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震惊！今年黑五搜索量暴跌，但这类产品居然畅销了！
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2024-11-05 10:47:43
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如果说12月是圣诞月，那么11月是卖家的黑五月。通过对比2023年和2024年10月底到11月初黑五的搜索量，发现今年黑五搜索量相比去年少了一大半，大家似乎更多去Temu、Tiktok、Shein上找产品。不过有些类目在低价平台无价格优势，如殡葬行业的冥币，在亚马逊和Temu售价差异小，加上FBA超快配送费，冥币类目今年保持高速增长。这产品有特色，符合歪果仁张扬个性，老外喜欢其能带来好运的寓意。对于中国文化产品出海成功或失败，总结为三点：产品价值观正确，是健康、积极的象征；产品有独特卖点，最好有乐趣创新；从买家角度出发，满足精神等需求。
如果说12月是圣诞月
那么11月，就是我们卖家的黑五月
今天我打开卖家后台，随机搜了下
2024年和2023年的Black Friday数据
直接上图：
都说今年旺季销量下滑
我们用相同时间段数据来切身体会下
截图一是：2023年10月底到11月初的黑五搜索量
截图二是：2024年10月底到11月初的黑五搜索量
搜索关键词：Black Friday
2023年搜索频率排名第一是：Black friday deal 2023
搜索频率是：200
2024年搜索频率排名第一是：Black friday deal 2024
搜索频率是：1654
数据说明了今年2个真实情况：
1.去年和今年黑五，大家都在找Deal产品
性价比永远是电商行业的硬通货
跨境电商也如此。。。
2.今年黑五搜索量相比去年少了一大半
看来今年很多买家
真的去Temu，Tiktok，Shein上找产品去了
不过今年有些类目
在出海“四小龙” 这些低价平台
并没有足够的价格优势
随着全球老龄化越来越严重
跨境电商圈的殡葬行业
一直是鲜有人涉足
有些产品还是我们中国
才有的独特文化产品
英文关键性是：china joss paper
如图：
截图一是：亚马逊冥币搜索结果
截图二是：中国特色的listing
截图三是：Temu上冥币搜索结果
在某些特殊类目
亚马逊的售价和Temu其实差异很小
加上FBA超快的配送费
冥币类目今年依然保持高速增长
这产品在每年春节期间
相信很多人都烧过
亚马逊每年也都会有一股冥币风
一方面是海外华人越来越多
但关键因素是这个产品本身有特色；
冥币属于创新型，冲动型消费的产品
老外虽没有风水一说
他们更加喜欢冥币的原因是：
dream come true
梦想成真
相当于一个随时可以许愿的产品
这非常符合歪果仁的张扬个性
就像产品描述的一样
把钱烧给祖先，可以给你带来好运。。。
还有聪明的卖家，直接做了产品组合
如图：
这样一对比，一分析
大家是不是对相同中国文化的产品
为什么有的能成功出海，有的却失败了呢？
我这里直接总结为三点：
1.产品价值观正确，是健康，积极的象征
2.产品有独特卖点，最好是有点 “乐趣” 的创新产品
3.从买家角度出发，给出实实在在的有用的地方
哪怕是精神上的需求也可以
你懂了吗？
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