Ohuhu卖马克笔年营收超3亿，背后必有高人指点

沾上画画，虽然不会一下掏空钱包，但多买几次纸笔画材，就老实了。

近日，又一家做兴趣生意的公司干上市。

从音乐、绘画到运动，千岸科技在海外“文体两开花”。4个主营品牌中，卖绘画产品的 Ohuhu 当属赚钱又巧妙。深挖其发家史，每一步都不偏不倚，背后必有高人指点。

绘画这个小众类目，凭什么跟3C数码、运动户外并肩？

01、生意的拐点

但这都不是 Ohuhu 出圈的关键，还得是这个品类有“三好”：

1. 高粘性高复购

马克笔有三种类型——酒精、水性、油性，这玩意即使你不用，只要开封了也能自己挥发消耗。

这不就是资本家理想的消费品吗？

而且马克笔一套的色号有几十上百个，总有消耗多的颜色，实现同品牌复购的可能性也更大。

此外，每个人的审美不一，即使是黑也有“五彩斑斓的黑”。

不同的颜色效果、更丰富的色彩选择，都会让用户产生品牌粘性，就像 Ohuhu 的灰色有36种，能满足多种场面需求。

来源：Ohuhu

2. 拥有效应倾向

差生文具多，兴趣才是最大的“消费陷阱”。

学摄影的人，会不会无所谓，一上来就想冲佳能和索尼的顶配。

骑行爱好者，从头到脚全副武装，不在乎骑不骑，东西先买齐。

这就是拥有效应，当自己拥有某种事物时，会像超能力一样成为自我的一部分。

很多人都会沉醉在兴趣中，清醒时才发现：原来我的钱都是这样没的。

画画也一样，不是大师，先拿下大师全套。

马克笔和水彩不同，不能自行调色。对此，Ohuhu 研发了481种颜色，从基础的48色到“全家福”320色。普通人肯定用不上全家福，买的时候十分自信：说不定哪天我画落日晚霞，就需要到红、橙、黄，30种深浅的渐变呢？事实上，300色都没拆封。

配套的补充装、画纸也不能落下。酒精马克笔在金属材料上表现力不强，那油性的你值得拥有！

来源：Ohuhu

为爱好付费，追求“收集一整套”，更关乎那种我有我也行、“看着就满足了”的成就感。

3. 需要展示平台

创作，也是一种表演形式。

为了给用户展示的舞台，Ohuhu 做了3件事。

第一件，把流量圈起来。

初尝到 UGC 的“甜头”后，Ohuhu 在各个平台都建立了 #ohuhumarkers 的话题。即使海外平台多、流量分散，但流量池已经统一。目前，该话题在 TikTok 有近14万个作品，Ins 上也有大量的高赞图集。

来源：TikTok

第二件，做内容。

成熟的独立站卖家都会通过内容去优化 SEO，而 Ohuhu 不仅做，还要找别人一起做。

在它的独立站上，有博客内容的栏目，资讯、产品信息、教程以及活动都是卖家们的“基操”。不同的是，Ohuhu 还做了联动，每周与一位用户合作访谈，类似于产品体验官。不仅做了客情维护，还把影响力扩大到创作者的粉丝。

创作者联动的投放，来源：GoodsFox

第三件，有奖赛事以及新品招募。

像最近8周年的创作比赛，一个月的时间，就征集到来自85个国家的2000多件画作。

来源：Instagram @Ohuhuart

社媒上关于这个品牌的内容，已不只是用户和品牌的自娱自乐。其他创作者能从中获取灵感，不是绘画爱好者的用户，也会因为某个优秀作品而触动，自发停留和互动。

相比之下，虽然像 Arteza、Copic 等绘画品牌也在积极布局社交媒体营销，但缺乏深度的用户互动和破圈的内容，流量和品牌影响力都相对较弱。

来源：TikTok

UGC 是 Ohuhu 的品牌护城河。

03、坚持做正确的事

生意的财富密码，不是“做品牌”或是“小众”，而是做正确的事。

千岸科技起初也不知道马克笔是不是“正确的事”，所以它没有“梭哈”做品牌。

绘画工具这东西，如果不是专业的人，也很难数得上几个品牌。你记不起小时候书店里的水彩笔有哪些牌子，只模糊记得有8色、16色、36色，限制你的只有手上的零花钱。今天我们能够数出来的国民品牌——得力、晨光，是他们长期经营的结果。

做品牌前，要先知道，有的品类，天生就不适合做品牌。

这些品类通常没什么消费心智，像水果、垃圾袋、指甲刀、棉签等等。它们是你进入直播间时，主播吆喝的0.1元引流款，是淘宝下单时的“顺手买一件”。

如果坚持要做品牌，教育消费者的这一段路，要走很远。

此外，从其公开的经营业绩能看到，艺术创作类是毛利率最高的业务，证明了这个品类是能赚钱的。但这只是最基础的成本和收入的关系，还要看能不能卖出去。