俄罗斯电商“薅羊毛”时代结束！卖家成本将暴涨20%？

近年来，俄罗斯跨境电商市场一路高歌猛进，吸引大量中国卖家涌入这片“蓝海”掘金。然而，随着监管政策逐步收紧、税收体系日渐完善，曾经依托“低税红利”的野蛮生长或将告一段落。

据俄罗斯财政部最新披露的税制改革草案，自2027年起，俄罗斯将逐步对通过速卖通、Temu、Amazon等境外电商平台销往本国的商品开征增值税(VAT)。

税率将从2027年的5%起步，逐步上调，直至2030年与俄罗斯本土标准税率接轨，达到20%。

这一政策一旦落地，不仅将重塑俄罗斯跨境电商的竞争格局，也让长期依赖价格优势的中国卖家迎来前所未有的挑战。1520亿美元蓝海正爆发！俄罗斯正在成为跨境卖家“必争之地”

01、增值税改革落地，“免税时代”正式终结

根据财政部公布的方案，俄罗斯将采取“渐进式”策略，逐年提高税率并同步收缩跨境包裹的免税额范围：

• 2026年：跨境包裹免税额从现行的200欧元降至100欧元;

• 2027年：正式开征增值税，税率为5%，同时免税额进一步降至50欧元;

• 2028年：税率上调至10%;

• 2029年：税率继续上调至15%;

• 2030年：全面取消免税政策，税率提高至20%。

图源：Consultant.ru

值得注意的是，俄方明确规定，跨境平台将承担“税务代理人”的职责，即平台需为在俄销售的境外商家代扣代缴增值税，并按月向俄罗斯税务总局申报。

这意味着，未来即便卖家位于境外，也无法再通过“境外发货”“包邮免税”等方式规避税务合规要求。

此外，俄罗斯财政部还提议自2026年起，将本国标准增值税率从目前的20%提高至22%，进一步扩大税基。

02、万亿卢布的税收缺口与公平竞争诉求

政策出台背后，是巨额财政赤字和经济动因。

俄罗斯财政部初步数据显示，2025年1月-8月，俄罗斯联邦政府预算赤字已达 4.2 万亿卢布，占 GDP 的 1.9%，预计年底赤字将升至 5.7 万亿卢布。弥补这一巨额财政缺口，成为推动税制改革的重要动力。

图源：Trading Economics

与此同时，以Ozon、Wildberries、Yandex Market为代表的俄罗斯本土电商平台长期呼吁政府营造“公平竞争”环境。

这些平台需承担20%的增值税以及本地物流、售后等高额成本，而境外平台则凭借免税和低价优势，商品售价普遍低10%–25%，在中低价消费品领域几乎垄断市场。

俄罗斯经济发展部在声明中强调，新政旨在消除税负不对称，维护公平竞争，同时通过税收调节促进本土制造业与零售业增长。

换句话说，增值税征收不仅是“补税”，更是俄罗斯推动经济本地化、数字贸易合规化的关键一步。

03、成本、合规与系统适配的三重挑战

此次改革对跨境卖家的影响可谓“立体式”的：不仅仅是税负增加，更涉及注册、申报、系统适配等一整套流程变革。

1、成本压力凸显

以一款售价50美元的跨境商品为例，若按20%的税率征收增值税，卖家需承担约10美元的税负。若卖家选择“含税定价”，利润将被直接压缩;若转嫁给消费者，售价上涨将直接影响销量。

俄罗斯消费者对价格极为敏感，据Data Insight数据显示，约72%的俄罗斯网购用户将“价格”列为首要考虑因素。因此，税制调整将迫使卖家在利润与竞争力间重新寻求平衡。

2、合规门槛提升

根据政策要求，境外卖家须在2026年底前完成俄罗斯VAT注册，并与平台签署税务代理协议，确保数据对接与税务申报。未在期限内完成的账户，可能面临“暂停销售”或“下架处理”的风险。

图源：unsplash

跨境卖家需要提前规划税务合规路径，或委托第三方代理协助完成注册、报税，以免错过窗口期。

3、系统与供应链调整

除税务系统外，仓储与物流链路也将受到直接影响。随着免税额下降与监管趋严，包裹需更频繁地进行申报与清关，俄罗斯海关的监管力度预计将同步加强，从而导致发货周期延长、履约成本上升。

行业分析认为，海外仓模式或将迎来新一轮增长，通过俄罗斯本地仓储发货，可实现更高履约效率与合规优势，避免清关延误风险。

04、卖家如何“以变应变”？

1、提前布局税务合规

目前，部分跨境服务商已推出“俄罗斯VAT注册+代申报”一站式解决方案。对于计划深耕俄罗斯市场的卖家，应尽早完成税务注册，确保系统数据与平台对接同步。

同时，卖家应密切关注Ozon等主要电商平台发布的官方税务指引，以及俄罗斯税务部门的后续通知，确保在政策落地前完成全部合规准备。

2、优化价格与产品结构

当价格红利消失，竞争将回归产品与品牌本身。卖家可通过强化品牌叙事、提升产品附加值、完善售后体验等方式构建差异化优势。

尤其是在美妆、服饰、小家电等高复购品类中，提供俄语客服与开展本地化营销将成为关键竞争点。

3、加码海外仓与本地化运营

据TASS报道，俄罗斯电商仓储与履约基础设施正快速扩张。卖家可通过布局俄罗斯海外仓+本地配送模式提升物流效率，同时规避频繁清关的成本与风险。

此外，随着俄罗斯金融系统逐步转向本土支付(如Mir卡系统、SPB转账等)，适配本地支付方式亦是提升订单转化的重要一环。

05、俄跨境电商进入“全链条监管时代”

俄罗斯此次征收跨境电商增值税，被业内视为继数字服务税(DST)后又一重大税收监管里程碑。

事实上，自2025年起，俄罗斯开始对境外数字服务(如软件订阅、广告投放等)征收20%的增值税，并建立起较为成熟的电子税务申报体系。此次将监管范围扩展至实体商品，标志着俄罗斯跨境电商监管进入“全链条规范化”阶段。

短期内，卖家将面临利润压缩与合规成本上升的双重压力;但从长远看，这将推动市场环境趋于公平，竞争格局更加健康。

值得期待的是，俄罗斯电商市场规模仍在扩大。根据Yakov and Partners预测，到2030年，俄罗斯电子商务市场规模有望达到创纪录的35万亿卢布(约4294亿美元)。

图源：Yakov and Partners

税收规范是成长的阵痛，而合规化则是长期发展的必经之路。对中国卖家而言，这是一次升级契机：提前布局、积极合规、强化本地化运营，才能在“俄罗斯新电商时代”中站稳脚跟。

税不是壁垒，而是分水岭。

在俄罗斯市场的下一个阶段，只有真正做好准备的卖家，才能笑到最后。