服装电商激荡二十年 | 海外地区消费市场研究之俄罗斯篇-出海网

服装电商激荡二十年 | 海外地区消费市场研究之俄罗斯篇

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2024-11-15 16:48:06

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2024年是中俄建交75周年及中俄文化年开启之年，两国双边贸易持续走高。2023年中俄双边贸易额达2401亿美元，今年一季度达566.8亿美元，同比增长5.2%。中国连续13年稳居俄第一大贸易伙伴国。俄罗斯是共建‘一带一路’重要战略伙伴，经贸关系不断升级。随着数字经济发展，网购成俄百姓日常，商务部举办活动推动电商合作。俄服装消费市场规模庞大，为我国扩大出口提供机遇。俄罗斯电商市场规模增长，2023年达6.4万亿卢布，在线销售增长28%，用户数量达6813万，2024年销售额或破10万亿卢布。俄罗斯已成为欧洲第四大电商市场，本土平台OZON、Wildberries向中国卖家开放。Wildberries是俄最大电商平台，GMV增长98%，日均1000万单。OZON是俄多品类综合B2C电商平台，推出便捷物流服务。

编者按：2024年是中俄建交75周年，也是中俄文化年开启之年。俄罗斯作为中国的友好邻邦，两国双边贸易持续走高。中国商务部数据显示，2023年，中俄双边贸易额达到2401亿美元。中国外交部表示，中俄作为最大邻国和主要新兴市场国家，合作韧性强，潜力足，空间大，期待进一步加强双方合作。本期海外地区消费市场研究，将重点对俄罗斯跨境电商市场及平台做相关介绍。

共建“一带一路”蓝图变成实景

俄罗斯是“丝绸之路经济带”中欧亚建设的核心国家，是“丝绸之路经济带”与欧亚经济联盟对接的重要桥梁，发挥独特和不可替代的重要作用。俄罗斯作为共建“一带一路”重要的战略伙伴，自2013年以来，中俄经贸关系不断升级。从2013年的不到900亿美元提升到2023年超2000亿美元，中国连续13年稳居俄罗斯第一大贸易伙伴国。今年一季度，两国双边贸易额达566.8亿美元，同比增长5.2%，继续保持良好发展势头。此外，随着数字经济的发展，网购也成为俄罗斯百姓的“日常”。中国商务部也通过举办“俄罗斯电商日”活动，推动双边及区域电子商务互利合作，为高质量共建“一带一路”增添新动能。

俄罗斯服装消费市场规模

俄罗斯的纺织业是仅次于食品和饮料业的第三大GDP贡献者。作为中国纺织品和服装重要的出口市场，俄罗斯也是中国实施出口市场多元化和“走出去”战略的重要地区。据俄官方统计，俄服装市场每年消费棉布48亿平方米，丝绸9亿平方米，袜子6亿双，鞋类63亿双，还需要大量服装及枕巾、浴巾、床上用品等家用纺织品。每年消费各类纺织品约170亿美元，服装消费大约360亿美元。广阔的市场蓝海，不仅推动了俄国内纺织服装业的发展，也极大促进了纺织品进口市场的繁荣，为我国扩大对俄罗斯纺织品服装出口提供了良好机遇。

俄罗斯跨境电商市场规模

俄罗斯电商市场已经成为全球重要的电子商务市场之一。据俄罗斯电子商务企业协会（AKIT）数据显示，俄罗斯电商市场规模已从2010年的0.26万亿卢布增长至2023年的6.4万亿卢布。相较2022年，2023年度俄罗斯在线销售增长28%。此外，2023年俄罗斯电商销售占社会消费品零售总额的比重也从2022年的11.6%增长到了13.8%。俄罗斯在线销售中所占份额最大的产品品类是数码和家用电器（占比18%），之后则依次为家具家居（占比15.4%）、服装鞋类（占比14.6%）、食品（占比11%）、美容个护和保健品（占比8.1%）。用户数量方面，俄罗斯电商用户数量已经稳定增长到6813万。除了用户数量，俄罗斯电商销售额也在稳定增长。据Statista与Data Insight联合发布数据，2024年，俄罗斯电商销售额或有可能突破10万亿卢布大关，到2027年，俄罗斯电商销售额预计将达到15万亿卢布。

俄罗斯电商巨头加速进驻中国

随着俄罗斯电商市场的快速发展，如今俄罗斯已成为欧洲第四大电商市场，并有望超过法国成为欧洲第三大电商市场。跨境电商平台方面，俄罗斯本土平台也向中国卖家抛出橄榄枝。俄罗斯电商巨头OZON于2020年开始入驻中国，而另一大巨头Wildberries（野莓）也于2024年初宣布对中国卖家敞开大门。如今，我国卖家已经可以通过这些跨境平台，直接触达俄罗斯的消费者。

