销售额涨了利润却没了：亚马逊增长周期的隐形收割

昨天有个学员在群里问了个问题，特别实在。

他说，一汤老师，最近感觉广告和销量都跑起来了，数据挺好看的，可我刚去后台看了下，感觉不对啊... 钱呢?

我当时就回了一句，这太正常了。你这是没跑赢亚马逊的增长周期，在给贝索斯打白工呢。

一、啥叫“增长周期”？

可能有些新卖家听着有点懵。

啥叫“跑不赢亚马逊的增长周期”?

我用大白话给你翻译一下就是... 你利润增长的速度，压根跟不上亚马逊各种费用支出的速度。

注意，我说的是“支出速度”，不是“上涨速度”。因为很多费用不是慢慢涨，而是一下子“Duang”地砸你脸上。

就拿最近这个旺季仓储费来说吧，简直离谱。我有个学员平时仓储费也就100多美金，旺季账单一来，直接飙到300多，翻了三倍。这钱就这么“哗”一下没了。这就是亚马逊增长周期的一部分，它用规则逼着你加速周转，不然就用高额费用来惩罚你。

贝索斯这人鸡贼得很。他很少大张旗鼓地跟你说“喂，我要涨价了”，不会的。他建立的是一个“增长飞轮”系统，这个系统需要燃料，而我们卖家的各种费用... 就是最好的燃料。

他特别喜欢玩“暗度陈仓”。今天给你调一下费率结构，明天给你加一个你都看不懂的新收费项目，或者改一下费用的计算方式... 就这么一点点，悄无声息地，把你卷进他那个高速旋转的增长机器里。

二、只看销售额，就是最大的坑

我跟你说，很多卖家，尤其是新手，特别容易掉进一个思维陷阱里。

就是把销售额当成自己赚到的钱。

这感觉就像你被邀请去参加一个盛大的流水宴席，你只顾着往自己碗里夹菜，却没发现... 你坐的这张桌子本身，是在一个巨大的传送带上，正飞速把你送往结账台。而账单，比你想象的要贵得多。

我带过一个学员，小伙子特别拼，选了个产品，玩命地推。广告预算给得足，各种操作拉满，销售额“噌噌”往上涨，每天在群里报喜，我们都替他高兴。

结果呢?

月底他自己拉了个表一算账，脸都绿了。刨去所有看得见看不见的成本，到手的利润薄得像一张纸。他跟我语音的时候，我能听出来，那声音里全是迷茫和挫败。

他说，老师，我感觉我被卷进了亚马逊的增长机器里，成了燃料。

我当时就跟他说，你现在醒悟过来，一点都不晚。最怕的就是那种跑了几年，还沉浸在销售额的虚假繁荣里，到最后才发现，自己只是贝索斯增长飞轮上，一个负责润滑的零件。

三、那咋办？建立你自己的“小周期”

聊问题不是为了贩卖焦虑，我是个实战派，咱们得聊解法。

既然亚马逊的“增长周期”在加速，把我们往里卷，那咱们唯一的活路，就是建立属于你自己的“小周期”，跑得比它更快。

这听起来很玄乎，其实落到实处，就几件事。

第一，你的“赚钱效率”得提上来。选品的时候，别再光看个毛利就激动了。你得学会用更真实的财务模型，把那些乱七八糟的费用，特别是仓储这种周期性暴涨的费用，都算进去，去算那个“净利率”。净利率不行，你就是在为亚马逊的增长周期贡献燃料。

第二，你的“资金周转速度”得提上来。说白了就是库存。库存这个东西，我跟学员强调过无数遍，它就是魔鬼。压太多，超龄仓储费、旺季仓储费能把你吃到怀疑人生;备太少，断货的损失更大。你得想尽办法，让你的库存处在一个健康的、快速流动的状态，让你自己的资金小周期，跑赢平台的大周期。

第三，你的“流量转化效率”得提上来。广告费不能再瞎烧了，每一分钱，你都得琢磨它花得值不值，能不能带来实打实的转化。从卖货思维，转变成一个“流量投资人”的思维。

说到底，就是你得从一个“卖货的”，慢慢变成一个“算账的”。你得比贝索斯本人，更懂你这盘生意的每一笔账。

四、一汤说

亚马逊的增长飞轮，对平台是蜜糖，对卖家可能是砒霜。你的任务不是傻傻地跟着飞轮跑，而是要拼尽全力，建立属于你自己的那个小小的、高速运转的利润齿轮。

当你不再只盯着销售额傻乐，而是开始为口袋里每一分净利润去战斗时，你才真正从“给姐夫打工”，变成了“为自己赚钱”。