一块木头如何年增131%：Drift车载香薰的DTC破局法则

如今，车内不再只是通勤工具，它正成为一个流动的第三空间。

当传统的廉价塑料香薰正在被淘汰时，海外一个DTC品牌——Drift，却凭着一块“木头”和一套订阅模式，实现了惊人的131%销售增长，并在亚马逊一举登顶。

一、一块“木头”，6万海外用户追捧

如今走进4S店，销售不再只介绍参数配置，而是会笑着问你：“先生/女士，您更喜欢木质调还是花果香的车内氛围?”

这一幕的转变，正是当前消费趋势的缩影：汽车不再只是代步工具，它正在成为一个流动的、需要氛围感的“第三空间”。

近年来，消费者，尤其是追求精致生活的年轻群体，开始将对品质的追求延伸至车内呼吸体验。

“数据显示，2024年中国车企原厂香氛的复购率高达62%”

据Data Bridge Market Research报告显示，2024年全球车载香薰市场规模估值已达26亿美元，预计将以4.90%的复合年增长率（CAGR）稳步扩张，到2032年规模将达到40.1亿美元。

在这个竞争激烈的市场中，我们看到了一个现象级的品牌——Drift。早在2022年，它就已吸引了超过6万名忠实用户。

久谦中台跨境数据库显示，截至2025年10月，Drift在亚马逊平台的销售额实现了同比131%的惊人增长。在亚马逊“汽车空气清新”这一品类下，Drift以9.4%的市场占有率成功登顶，占据了市场第一的位置。

在这片红海市场，Drift究竟凭什么靠“一块木头”撕开缺口，让消费者心甘情愿为之持续买单?

二、去工业化的香氛，才是年轻人追求的高级感

首先，Drift完成了审美与材质的降维打击。

长期以来，传统的车载香氛通常设计廉价，用户往往倾向于把它们藏起来，或者忍受其突兀的存在。

Drift创造性地使用了实木、金属和石材作为扩香载体。这种材质的选择直接对标高端家居和汽车内饰，使其看起来不像一个几美元的消耗品，而像是一个车内原本就有的精致配件。

它的设计核心是“Visor Clip”(遮阳板夹)，利用磁吸结构，造型极简、隐形但有质感。这种设计既不占用出风口，也不阻挡视线，完美契合了特斯拉等现代汽车极简内饰的风格。

其次，Drift实现了香氛配方的去工业化，直接对标高级香水市场。

Drift摒弃了柠檬味等传统味道，转而开发类似高级古龙水或小众沙龙香的复合香调，如带有烟草或皮革底蕴的木质香，满足了用户从功能性除臭到个性化表达的需求升级。

此外，Drift强调使用不含邻苯二甲酸盐、不含对羟基苯甲酸酯的清洁配方，这种无毒、自然的承诺极大地降低了用户的购买顾虑。

最后，Drift通过DTC订阅制解决了高频消耗品的复购痛点。

车载香氛是典型的消耗品，但传统的购买路径非常随机(加油站顺手购买、或洗车店赠送)，导致用户对品牌没有忠诚度。

通过订阅制，Drift将一次性的低客单价交易，转化为了长期的经常性收入（ARR）。这种模式不仅锁定了用户，还通过每月的“盲盒”或新气味推送，维持了用户的新鲜感和期待感，将简单的交易关系升级为持续的品牌体验。

三、海外用户：设计高度认可，持久有待提高

在使用便捷性上，消费者对Drift的评价极高，其标志性的磁吸式遮阳板夹设计被认为解决了行业痛点。

用户普遍赞赏这种设计极大地简化了安装流程，不仅稳固性强，更重要的是，它彻底避免了传统香薰占用空调出风口、影响制冷制热，或阻挡驾驶视线的尴尬。

此外，补充装也能即插即用，让日常使用变得毫无负担。

“drift的夹式设计安装非常简便，即使在颠簸路面上也能牢固固定。”

外观设计是Drift与竞品拉开核心差距的亮点。

区别于纸质挂件或廉价塑料制品，用户对drift采用天然木材与金属材质的结合表现出极高的认可。

这种极简且高级的视觉效果，让产品看起来更像是一个精致的原厂内饰配件，完美契合了现代车主对于车内空间美学和格调的深层需求。

“当你的香薰看起来就像是豪华座舱里的原生配件时……你就知道，这种氛围感真的绝了”

气味体验方面，大部分用户认为其香调自然、纯净且富有层次感。

尤其是柚木、琥珀等香型，常被用户形容为具有高端香水般的质感，能够真正地净化空气，而非简单地用浓香掩盖异味。

不过，部分用户指出刚开封时气味释放过于浓烈;而驾驶大型SUV的用户则反馈，在宽敞的车内，空间气味的扩散力稍显不足。

留香时长是用户评价分化较为明显的维度。

许多消费者惊喜地发现，相比液体或凝胶产品，Drift木质载体的留香时间通常更持久，甚至可达一个月。

然而，部分位于高温地区的用户指出，夏日暴晒会导致木块快速干涸，香气持续时间大幅缩短，低于官方宣传的预期。

“大约20天后，车里几乎没什么味道了。真希望有什么办法能让它焕然一新，或者延长它的使用寿命”

Drift的性价比评价则高度依赖于用户对“美学附加值”的认可程度。

追求生活品质的消费者，倾向于认为其独特设计和订阅便利性是物有所值的悦己投资。

但对于更看重实用性、且遭遇留香时间短问题的用户而言，则会认为其价格偏高。

四、微场景：智能、安全与情绪化

氛围营造和个性表达场景下，消费者首要关注的是好看和高级感，未来机会在于将车载香薰从汽车用品升级为车内软装。

品牌可以借鉴Drift的成功经验，放弃廉价塑料，大量使用胡桃木、真皮、水晶、陶瓷或合金材质。设计语言应向家居艺术品靠拢，使其能完美融入特斯拉、蔚来等强调极简或豪华内饰的车型。

或者，开发针对特定情绪的香氛系列，如“周五下班后的Chill”、“深夜独处的冥想”，通过命名和香调设计提供情绪价值，对标大牌香水质感。

日常通勤、空气净化和家庭出行场景下，核心痛点是除味、提神与安全性，未来机会在于针对特定人群和时段的精准功能主义。

品牌可以开发双胆或智能切换香薰。早高峰释放薄荷、柠檬等提神香气;晚高峰自动切换为薰衣草、檀木等舒缓香气。

针对家庭出行关注点，品牌可以主打零酒精、零化学添加、纯天然植物萃取。建立比国标更严苛的企业标准，并在包装上显著标识“孕婴可用”、“宠物友好”认证，解决安全焦虑。

在礼品赠送和社交互动场景下，车载香薰正成为一种低门槛的奢侈品，未来机会在于打造具备高溢价能力的随手礼。

品牌可以利用“朋友同乘夸赞”这一心理，设计具有极高辨识度的产品。当乘客询问“这是什么这么香/这么好看”时，车主的满足感就是品牌最好的广告。同时设置赠送朋友的裂变机制，通过社交推荐带动销售。