美国市场概况

世界银行数据显示，美国拥有3.347亿人口，其中90%的居民使用互联网，74%的居民进行线上购物。2021年美国零售电商收入估计约为7680亿美元。数据表明，到2025年，美国在线购物收入将超过1.3万亿美元。市场空间十分广阔，是跨境卖家的优质目标市场之一。

美国电商平台

亚马逊:约占美国电子商务总销售额的40%以上,目前美国电商第一大平台。

Walmart:同样提供线上线下购物体验,美国线下零售第一,电商市场份额约15%。

eBay:美国第二大综合类电商平台,但近年市场份额有下滑趋势。

Wayfair:家居建材类电商巨头,美国这个细分领域市场占有率高。

美国主要节日

春节促销节(President's Day)-2月第三个星期一,开年最大促销。

亚马逊日(Amazon Prime Day)-7-8月期间的两天,是亚马逊创建以来的最大促销节。

感恩节前夕(Thanksgiving Eve)-感恩节前一天开始的促销旺季。

黑色星期五(Black Friday)-11月最后一个星期五,美国购物旺季开始。

网购周一(Cyber Monday)-黑色星期五后的第一个工作日,网上促销高峰。

圣诞节前夕(Christmas Eve Eve)-12月23日,圣诞节买饮料等消费品。

元旦(New Year's Day)-1月1日,年终清仓促销。

国王日(Martin Luther King Jr. Day)-1月第三个星期一,次要促销日。

情人节(Valentine's Day)-2月14日,主要销售礼物用品。

母亲节(Mother's Day)-五月第二个星期日,销售花瓶、首饰等。

感恩节(Thanksgiving)-11月第四个星期四,促销祭品和食品。

美国消费者偏好

美国消费者的跨境电商消费偏好主要集中在服装、鞋子、手表、首饰、化妆品、食品、母婴用品等品类。他们更愿意购买高品质、高性价比的产品，并且更加注重品牌和质量。

与今年第一季度相比，消费者在第二季度购买的各类产品数量差别不大，但在具体产品类别上有所变化。在第二季度中，消费者在杂(32%)、清洁用品(22%)、美妆个护(20%)、维生素和膳食补充剂(19%)等品类的需求有所增加;而在家居厨房(29%)、电子产品(30%)、服装(30%) 等品类上有所下降。

美国选品建议

健康和健身产品：美国人非常注重健康和体能的提升，所以健康食品、健身器材等产品在美国市场有较高的需求。

宠物用品：美国家庭养宠物的比例较高，因此宠物食品、宠物玩具等宠物用品是一个非常热门的市场。

科技产品：美国人对科技产品有很高的热情，智能家居、智能穿戴设备等产品在美国市场有较好的销售前景。

美国电商发展趋势

美国作为如今世界上的头号经济强国，跨境电子商务发展的非常健康。美国人口虽然不是很多，但是在线购买者的比重却超过了三分之一，美国在线零售领域是世界上最大的市场。