Wildberries（野莓）是俄罗斯最大的电商平台，成立于2004年，最初只销售Otto和Quelle女装，经过20年的发展，如今已拥有超过4万个品牌，涵盖服装、鞋类、电子、食品、家居用品、美妆护肤等多品类，是俄罗斯最大的在线零售商。据平台跨境业务负责人介绍，过去一年，其GMV共达到258亿美元，同比增长98%，平台日均1000万单，活跃卖家数量达到100万。今年4月，平台在宁波召开中国首场交流论坛，全面介绍在华招商政策，正式开启在中国市场的跨海航程。完善的物流体系是平台核心优势所在，有超300万平方的海外仓物流支持，还推出了中国直发功能，跨境商家只需要把商品发送到指定交货点，运输清关则由平台负责。

OZON是俄罗斯的多品类综合B2C电商平台，成立于1998年，被誉为“俄罗斯的亚马逊”，目前已经发展成为俄罗斯电子商务领域的领军企业之一，不仅提供B2C服务，且已扩展到B2B市场。2020年底，Ozon开始扩大与中国卖家的合作，到2022年，Ozon在深圳设立办公室，全面构建中国业务。为了衔接中俄跨境商务，Ozon推出了从中国到俄罗斯的便捷式集成物流服务，将海外履约时间缩短了近一半。Ozon中国区总裁黄效预计，从2023年到2030年，中俄跨境电商业务将迎来快速发展的机会，未来将有更多中国品牌走向俄罗斯市场，从线上渠道作为切入点，线上线下全渠道发展。

Tips：俄罗斯市场跨境小贴士

l 俄罗斯实行服装标注新规定

自2024年4月1日起，俄罗斯对人造皮上衣、运动服和滑雪服、个别特种服装、男士针织衬衣、男士西装、西装上衣、裤子、女衬衫、披巾、围巾、连衣裙、裙子、男女夹克、大衣和风衣等服装均需强制进行Data Matrix二维码标注。中国作为对俄服装出口主要国家，此举将有利于中国正规制造商，可提高其产品竞争力，并增加在俄罗斯市场的产品份额。

l 俄罗斯跨境电商平台回款问题

俄罗斯受到当前国际政治的影响，部分从事对俄贸易的商家反映回款困难。目前对俄贸易商采用的跨境结算方式有两种：一种是传统的线下贸易结算。二是企业开通跨境支付平台开户。尽管部分俄罗斯银行被制裁，但国内仍然有放出来的内部通道，可以当下可以正常收款离岸人民币和卢布。银行转账时客户在付款前需要提前确认付款行是否在制裁范围内，确认产品是否在制裁品类，如是制裁品类，要及时和平台沟通好安全收款

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阿里巴巴国际站燃气用具销往欧盟的合规要求

向欧盟市场销售燃气用具产品须符合欧盟Regulation (EU) 2016/426（以下简称“GAR”）等相关法律法规及指令的要求。为维护买卖双方交易安全，阿里巴巴国际站将加强燃气用具商品的欧盟合规资质管控。

亚马逊启动AI大扫除：下架数十亿无效商品

亚马逊启动名为BendtheCurve的清理计划，大规模下架缺货、滞销及过期商品，旨在优化库存质量并降低成本。该计划由CEO安迪·贾西主导，预计平台活跃商品数量（ASIN）将从740亿缩减至500亿以下。仅2025年，此举就为AWS节省超2200万美元服务器开支，最终预计可节省3600万美元。尽管以‘万物商店’著称，但商品激增推高了运营成本。数据显示，认为亚马逊商品选择最佳的消费者比例已从2022年的84%降至2024年的68%。亚马逊已限制1.2万个零销量卖家账户，阻止1.1亿件新商品上架，并警告3000个接近库存上限的账户。公司表示，这些措施仅针对低效账户，同时承诺改进沟通机制。借助AI技术，亚马逊正从追求规模扩张转向精细化运营，提升效率并优化用户体验。

出海网

2025-06-03 15:04:30

越南首家TikTok授权的线下选品中心，他来了！

随着越南成为电商增长最快的国家之一，国内品牌商家纷纷进入当地市场。然而，因缺乏本地了解及电商资源局限，冷启动效率受限，且语言障碍阻碍了通过达人提升业绩的可能。目前，越南TikTok达人占比已达35%-40%，商达撮合成为必然选择。为此，TikTok官方在胡志明授权了一家400平方米的线下选品中心，设有商达选品区、宣讲区和头达VIP对接区，可容纳300人，支持现场展示、达人取样与直播，实现天天选品。

TikTok Shop在德国遇冷：上线两月仅2.5%用户下单

TikTokShop自3月31日在德国、法国和意大利上线以来，已覆盖7200万欧洲用户，但德国消费者对其购物功能的接受度仍较低。调查显示，34%的德国消费者知晓TikTokShop，其中18至29岁人群知晓率达47%，但整体购买率仅为2.5%，年轻群体购买率虽略高，但仍处于低位。约8%的受访者表示未来可能尝试购物，尤其是30至39岁人群意愿最强（10.8%）。OMD认为，契合平台文化的运营或将助力TikTokShop成为品牌的重要销售渠道。参考英国市场经验，直播购物模式或将成为德国市场爆发的关键，目前TikTok正计划为德国卖家提供类似英国的物流支持服务。

亚马逊广告推出Twitch创作者赞助计划，助力品牌高效触达年轻受众

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