这份TikTok Shop东南亚美妆爆品图鉴，让销量“红”到明年

新年的钟声即将鸣响，一股席卷东南亚的美丽消费热潮已悄然酝酿、蓄势待发。于商家而言，这一节点既是冲刺销售业绩的旺季，更是与海量消费者构建深度情感链接的黄金窗口。您是否精准捕捉到了她们心中“新年焕新颜”的核心诉求？这份专属图鉴，将成为您解锁东南亚新年美妆市场的核心法宝。

读懂消费趋势，才能找对营销方向。新年档的东南亚美妆市场，既透着浓浓的节日消费氛围，更藏着消费者的品质升级需求——一场由年轻人主导的消费变革，正在这里上演。

1.年轻一代成为主力人群

新Z世代与千禧一代不仅是新年美妆消费的核心人群，更是社交媒体上节日氛围的营造者，他们习惯在手机上完成从“新年妆容灵感”搜索到最终下单的全流程。品牌想要抓住这波曝光机遇，就得把营销玩到年轻人的数字生活里。

2.消费决策依赖深度种草

尽管新年购物带有冲动色彩，但消费者在购买前仍会主动搜集相关信息。她们尤其关注产品是否能解决“节日特定场景”下的妆容需求，如持妆、拍照上镜，并信赖本地达人分享的“新年上妆实测”。比起直白的促销广告，真实的使用反馈才是打动人心的关键。

3.消费倾向趋于务实

新年是犒赏自己的时刻，消费者愿意为“仪式感”和“焕新体验”付费，但对性价比的考量依然存在。限量礼盒、新年套装因颜值高、优惠多成为爆款；而 “平价替代” 商品的搜索量，也会在节前迎来一波大涨。

4.成分偏好追求专业与天然

应对节日熬夜、频繁聚会的肌肤问题，消费者更爱 “急救型” 美妆产品。一边是天然温和的修护好物受欢迎，另一边是高活性成分的功效型护肤品需求暴涨 —— 毕竟谁都想在节日里，用最好的状态出席。

成功的选品必须建立在对各国独特的气候条件、文化审美和具体消费偏好的深度洞察之上。我们结合当下美妆市场趋势，为五大核心市场梳理出以下选品思路。

1.新加坡

新年社交聚会频繁，消费者追求高级、精致的妆容与高效的护肤体验。

2.马来西亚

马来西亚气候炎热，对产品持妆力要求较高；且当地文化多元，需兼顾不同文化背景消费者的审美偏好。

3.泰国

泰国新年同样注重焕新与节日庆祝，当地消费者偏爱持久立体的妆容，同时，新年期间，泰国地区仍然气候炎热，防晒也是他们的核心需求之一。

4.越南

受春节文化影响，越南消费者在新年注重吉祥寓意与崭新开端，妆容偏好自然清透，追求白皙肤色。

5.菲律宾

菲律宾春节的庆祝氛围热烈，社交活动丰富，妆容喜好偏向完整精致，注重突出面部焦点。

在TikTok Shop东南亚跨境电商平台，优质内容、与分层达人合作是引爆产品、实现品效合一的核心路径。

• 痛点直击型内容：直接展示产品解决具体问题，如瞬间遮盖痘痘；

• 人设种草型内容：依托达人的个人风格与真实生活场景，自然植入产品，建立深度信任；

• 剧情互动型内容：则将产品融入一个有共鸣的情感故事或趣味情景中，激发用户的情感投入与互动传播。

这些内容形式能有效降低决策门槛，驱动购买行为。

• 头部达人：具备强大的品牌声量打造能力和信誉背书作用，适合新品首发；

• 腰尾部达人：数量庞大，深耕美妆、护肤等垂直领域，拥有高粘性粉丝群体，能实现精准圈层渗透，带来高质量互动与转化；

• UGC内容激励：鼓励真实用户分享使用体验，积累品牌口碑，营造真实消费氛围。

新年是情感浓度最高的营销节点之一。商家可以集中资源，结合平台大促，打造具有本土特色的营销主题（如“新年开运妆”），发起品牌挑战赛，并推出新年限定包装或优惠套装。通过营造浓厚的节日购物氛围，将产品与消费者的节日情感和具体场景深度绑定，从而在短期内实现品牌声量与产品销量的集中爆发。

东南亚的新年，是色彩、欢笑与崭新开始的庆典。每一份对“美”的追求背后，都蕴藏着一个确定性的增长机遇。今天分享的这份图鉴不仅是产品清单，更是理解不同市场文化脉搏与消费者情感期待的路线图。

商家朋友们，带上这些洞察，在TikTok Shop东南亚跨境电商平台上，用精准的产品和动人的故事，为东南亚女孩的新年增添一抹亮色，开启新年事业的新丰收吧！