400万台销量揭秘：Pura如何用智能香薰机撬动5亿年收

当多数品牌在“智能控制”赛道卷到失灵，一个意想不到的小品类正悄然崛起。2014年，对气味痴迷的Richie Stapler与制造专家Bruno Lima联手，将智能控制与香氛扩散技术结合，创立了智能香薰机品牌Pura。

这个看似小众的产品，在十年后实现年营收7500万美元(约合5.34亿元人民币)，累计销量突破400万台，成为智能家居细分市场的一匹黑马。

一、品牌起源

Pura由痴迷香气的Richie Stapler联合创立。他自幼热爱香水，却不满传统香水扩散范围与留香时间的局限。大学接触智能家居后，他萌生了将可持续控香设备与智能科技结合的想法。

后来，Richie遇到了有制造业背景的Bruno Lima，二人发现市场上多数香水含有害成分，决定共同打造一个体现“纯净”理念的品牌，并将其命名为Pura。

经过多次尝试，他们于2015年推出Pura首款智能香薰机——这也是全球首款可通过手机调节香氛浓度与切换香型的设备。其设计简洁时尚，采用插电式，奠定了Pura产品的雏形。

二、产品进化

Pura的核心竞争力源于多维技术创新，显著提升了传统香薰的使用体验。

其智能控香技术可自动识别香氛种类，并根据空间大小、扩散性及室内温度动态调节释放效果与频率，从而延长使用时间。用户还可自由调节香气浓度，无需重启设备即可随时调整，摆脱了传统香薰固定释放的限制。

通过配套APP，用户可实现远程操控，设置定时开关或周期性日程，确保香气精准释放。APP内置多种智能模式，如节能的“离家模式”、提神的“工作模式”和助眠的“夜间模式”。

同时支持多设备独立管理，适配多空间场景。2024年数据显示，85%的用户认为此类定制化功能极大改善了使用体验。

图源：Pura

Pura采用“设备+耗材”的商业模式，构建了可持续的盈利体系。硬件方面，推出多款设备满足不同场景：Pura Mini(小空间)、Pura 4(中空间)、Pura Plus(大空间)以及Pura Car Pro与Pura Car(车载)，价格覆盖34.99至74.99美元。

香氛瓶作为持续盈利的核心，由内部团队研发，安全适用于有儿童或宠物的家庭。单瓶可使用约两周，双瓶设备可持续约一个月。

Pura推出香氛瓶月度订阅服务，80%的用户选择定期补充，留存率高。此外，也提供独立购买选项，2024年第三季度，独立香氛瓶销售额占总香氛收入的30%。

三、营销策略

Pura的成功主要得益于精准的客群定位与多渠道的营销策略。

其核心客群为注重设计与美学的消费者。产品以白色为主色调，设计简约、体积小巧，香薰瓶包装与香味高度契合，从视觉上精准满足目标用户的审美需求。

在渠道布局上，Pura先通过DTC模式打开市场，再拓展线下体验。线上以独立站和亚马逊为主，2024年电商销售额占总收入60%以上，配套APP下载量增长30%。

独立站表现尤为突出，根据Similarweb数据显示，有机流量占比达51.50%，SEO表现突出;移动端流量占比56.26%，设备适配性良好;社交渠道贡献9.39%流量，多渠道布局有成效，且总访问量达173865.具备一定流量规模。

图源：Similarweb

图源：Similarweb

在社交媒体营销中，Pura针对不同平台定制内容：Instagram主打视觉冲击力强的图片与视频，Facebook侧重品牌宣传，TikTok则通过用户测评、开箱等内容吸引年轻群体。大量用户自发创作内容，形成“自来水”传播效应，进一步扩大品牌影响力。

图源：Instagram

图源：TikTok

该独立站在社交流量获取上优势明显，X贡献了59.27%的社交流量，其次为Facebook、Instagram和Pinterest，社交平台运营聚焦且成效突出，社交流量整体占其网站流量的9.39%。

图源：Similarweb

线上基础稳固后，Pura开始与Target等线下零售商合作，借助其成熟零售网络触达偏好线下体验的消费者。

四、行业前景

随着智能家居市场的持续扩张，智能香薰设备前景广阔。2024年全球智能家居市场规模为1278亿美元，预计到2030年将达到5372.7亿美元，2025年至2030年的复合年增长率为27.0%。

该市场正经历着人工智能驱动设备的激增，从而提升了摄像头、智能照明、流媒体设备和家用电器等产品的自动化程度和用户体验。美国智能家居市场在北美占据主导地位，到2024年将占据最高的市场份额，达到72%。

图源：GRAND VIEW RESEARCH

智能香薰机的进化本质是“嗅觉刚需化”。当人们满足基本居住需求后，开始追求更高层次的情感体验，气味成为情绪疗愈、空间美学的重要元素。尤其是后疫情时代，香氛已成为家庭、办公、零售、酒店等全空间的新刚需。

未来的智能香薰设备，将朝着智能化、人感交互和AI加持的方向发展，实现懂你、会互动、能疗愈的“嗅觉中枢”，让每一个空间都主动为用户定制情绪、健康与美好体验。