11亿营收！“撞脸”大疆却全身而退，又一深圳品牌在东南亚火了

180度旋转云台、小屏幕、手持拍摄功能......甚至被不少网友调侃“撞脸”大疆Pocket。

但先别急着喊“山寨”，人家可没打算靠模仿相机吃饭。

TA真正的身份，是深圳出海品牌GOOJODOQ推出的一款便携风扇，将拍摄功能与降温需求结合，硬是给传统小风扇整出了新花样。

别看风扇只是个普通品类，GOOJODOQ在东南亚市场做出的成绩可不小。

据第三方数据平台FastMoss统计，品牌在TikTok Shop东南亚五国的累计销售额已超过11亿元人民币。

一把小风扇，凭什么在东南亚闯出这么大的市场？

图源：GOOJODOQ

01、一个不像“风扇公司”的风扇公司

GOOJODOQ成立于2017年，主要经营便携风扇及各类消费电子产品。根据品牌官网披露的发展历程，品牌于2019年进入Shopee，随后逐步布局TikTok，并将业务拓展至印尼、泰国、越南、马来西亚和菲律宾等东南亚市场。

随着业务发展，GOOJODOQ的产品线也不再局限于风扇，而是逐步延伸至蓝牙耳机、音箱、投影仪、充电宝、智能手表等品类，试图覆盖年轻消费者更多的日常使用场景。

不过，真正让这个品牌在TikTok上获得关注的，仍然是便携风扇。

图源：GOOJODOQ

02、“热”是底色，但光靠热解释不了这个品类

便携风扇能在东南亚跑通，第一层原因几乎不需要论证：热。

东南亚大部分地区全年高温，风扇在这里不是“夏日限定”，而是渗透进通勤、上课、逛街、骑摩托车等日常场景的高频必需品。

但气候只是入场券，如果只是“热”，这个市场早该被最低价的产品填满了。

真正让这个品类在TikTok上被重新激活的，是它和短视频内容之间天然的适配度。

风扇的卖点——风力、制冷、续航、体积——几乎全部是视觉化的。

一阵风吹动头发，一块半导体制冷片凝结出水雾，一台设备从口袋掏出来展开，这些动作在十几秒的视频里就能完成“演示—种草”的闭环。

图源：TikTok

03、借助TikTok，把产品卖给更多人

据了解，GOOJODOQ在东南亚五国TikTok Shop构建的带货达人网络，规模超过33万人，其中视频带货达人超过31.5万。

这个数字容易被误读为“铺量的结果”，但铺量本身并不产生效率。真正起作用的是，不同量级、不同类型的达人在同一款产品上找到了不同的表达角度。

图源：kalodata

以GOOJODOQ GFS007为例，同一款产品，在不同达人视频里呈现的是完全不同的状态。

比如，达人@erik.pratamaa更偏向开箱测评，会直接面对镜头介绍产品，通过展示机身细节、挂绳长度、配件和不同颜色的产品对比，让消费者对这款风扇有更具体的认识。

这类内容更侧重讲清楚产品是什么、细节如何，帮助消费者了解商品。

图源：TikTok

另一位达人@araandmom的视频则更简洁，主要通过干净的背景、产品特写和上手演示，展示GFS007的金属质感、外观设计和便携特点，整体更像一段精致的产品展示。相比详细讲解，它更注重视觉呈现，让产品本身吸引消费者的注意力。

图源：TikTok

同一款产品，不一定需要同一种讲法。

相比让所有达人重复同一套卖点，这种方式能让产品以不同面貌出现在消费者面前，也更容易触达不同的受众。

这种结构的价值不在于“达人很多”，而在于品牌不需要自己生产所有内容，也不需要只押注某几个头部主播。

图源：kalodata

除了达人分销之外，品牌也在经营自己的TikTok账号。

在TikTok上可以直观看到，GOOJODOQ在马来西亚按照不同产品品类设置了多个细分账号，相关账号粉丝总数超过31万；在印度尼西亚市场，其GoojodoQ.Store账号也积累了较大的粉丝规模。

这种账号布局的价值，在于让品牌能够持续经营自己的内容阵地，而不是完全依赖外部达人。

图源：kalodata

需要注意的是，账号矩阵并不等于简单地重复发布同一条视频。

真正有价值的矩阵，应该让每个账号都有相对清晰的内容方向，并与具体的产品或目标人群形成联系。

04、不是复刻，而是学习改造

有些产品在国内看起来普通，换一个市场，可能就拥有了新的使用场景；有些品类在货架上不够显眼，却能够通过短视频演示，让消费者迅速理解它的价值。

TikTok的意义，也正在于此。

它不是把商品放到海外就能自动带来订单的万能渠道，而是给了品牌一个重新讲述产品、触达消费者的机会。能否抓住这个机会，最终仍取决于产品本身、市场判断和运营能力。

GOOJODOQ用一把风扇打开了东南亚市场，但对其他品牌而言，真正值得借鉴的并不是再做一把相似的风扇，而是找到属于自己的产品切口，再用适合当地消费者的方式，把它讲清楚、卖出去。