90后小伙转型做跨境,出海卖箱包年入5个亿

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2025-05-07 11:31:04
90 后小伙陈小斌带领世界日记从国内电商转型跨境电商,押注亚马逊欧洲站。品牌 2015 年布局亚马逊,2020 年关停国内店铺,采取 “一键同步开通九大站点” 策略。仅 4 年,年销售额超 5 亿元,在亚马逊欧洲多站点细分类目排 Top3,爆款宠物包年销超 2000 万,德国站妈咪包评分 4.8 星,复购率超 25%。 全球跨境电商市场潜力巨大,2021 年全球 B2C 跨境电商市场规模约 7850 亿美元,预计 2030 年达 7.9 万亿美元,东南亚电商 2030 年预计达 3700 亿美元。虽然面临关税政策等挑战,但跨境电商红利期未结束。新时颖借助 eBay、亚马逊跨境年销上亿,业务覆盖 190 多个国家和地区;巨星科技旗下品牌获亚马逊奖项;北鼎股份 2024 年海外营收同比大涨 95.49% 至 6384.32 万元。跨境电商机遇与挑战并存,坚持长期主义,保证质量和服务,才能抓住红利。

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转做跨境电商


在跨境电商的浪潮中,一批中国卖家正以破竹之势重塑全球商业版图。其中,世界日记的逆袭故事尤为引人注目——这家曾深耕国内电商的箱包品牌,毅然关停所有国内业务,全面押注亚马逊欧洲站,仅用4年便从无名小将跃升为德国站母婴类目冠军,年销售额突破5亿元。


当世界日记创始人陈小斌决定全面押注亚马逊欧洲市场时,品牌已稳居国内某电商平台妈咪包类目TOP1。然而,国内电商的流量成本飙升与价格战内卷,让他意识到或许已经快触碰到国内市场的天花板了。一次欧洲考察中,他发现欧洲消费者对功能性箱包的需求远超国内,且溢价空间更大。与其在国内市场低价内卷,倒不如去欧洲市场去赚更大的利润。陈小斌心想。

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世界日记创始人陈小斌 图源:亚马逊全球开店

2015年,世界日记就开始布局亚马逊,但开局并不顺利。好在的是,这样的阵痛期很快就结束了,2016年,品牌亚马逊后台数据曲线持续攀升,迎来了新的转折点。到了2020年,陈小斌毅然决然关停所有国内店铺,一心一意只做亚马逊,采取的是“一键同步开通九大站点”策略。


这一决策的底层逻辑在于避免过度依赖单一市场。例如,2022年英国脱欧导致VAT政策突变,部分卖家因未及时注册税号被冻结账户,损失可不小。事实证明,选择走上跨境电商这条路的决定,世界日记做对了。短短四年时间,世界日记的年销售额就已经超过了5亿元,还在亚马逊欧洲多个站点取得了细分类目Top3的成绩,爆款宠物包年销超过2000万。

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品牌成绩 图源:亚马逊全球开店

其实,要想在欧洲市场成功脱颖而出并非易事,其中本地化运营是制胜的关键法宝之一。为此,世界日记组建了一支超过50人的专业运营团队,为欧洲各大站点配备独立运营人员,涵盖德语、法语、西班牙语等小语种。在亚马逊德国站,其妈咪包评分达4.8星,复购率超25%。有用户评论“这是我见过最懂欧洲妈妈的妈咪包,连婴儿车挂钩的承重设计都考虑到了。”


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跨境电商仍存红利

世界日记的突围并非孤例。在全球贸易格局重构的背景下,跨境电商正成为企业出海的首选赛道。


这从不断增长的跨境电商全球市场规模中就可以窥见一二。来自Statista发布的数据显示,全球B2C跨境电商市场规模预计到2030年将达到7.9万亿美元,而在2021年,跨境网购行业规模大约只有7850亿美元。无论怎么看,这都是跨境电商行业一场质变式的腾飞,正如交个朋友海外CEO郝浠杰所说的那样:“海外市场是接下来最大的增量市场。”

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市场规模持续扩大 图源:statista

也许有人会说,现如今的跨境生意很难做,特别是最近来自特朗普方面“阴晴不定”的关税政策,更是让一众跨境卖家头疼不已。但世界之大,可以发展跨境电商的地区有很多,不必拘泥于一个市场。


就拿地缘优势比较大的东南亚市场来说,Statista发布的数据曾经指出,预计到2030年,东南亚电商将大幅增长,达到3700亿美元。此外,拉美市场也因物流与支付基础设施改善,巴西墨西哥等国电商增速远超全球其他地区,成为了跨境电商的“新蓝海”。还有很多人都不曾想到的是,整体经济较为落后的非洲地区也是发展跨境电商业务的一个好去处,拥有非常可观的增长空间。

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东南亚电商市场加速增长 图源:Statista

不可否认的是,跨境电商的风吹了好多年,如今风力大不如前客观来说,要想成功掘金跨境电商行业实属不易,然而这并不代表这个赛道的没落,在这之中,把海外招牌打得响当当的大有人在。


比如说主营女装类目的新时颖,2007年就借助eBay开启了跨境电商的掘金征程,很快便做到了年销上百万美金的佳绩。而后亚马逊的入局更是带动着新时颖的出海成绩更上一层楼,已经成为了亚马逊美国女装销售的前三大卖家。慢慢地,新时颖的跨境业务越做越大,市场越拓越宽。如今新时颖年销上亿,业务覆盖北美、欧洲、亚洲、非洲等190多个国家和地区。

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出海斩获佳绩 图源:雨果跨境名人堂视频号

再比如:从传统外贸转型做跨境电商的巨星科技,其旗下WORKPRO品牌还获得了亚马逊“年度商采创赢品牌”奖项;主营小家电类目的北鼎股份,2024年海外营收同比大涨95.49%,达到6384.32万元…… 

 

总的来说,跨境电商的红利期远未结束,只不过机遇与挑战往往是并存的,要想抓住跨境电商行业的红利,玩家们势必要付出一定努力。在这场全球化的马拉松长跑中,唯有坚持长期主义,始终保持质量和服务水平的在线,在吸引新客的同时发展更多的回头客,才能将红利转化为真正的竞争力。

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