出口扩大85倍，出海东南亚是机遇还是挑战？

持续火热！东南亚市场再次焕发新生

多元的文化、庞大的人口基数、持续稳定的经济增长.....在东盟与中国建立合作关系的第33个年头，双边贸易呈现出线性向前的强势增长。

日前，海关总署公布2024年1-8月贸易数据：中国与东盟贸易总值为4.5万亿元，增长10%，占中国外贸总值的15.7%。其中，对东盟出口2.69万亿元，增长13.1%；自东盟进口1.81万亿元，增长5.7%。贸易顺差扩大13.6%，达到4.32万亿。

图源：thepaper

近年来，东盟已经超越美国、欧盟等经济体，连续4年与中国互为第一大贸易伙伴，成为拉动中国出口的主要力量。

随着全球贸易地区竞争与摩擦的加剧，东盟市场也面临众多挑战。一些东盟国家为保护本国产业和市场，采取了提高关税、设置非关税壁垒等贸易保护主义措施，这些措施可能对中国与东盟的贸易造成阻碍。

从全球经济动向中可以窥见卖家的出海策略，东盟出口贸易的持续扩大，是跨境市场的重构升级，还是机遇中蕴藏危机？

出口猛增，东南亚出海机遇爆发

在全球经济一体化进程中，国家与国家、地区与地区之间的关系通常是以振荡的形式存在。东盟能够蝉联中国对外贸易的头把交椅，究其原因是市场的强相关与互补性，这一趋势从东盟单边进口占比中就能看出端倪。

据联合国商品贸易统计数据库的数据显示：2010年至2021年，东盟从中国进口总额从1229.4亿美元增长至3884.4亿美元，疯狂暴涨216%。同期，东盟从中国进口占比从8.0%提升至10.5%。

不断加强的互补关系之下，竞争也相伴相生。中国曾以劳动密集型产业为优势，席卷全球制造业。如今，东盟市场对于出口订单转移的竞争力也在凸显。

以越南为例，低廉的劳动力推动制造业发展迅速，本地制造商提供的低成本商品，对境外卖家形成强有力的低价竞争，从而压缩跨境卖家的利润空间。

UN Comtrade此前发布的SITC一级行业出口数据显示，中国与东盟在机械交通设备和杂项制成品上形成了较为明显的竞争。其中，以劳动密集型产品为主要输出的杂项制成品，包括服装、家具、鞋靴等的出口竞争力正在持续减弱。

相比于单押欧美国家，东南亚无论是接近东亚文化圈的先天优势，还是地理位置、商讯获取，都更适合中国企业出海，承接来自中国的商品。

其实在早前，不少跨境企业就看到了东南亚电商市场的潜力，纷纷出海掘金，但结果多是铩羽而归。随着东南亚各国对数字经济的积极推动、电商环境及配套设施愈发成熟，众多跨境电商平台再次入局，重塑东南亚电商市场格局。

值得注意的是，随着TikTok Shop、Lazada等跨境电商在东南亚本土的不断发力，越来越多平台生态服务商围绕物流、支付、选品、直播、团队搭建而展开电商模式新形态。预计到2025年，东南亚电商市场规模将超过2340亿美元，直播电商GMV年增长率高达306%。

即使伴随竞争，由于双边互补性的提高，东南亚市场对中国的依赖度在明显加深。不论是从宏观还是微观角度，都可以窥见东南亚不容小觑的市场前景。

政策收紧、佣金上涨，挑战显现

与东南亚贸易繁荣盛景共存的，是地区的不稳定性。对于出海卖家来说，这些不稳定性反映在贸易政策限制与电商平台轮番上涨的佣金。

为了抵御外来竞争对于本土商品的冲击，维护本国制造业与商家利益，东南亚各国实施了一系列针对进口商品的政策。

今年6月，印尼对鞋类、服装、纺织品、化妆品和陶瓷等在内的进口产品征收100%至200%的保障性关税，其中以中国为最大出口国；泰国政府取消了针对售价低于1500泰铢的进口跨境商品的免税政策，并对电商平台销售的所有进口商品无差别征收7%增值税。

图源：路透社

伴随跨境贸易政策的不断收紧，东南亚“电商三巨头”Shopee、TikTok、Lazada分别对平台佣金进行了上调。Shopee宣布从8月1日起上调菲律宾、新加坡和马来西亚站的佣金费率，卖家佣金费率涨至15.12%；TikTok Shop将于9月份提高马来西亚站多个类目的佣金费率；而Lazada也决定从8月15日开始提高交易费用，数码产品佣金费率上调至20.5%。

跨境电商行业近几年正在经历着前所未有的巨变，相比于欧美等主流市场，东南亚这一新兴市场的增长更加迅猛。在时代浪潮之下，挑战与机遇共生，卖家更需要注重与时俱进和本土化，以此来应对国际市场需求的变化。