关税大棒砸下后，中国卖家为何集体“投奔”TikTok？

“以前在TEMU上卖货像吃快餐，现在发现TikTok才是私房菜。”——一位转战TikTok的卖家感慨

01、美国人的“低价快乐”，突然没了

上周，一位美国朋友发来消息抱怨：“你们中国卖家怎么回事?TEMU上那条15美元的裤子涨到22美元了!”

他的牢骚背后，是美国政府一纸关税新政：2月4日起，取消800美元以下包裹免税政策，中国商品集体涨价。

这场风暴里，最惨的莫过于TEMU的“全托管卖家”。这些卖家原本只需把货交给平台，躺着等分成，如今却被关税砸懵了——一条裙子成本涨了13%，煎锅贵了近30%，美国消费者直接翻脸不买账。

小红书上一位卖家哭诉：

“昨天还能日销500单，今天直接挂零!TEMU一声不吭把我们的商品下架换成本地仓商品，连个解释都没有……”

这种“用完即弃”的感觉，让大批卖家寒了心。而戏剧性的是，当TEMU手忙脚乱搞半托管时，TikTok Shop的卖家群里却炸出了好消息：

“今天直播间爆单了!关税?不存在的!”

一位卖充电宝的95后卖家晒出后台数据，当日销售额翻了3倍。

不过，目前来看，这种状态也不会太持久。

特朗普后又发布行政命令，称美国将暂时允许来自中国的小额包裹继续享受免税待遇，暂缓取消“小额豁免”以免引发贸易中断。

虽然特朗普这种反复的行为，让人怀疑其是受到北京的压力而作出的让步。

但事实并非如此，路透社的一篇报道指出，禁令发出后，美国的一些机场发生了小件包裹严重堆积的情况，给机场的货物运输造成了巨大的压力，也让物流系统变的混乱。

所以白宫才暂停了禁令，并想办法应对这一紧急情况，以确保商品进口系统的高效运行。

等到白宫处理好一切问题，这免税禁令大概率还是要实施的。

02、TikTok的“神仙操作”：让美国人边刷视频边剁手

兔克和几位转战TikTok的卖家深聊后发现，他们能躲过关税暴击，全靠平台的三板斧：

1. 把货藏在美国人后院

“你以为我们在中国发货?早囤到新泽西仓库了!”一位家居卖家透露。TikTok强制要求提前备货到海外仓，关税涨10%?分摊到每个杯子才多0.2美元，消费者根本察觉不到。

反观TEMU，大量包裹直接从深圳飞纽约，关税一来成本飙升，只能涨价割消费者韭菜——结果就是买家骂娘，卖家背锅。

2. 把卖货变成“追剧”

“以前在TEMU上架商品就像往海里扔石头，现在我们在TikTok拍短视频，就像往鱼群里撒饵。”一位女装卖家演示了她的爆款秘诀：

·拍一段办公室“一秒变装”视频，裙子购买链接暴涨200点击

·直播时让美国主播试穿吐槽，当场清空500件库存

平台更是疯狂撒钱鼓励创作：拍视频免佣金、搞直播送流量，直接把卖货玩成了内容竞赛。

3. 拉着卖家玩“品牌升级”

最让兔克惊讶的是，TikTok竟然在教卖家涨价。

“他们明确说黑五期间低于8美元的商品不给补贴，逼着我们做品质。”

一位数码卖家展示了他的新款耳机——同样的工厂货，打上“潮酷青年专属”标签后，价格比TEMU贵40%，反而卖得更好了。

03、暗流涌动：中国卖家正在“改命”

这几天走访深圳产业带，兔克发现三个有趣变化：

1. 仓库老板的焦虑

“以前客户问‘能不能再便宜5毛’，现在问‘能不能一周入美国仓’。”一位物流公司老板说，海外仓订单暴涨300%，仓租费每月涨两次。

2. 主播培训的火爆

“教英语直播的培训班，学费从3888涨到12888还爆满。”一位培训机构负责人透露，甚至有卖家组团去学如何用美式幽默讲产品段子。

3. AI工具的神助攻

在坂田卖家聚集地，兔克见到了用AI神器DeepSeek的00后卖家小林：“让它分析最近什么话题火，生成20条视频文案，我挑两条拍就行。”这个曾经月销3万的小透明，如今靠着AI选品+蹭热点，在TikTok上月入10万刀。

看着TEMU卖家群里哀鸿遍野，兔克想起2015年亚马逊封店潮——当年靠刷单的卖家倒下一片，活下来的都是认真做产品的。

为此，兔克给跨境人三个建议：

1.仓库比价格重要：海外仓就是你的防弹衣，别等子弹来了才找掩体

2.内容比详情页重要：美国人早就不看五毛特效的产品图了，他们想看你讲段子

3.品牌比低价重要：同样的数据线，打上“TikTok网红同款”就能多卖5美元

“以前我们总说‘便宜就是硬道理’，现在发现，硬道理其实是让自己变得不可替代。”

关税大棒砸醒了中国卖家：靠政策漏洞赚快钱的日子到头了。当TEMU卖家在维权群里发牢骚时，TikTok的早期玩家已经开着保时捷去谈海外仓合作了。

“低价是条死胡同，内容才是新航道。”

这个世界永远奖励看清方向的人——现在调头，还来得及。

(应受访者要求，部分人物使用化名)