跨境电商人六法削弱800美金免关税操作指南。-出海网

跨境电商人六法削弱800美金免关税操作指南。

小海说

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2025-02-08 10:13:54

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美国取消 800 美金免关税政策，对跨境电商影响重大，莆、广系跨境电商人虽相对幸运，但也受波及。为削弱该政策的负面影响，他们采取了以下六种方法：优化物流方案：借助联邦外围路线等第三国入关渠道，尝试 DDP 双清包税到门服务，平衡成本、时效与扣关率。优化供应链：将多个小包裹合并为大包裹，以 B2B 模式批量运输，到达目的国后再拆包配送，降低物流成本和配送时间。利用海外仓：针对爆款 SKU，借助第三方特殊渠道海外仓囤货，避免小额关税重复 “被税”，提升买家购物体验。调整价格策略：根据市场变化调整价格，适当让利，优化产品组合和附加值服务，如提供极速配送、延长售后等。优化流量质量：筛选适合的流量方式，如 KOL 类流量，提升客户信任度和购买意向。多元化市场布局：开拓欧洲、东南亚等新兴市场，减少对美国市场的依赖，分散风险。

那些依托temu与tk小店之类的低价模式卖家，如果不转型，或者转向高利的产品方向，基本都要玩完。相比而言，莆、广系跨境电商人在本次的事件中比较幸运一些，但是，不可否认，多多少少还是会被波及到一些，毕竟，美国是一个非常有诱惑力的市场，在我广大的客户群体中，很多人把美国作为第一市场去开拓，战绩斐然，

足见美国市场对于跨境电商人的影响，根深蒂固。

跨境电商这个行业风起云涌，一年一小变，两年一大变，多年的从业经历，我们都已习以为常。这不，2021年的亚马逊封店大潮，至今还没有退去；2022年temu和shenin抄底价出海，干翻了一大批普货卖家；2023年国家推出了出口利好政策，成立大量跨境电商试验区，助力中国卖家货卖全球；2024年跨境电商行业“全托管”盛行，严重剥夺平台卖家的利润；2025年，特朗普关税政策来了......可以说，从跨境电商V1.0时代开始，历经十几年，如同过山车，我们永远都是行进在“出现问题，然后解决问题”的路上，逢山开路，遇水搭桥，风浪越大鱼越贵，只要思想不滑坡，方法总比问题多。

言归正传，美国取消800美金免关税后，莆、广系跨境电商人如何削减劣势，扬长避短？

1）、深度优化物流解决方案

对于没有爆款销量的直发订单，可以借助外围路线，从第三国入关，现在，市面上就有成熟稳定的外围快递路线，比如，联邦外围路线，

有别于低客单价的订单，莆、广系跨境电商的订单价格都比较高，用得起快递，完全无视邮政类的小包，给力的靠谱渠道可以在成本、时效与扣关率之间取得最优平衡。

现在，GOD哥手上的一些资源渠道与可靠货代方，已经开始尝试推出DDP双清包税到门服务，采用空派特快小货服务，2KG起送！不仅价格便宜，而且双清包税到门，关键是最快还可以7天左右签收，比小包时效更快，完全能兼顾到销量不大的中、小卖家。

2）、深度优化供应链

对于没有爆款销量的SKU，可以将多个小包裹合并为大包裹，通过B2B模式批量运输，减少关税影响，到达目的地国家后再拆包配送，这需要与靠谱的跨境物流公司合作，优化清关流程，降低物流成本和配送时间。

3)、海外仓

对于有爆款销量的SKU，可以借助第三方特殊渠道的海外仓，比如，我有的客户之前椰子鞋销量很大，直接把货囤积到美国去了，这在很大的程度上可以避免小额关税大量重复“被税”问题，也可以从整体上极大地降低了物流成本。通过海外仓，不仅能降低各种前置成本，还能极大地缩短配送时长，提高买家购物体验，极大地促进了生意的发展。

4）、调整价格策略

关税政策落地后，虽说“羊毛出在羊身上”，但我们也不应该把所有的成本都转嫁到买家身上，否则，必然会导致订单量下滑，我们应该根据市场的变化，调整价格，在保证利润的前提下，做出调整，以适应新的一轮市场需要。

莆、广系跨境电商的利润空间足够大，在确保利润空间的前提下，不要太贪心，适当做点让利降价处理，要知道：唯有销量，才有利润。

我们也可以尝试优化产品组合和附加值服务来维持客户吸引力，比如，极速配送、延长售后退换服务、扣关包赔等，再比如，现在很多莆、广系跨境电商独立站的卖家都是原包装独立收费的，

我们可以通过优化供应链，想办法降低包装的成本，通过免费送原包装的方式来提高吸引力。

还可以通过限时折扣、满减优惠等方式来缓解价格上涨对消费者的冲击。

5）、加工流量属性，加强流量质量

在莆、广系跨境电商独立站精品陪跑计划下，GOD哥给会员宝子们讲解了诸多的流量方式，

有SNS社媒、有ADS付费投流、有TK矩阵、有SEO自然流等，每种流量的属性都不一样，质量各异，优缺点并存，成本与转化不一，卖家需要根据自己的实际情况去筛选适合自己的流量方式。

有人说美国佬不会买300美金的莆、广系产品，这是非常片面的说法，如果你通过投流，尝试销售一款市面上烂大街的款，那确实会出现卷价格的问题，但是，如果你通过KOL类的流量方式，客单价又不一样了。

有做过红人的朋友们都知道一款在Facebook广告系统上200美金卖不上去的广州包包，在油管频道里，卖个298美金，不足为奇，

为什么？因为他们的流量属性是完全不一样的，投流在带来快速流量的同时，也带来了大量的冲动型消费客户，相反，KOL类的流量都是经过粉丝的“深思熟虑”以及红人的“人格担保”进来的，信任度更好，购买意向更大。

6）、多元化市场布局

这个我在上一篇文章中有提过了，美国是个好市场，但绝不是唯一市场。现如今，南美洲、中东、欧洲、非洲、东南亚、澳洲等国家在不断崛起，带来了源源不断的贸易机会，

通过开拓新市场，减少对美国市场的依赖，开拓欧洲、东南亚等新兴市场，分散风险。每个市场都有做得风生水起的人，他们把莆、广的产品卖到世界的各个角落。永远没有不行的市场，只有不行的人，全世界200多个国家，莆、广系跨境电商市场体量无限。

虽然说我们无法从根本上彻底避免美国取消800美金免关税政策后给我们带来影响，但通过以上六法，我们可以在很大的程度上削弱这一负面效用。

上有政策，下有对策，静观其变，我们无需着急去否定自己，否定市场，否定一个行业。

跨境电商人要有“灵魔哪吒精神”，逆天改命，静水流深，专注一个细分市场，深耕特定客户群体，浴火重生。

莆、广系跨境电商人，我们永远都行进在“出现问题，然后解决问题”的路上，以不变创业之心，应瞬息万变市场。

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