国产光学品牌唯卓仕：以高性价比颠覆摄影器材市场​

从深圳配件厂到光学新贵，唯卓仕以千元价格挑战万元镜头神话，用“六折价格一倍半品质”颠覆摄影器材市场规则。

在摄影器材界，“摄影穷三代，单反毁一生”的调侃流传已久。德国蔡司、徕卡镜头售价动辄数万元，日本佳能、尼康的“红圈”“金圈”镜头让无数爱好者咬牙掏空钱包。

2014年，佳能、尼康等巨头将重心转向无反相机，却留下一个难题：大量单反用户手中的昂贵镜头无法适配新机身，官方转接环价格高企令人却步。彼时仍以摄影配件为主业的唯卓仕(Viltrox)，敏锐捕捉到这一痛点，率先推出自动对焦转接环。这款爆款产品不仅带来可观收益，更让团队洞悉到无反时代的巨大机遇。

一、从深圳配件厂到全球黑马

2009年，唯卓仕诞生于深圳时，它仅是一家生产快门线、照明设备等低技术含量配件的工厂，依靠薄利多销生存。转机出现在无反相机革命初期，唯卓仕凭借转接环切入市场空白，并于2019年推出首款无反镜头AF 85mm F1.8 XF。这款轻量化、高性价比产品在东南亚一炮而红。

图源：Fuji Addict

2023年，权威期刊《Digital Camera World》以《中国镜头开始超越日本镜头》为题盛赞其AF16mm F1.8;2025年，EPIC电影镜头与DC-X监视器斩获iF设计大奖，技术实力获国际背书。

二、“技术+价格”双重颠覆

唯卓仕的破局密码在于一套组合拳：技术对标顶尖，性能反超同级。

品牌聚焦定焦镜头赛道，通过持续研发突破关键瓶颈，例如其2024年推出的AF 135mm F1.8 LAB搭载国产VCM音圈马达，对焦精度已能与原厂镜头媲美。同时，唯卓仕大胆实施价格重构市场规则的策略，以极具竞争力的售价出击，如同款135mm镜头售价仅为竞品的57%。

图源：唯卓仕

这种“高性能+低价格”的组合在另一款产品上体现得更为鲜明：索尼E卡口56mm F1.4镜头，适马定价564.95美元，而唯卓仕仅需239美元，差价高达57%。品牌总监Kahn更是直言其产品“性能已超越适马等副厂品牌的100%-150%”。这种“六折价格提供一倍半品质”的独特策略，精准击中了视频创作者与入门摄影爱好者的核心需求痛点。

三、撬动全民创作红利

智能手机虽普及，却催生新需求。大量用户不满足于手机画质，又难以承受高端相机系统成本。唯卓仕瞄准这一断层，推出千元级Air系列镜头，以“大光圈+人像焦段”为核心卖点，覆盖小红书等平台50%潜在消费者。

其成功更根植于中国制造生态。深圳成熟的电子产业链为其提供光学设计、镀膜工艺的成本优化空间，同时保障品控稳定性。2023年无反相机销量激增31%，随着全球内容创作浪潮爆发，唯卓仕成为“Z世代创作者”从手机迈向专业摄影的跳板。

四、社媒营销

面对国际品牌的强势心智垄断，唯卓仕凭借差异化的社交媒体矩阵策略成功破冰：在YouTube上聚焦技术背书以征服专业用户，通过深度合作摄影垂类腰部KOL如博主Arthur R产出实测对比视频，直观展现其与适马等竞品的成像差异，单条视频即获超20万次播放，并引发评论区“锐度惊人”“价格仅是零头”等实用讨论。

图源：Youtube

图源：Youtube

在TikTok上则运用场景化内容触达泛人群，通过在美、英、印尼等市场建立本地化账号矩阵，如@viltrox.global，以直观的产品实拍和前后效果对比降低用户决策门槛，单场主题活动便能收获150万次播放。

而在Instagram上，通过激励UGC内容重塑品牌调性，联合专业摄影师与爱好者共创内容，弱化“廉价替代”标签，将品牌与摄影文化深度绑定，其官方账号已积累22.4万粉丝。这套精准适配平台特性的组合打法，有效实现了从专业认同到大众触达再到文化共鸣的品牌升级路径。

图源： Instagram

五、用户认可与行业变局

用户实测印证了唯卓仕的技术实力。AF 135mm F1.8 LAB用户反馈：“虚化效果极为自然，成像锐利度媲美原厂”，虽有1265克重量负担，但“画质断崖式领先变焦镜头”。2025年该镜头价格下调至4433元后，性价比优势进一步凸显。

2023 年全球相机镜头市场规模为57亿美元，预计2024年至2032年的复合年增长率为6.7%。随着全球相机镜头市场持续扩张，唯卓仕的出海路径为中国制造提供新路径，以用户痛点驱动研发，借技术测评建立信任，通过UGC激发情感共鸣。其海外占比70%、年销超3万支的成绩，标志中国精密光学实现从“跟随”到“并跑”的关键一跃。

图源：GMI

当索尼用户以239美元而非564美元购入56mm F1.4镜头，当尼康Z系列机身匹配国产VCM马达流畅追焦——唯卓仕代表的不仅是一家企业的成功，更是中国制造向全球价值链高端攀升的缩影。

图源：唯卓仕

随着大疆、华为构建影像生态链，唯卓仕或将成为中国光学工业征服世界的关键一环。