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中国家具出口量对全球来说是巨大的。据Csil统计数据,2022年全球家具产量约为5000亿美元,中国作为最主要的家具生产国,产量占全球家具产量的37%左右。中国海关总署出口数据里,2023年中国家居家具*出口额为1.04万亿元,已经连续三年突破万亿规模。(包含*木及制品:家用或装饰用木制品、胶合板及类似多层板、植物材料编织品、纺织原料纱线等;陶瓷产品:日用陶瓷、建筑用陶瓷;家具及零件;灯具、照明装置及其零件)

具体到[家具及零件]项目,2017至2021年出口额复合年增长率CAGR为7.11%,最近受疫情影响以及国际贸易政策变动家具出口额受到了一定波动。


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从全球化的角度来观察,中国家居领域里真正能称得上做得好、做得大的全球化品牌,是稀缺的。至少与Home Depot家得宝、IKEA宜家相比,在境外发展的中国品牌,名气没有那么响当当。

这两年来,作为行业观察者,我们发现国内家居企业在海外建厂、开设海外旗舰店的步伐在加速。在2023年就有好几家家居品牌开辟海外市场。


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站在历史长河上,家居企业出海已经发展二三十年,多数企业境外业务发展主要以OEM/ODM的经营模式运营,比如上表中的顾家家居、梦百合、喜临门等,家居企业境外收入主要来自ODM(Original Equipment Manufacturer)模式,中文翻译为[原始设计制造商],通俗一点就是代工生产,它们大多和全球知名家居零售公司如IKEA宜家等建立合作关系,为其生产、供货,收入类目以大宗业务为主;

这里可以具体提一下中国床垫行业品牌喜临门[603008],早期以ODM出海为主,2002年喜临门成为IKEA宜家供应商,2011年宜家提供销售额2.84亿元,占当期总营收的33.93%;合作22年至今仍是宜家主要供应品牌。除宜家之外还拓展了NITORI宜得利、沃尔玛等大客户扩大业绩规模。2017年喜临门财报分业务板块中,ODM/OEM业务收入12.43亿元,与自主品牌业务收入(13.05亿元)接近。

后期喜临门重点调整国内业务开设专卖店,带动了自主品牌业务收入以及国内营收占比。2022年最新数据,喜临门境外营收达到11.38亿元,占总营收比重的14.52%。在产能扩建上,2018年,喜临门启动在泰国筹建生产基地,完善海外产能布局。

而另一项境外收入来源比较直接,通过对海外品牌的投资收购,将标的公司收入合并报表,海外品牌主体变为中国品牌,当然也是一种出海。


相关平台


Wayfair - 美国最大的在线家具和家居交易平台。

IKEA - 瑞典家居巨头。主要线上线下均有销售家具和生活用品。

HomeDepot - 美国知名的家居建材五金链店,也有部分家具销售。

Lowe's - 另一家美国大型五金建材连锁店,也有家具类产品。

Houzz - 国际知名的 interior design 社区和在线零售平台。

Living Spaces - 美国全国性家具连锁店,主要通过网络销售。

Dunelm - 英国主要家居连锁店之一,拥有完善的网络渠道。

Furniture.com - 美国知名的家具电商网站。

Architrendz - 澳大利亚知名的在线家具销售商。

Sodimac - 智利秘鲁地区知名的家居五金连锁店,也有网络销售。

除此之外,亚马逊等综合型电商平台也都有家具类商品上架销售。以上平台覆盖了不同国家地区,质量和选择均较好。

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箭牌家居披露相关信息,公司将持续推进产品线优化,增强产品规划能力与结构优化,加快新品上市和门店升级。同时,优化销售事业部人员与资源配置,提高营销整合推广能力,改善促销政策以提升零售渠道盈利。此外,加速渠道下沉和海外出口,完善全渠道布局,加大对消费品以旧换新政策的关注与利用,促进毛利率改善与盈利能力提升。
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家具电商平台Wayfair在其复杂市场中展现了独特的生存策略。Wayfair自2002年成立以来,凭借其线上家居产品的广泛选择及其品牌知名度,稳居北美家居电商的首位。截至2024年,Wayfair年销售额突破100亿美元,但其持续的广告投入和竞争激烈的市场使得盈利仍然是个挑战。疫情引发的线上购物热潮一度让Wayfair走出亏损阴影,但整体市场的低迷和消费需求的变化再次将其拉回亏损状态。目前,Wayfair正努力通过技术创新和海外市场扩张,尤其在中国和东南亚地区增加投入,希望以巨大的生产供应链优势,获取更高的市场份额。公司创始人预计未来几年内市场将复苏,并期望Wayfair成为这一转变的主要受益者。
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Wayfair北美 2025年促销日历

各位关注 Wayfair 北美市场的朋友看过来!这里为您呈上 2025 年完整的促销日历。1 月有 Last Call Clearance、Bedding & Bath Sale 等活动;2 月涵盖 72HR Clearout + Presidents' Day/Winter Clearance 等;3 月至 12 月,诸如 Big Outdoor Sale、Dining Sale、Rugs Sale 等各类专题促销接连不断,且部分活动仅适用于部分供应商。像 Way Day 等重要活动时间待定,需密切关注。促销日历仅供参考,实际情况或有调整,赶紧收藏起来,把握每一个省钱购物的好时机!
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Wayfair入驻条件及费用?Wayfair入驻条件及费用详解

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