Ohuhu卖马克笔年营收超3亿，背后必有高人指点

沾上画画，虽然不会一下掏空钱包，但多买几次纸笔画材，就老实了。

近日，又一家做兴趣生意的公司干上市。

从音乐、绘画到运动，千岸科技在海外“文体两开花”。4个主营品牌中，卖绘画产品的 Ohuhu 当属赚钱又巧妙。深挖其发家史，每一步都不偏不倚，背后必有高人指点。

绘画这个小众类目，凭什么跟3C数码、运动户外并肩？

但这都不是 Ohuhu 出圈的关键，还得是这个品类有“三好”：

1. 高粘性高复购

马克笔有三种类型——酒精、水性、油性，这玩意即使你不用，只要开封了也能自己挥发消耗。

这不就是资本家理想的消费品吗？

而且马克笔一套的色号有几十上百个，总有消耗多的颜色，实现同品牌复购的可能性也更大。

此外，每个人的审美不一，即使是黑也有“五彩斑斓的黑”。

不同的颜色效果、更丰富的色彩选择，都会让用户产生品牌粘性，就像 Ohuhu 的灰色有36种，能满足多种场面需求。

来源：Ohuhu

2. 拥有效应倾向

差生文具多，兴趣才是最大的“消费陷阱”。

学摄影的人，会不会无所谓，一上来就想冲佳能和索尼的顶配。

骑行爱好者，从头到脚全副武装，不在乎骑不骑，东西先买齐。

这就是拥有效应，当自己拥有某种事物时，会像超能力一样成为自我的一部分。

很多人都会沉醉在兴趣中，清醒时才发现：原来我的钱都是这样没的。

画画也一样，不是大师，先拿下大师全套。

马克笔和水彩不同，不能自行调色。对此，Ohuhu 研发了481种颜色，从基础的48色到“全家福”320色。普通人肯定用不上全家福，买的时候十分自信：说不定哪天我画落日晚霞，就需要到红、橙、黄，30种深浅的渐变呢？事实上，300色都没拆封。

配套的补充装、画纸也不能落下。酒精马克笔在金属材料上表现力不强，那油性的你值得拥有！

来源：Ohuhu

为爱好付费，追求“收集一整套”，更关乎那种我有我也行、“看着就满足了”的成就感。

3. 需要展示平台

创作，也是一种表演形式。

为了给用户展示的舞台，Ohuhu 做了3件事。

第一件，把流量圈起来。

初尝到 UGC 的“甜头”后，Ohuhu 在各个平台都建立了 #ohuhumarkers 的话题。即使海外平台多、流量分散，但流量池已经统一。目前，该话题在 TikTok 有近14万个作品，Ins 上也有大量的高赞图集。

来源：TikTok

第二件，做内容。

成熟的独立站卖家都会通过内容去优化 SEO，而 Ohuhu 不仅做，还要找别人一起做。

在它的独立站上，有博客内容的栏目，资讯、产品信息、教程以及活动都是卖家们的“基操”。不同的是，Ohuhu 还做了联动，每周与一位用户合作访谈，类似于产品体验官。不仅做了客情维护，还把影响力扩大到创作者的粉丝。

创作者联动的投放，来源：GoodsFox

第三件，有奖赛事以及新品招募。

像最近8周年的创作比赛，一个月的时间，就征集到来自85个国家的2000多件画作。

来源：Instagram @Ohuhuart

社媒上关于这个品牌的内容，已不只是用户和品牌的自娱自乐。其他创作者能从中获取灵感，不是绘画爱好者的用户，也会因为某个优秀作品而触动，自发停留和互动。

相比之下，虽然像 Arteza、Copic 等绘画品牌也在积极布局社交媒体营销，但缺乏深度的用户互动和破圈的内容，流量和品牌影响力都相对较弱。

来源：TikTok

UGC 是 Ohuhu 的品牌护城河。

生意的财富密码，不是“做品牌”或是“小众”，而是做正确的事。

千岸科技起初也不知道马克笔是不是“正确的事”，所以它没有“梭哈”做品牌。

绘画工具这东西，如果不是专业的人，也很难数得上几个品牌。你记不起小时候书店里的水彩笔有哪些牌子，只模糊记得有8色、16色、36色，限制你的只有手上的零花钱。今天我们能够数出来的国民品牌——得力、晨光，是他们长期经营的结果。

做品牌前，要先知道，有的品类，天生就不适合做品牌。

这些品类通常没什么消费心智，像水果、垃圾袋、指甲刀、棉签等等。它们是你进入直播间时，主播吆喝的0.1元引流款，是淘宝下单时的“顺手买一件”。

如果坚持要做品牌，教育消费者的这一段路，要走很远。

此外，从其公开的经营业绩能看到，艺术创作类是毛利率最高的业务，证明了这个品类是能赚钱的。但这只是最基础的成本和收入的关系，还要看能不能卖出去。