，Wayfair的客服团队将解决退换货的问题。

Wayfair欧洲站作为蓝海市场，热销品类的中国供应商数量只有北美的10-20%，供应商竞争激烈程度很低，且随着近3年的发展，中国供应商在Wayfair欧洲站点的增速远高于平均水平。2024年供应商可以关注大件家具品类如床垫, 户外工具房, 梳妆台。

同时除了相较成熟的英国市场，德国市场作为Wayfair的欧洲战略重心也极具潜力，餐厨家具，灯饰、收纳等品类都有不错的销售表现，Wayfair也将会在重点品类和站点上持续发力，助力供应商掘金欧洲。

多站点，轻管理：一个Partner Home账号 ，同时运营北美欧洲多国站点

问：在Wayfair 已经开通一个站点的销售并想要拓展销售站点，是不是就意味着您需要来回切换Partner Home以管理多国账号 ?

答：不需要 ! 欧洲账号和美国账号都使用同样的 Partner Home系统。对于已经开通 Wayfair 多国站点销售的供应商，您只需要根据以下操作即可进行多账号的管理

1.使用同一个邮箱管理欧洲和美国账号

a.当您在使用同一个邮箱开通多个账户后，系统会自动将您的多账户进行关联，您可以在Partner Home账号右上角进行多账号间的切换，进行账号的设置和管理

2.使用不同邮箱管理欧洲和美国账号

a.当您使用不同邮箱开通多账户后，您需要用2个不同的邮箱管理不同的站点，如果您想要链接两个账号便于后期切换管理，仍可在Partner Home - User Management 添加邮箱操作链接，添加邮箱后即可在Partner Home账号右上角进行多账号间的切换，进行账号的设置和管理

开通不同站点的必备条件

看完以上站点介绍与关联账号的操作方式，您是不是心动了？来来来！接下来小编为您介绍申请Wayfair国际站点，必须满足的条件：

1. 需具备销售市场当地的海外仓

   a.如果您打算申请加拿大站点，则需要您具备加拿大的海外仓

   b.如果您打算申请欧洲站点，则需要英国/德国/爱尔兰的海外仓

2. 需购买产品责任险。需购买总计保额200万美金/欧元，单次保额100万美金/欧元

3. 提供ACH海外收款账户

4. 产品合规性检测报告

5. VAT税号（仅限欧洲站点）

常见问答FAQs

1.我没有海外仓和/或VAT怎么办？

如果您计划开通欧洲站点，则您至少需要一个欧洲国家(英国/德国/爱尔兰)的VAT，若您暂无欧洲海外仓，目前可以针对申请欧洲站点的供应商提供CG官方仓的优惠政策；如果您计划开通加拿大站点，则需要具备加拿大的海外仓。

2.我同时具备加拿大和欧洲都有海外仓的库存，欧洲海外仓所在国家也有VAT，是否可以同时开通2个账号？

可以，只要您已经上线销售一个站点，满足申请的条件，请填写2遍问卷，并分别单独勾选对应国家即可（一个加拿大，一个欧洲），Wayfair招商团队会同时处理2个账户的申请。

3.现有的美国保险可否在欧洲使用 (或者用欧洲保险在美国站) ？

请与您的保险公司联系，了解是否可以拓展您的保险范围。Wayfair欧美站点的保险总额要求是一致的，请把 Wayfair, Inc. 列为额外受保人；

Wayfair有官方合作的保险经纪公司：中怡保险经纪有限责任公司（Aon-COFCO），您可以通过发送邮件至christian.xiang@aon-cofco.com.cn进行咨询。此外产品责任险购买的时长和费用都会因产品品类而异，具体您也可以与保险经纪公司进行咨询了解。

4.欧洲定价是否需要包含VAT，卖家如何报税？

卖家报给Wayfair的批发价不需要包含VAT。产品在Wayfair平台上卖出之后，Wayfair会将从顾客那里代收的卖家那部分VAT，连同批发价定价一同回款给卖家。卖家自行做税务申报。