4000万打水漂后，老牌工厂用一张升降桌撑起20亿生意

Part.01  4000万"学费”，买来的品牌觉醒

2002 年，乐歌在宁波成立，长期隐于惠普、戴尔身后做“幕后工厂”。代工生涯虽练就了过硬技术，但依附他人的瓶颈日益凸显。

2008 年金融危机暴露了风险，2011 年试水跨境电商更因定位模糊惨遭重创，累计亏损超 4000 万元。

这笔昂贵的“学费”让乐歌痛定思痛。

2015 年，品牌果断砍掉非核心业务，All in 线性驱动技术与健康办公领域。

2016 年，自主品牌 Flexispot 正式诞生，标志着乐歌彻底告别代工依赖，迈入“智造 + 品牌”出海的新阶段。

作为品牌出海的核心增量市场，东南亚成为 Flexispot 重点布局的新蓝海。目前，Flexispot 已入驻Shopee，Lazada等东南亚主流电商平台，开设品牌官方旗舰店，覆盖菲律宾、马来西亚、泰国等核心国家;同时依托 TikTok Shop、Facebook Shop 等社交渠道，打造内容种草 + 即时下单消费闭环，精准贴合东南亚用户边刷边买的习惯。

在产品层面，Flexispot 深度适配东南亚本地需求：针对当地小户型居家办公场景，推出迷你款升降桌、可折叠工学椅等省空间产品;针对不同消费层级，搭建 “高端智能款 + 高性价比基础款” 双产品矩阵，既满足追求功能体验的用户，也降低大众消费门槛，快速打开市场。

依托乐歌自主研发的线性驱动核心技术，Flexispot 构建起以升降桌、人体工学椅为核心的健康办公解决方案，实现坐站交替办公，有效缓解久坐疲劳，形成差异化竞争力。

硬核产品与精准运营，转化为亮眼业绩。乐歌股份财报显示，2024 年 Flexispot 全年跨境电商销售收入达20.26 亿元，同比增长 14.28%。其中独立站销售收入 8.19 亿元，亚马逊平台营收突破 10.82 亿元，两大核心渠道累计服务近 123 万消费者。

图源：Flexispot

从跨境试错亏损千万，到年销突破 20 亿，乐歌用十余年时间完成逆袭：从隐藏在幕后的宁波代工工厂，成长为覆盖全球 75 个国家和地区、在美德日等成熟市场领先的健康办公品牌，两度入选《凯度 BrandZ 中国全球化品牌 50 强》，成为中国智造从 “代工出海” 走向 “品牌出海” 的典型样本。

Part.02  硬基建与软实力的双重突围

解决本土化渠道布局后，物流成为 Flexispot 全球化扩张的另一核心难题。

尤其对于升降桌、人体工学椅这类大件家居产品，物流时效、配送成本与破损率，直接决定用户体验，更是品牌能否扎根全球市场的关键。

Flexispot 能在全球稳步扩张，正是依托母公司乐歌股份搭建的成熟海外仓体系，践行了中国品牌出海 “物流先行、本土适配” 的核心逻辑，最终形成 “自有品牌自用 + 第三方公共赋能” 的双轨模式。

2013 年，为破解大件产品海外仓储成本高、配送时效慢、破损率高等痛点，乐歌在美国旧金山硅谷设立首个海外仓，成为 Flexispot 海外仓网的起点。2020 年，随着跨境电商爆发，乐歌在满足自有品牌需求的基础上，开放第三方公共海外仓服务，进一步放大规模效应、优化仓配成本。

历经十余年深耕，乐歌已建成以北美为核心、辐射欧洲的全球海外仓网络。截至目前，共布局12 个公共（自营）海外仓，总面积达 35.2 万平方米，覆盖美国、英国、德国、菲律宾等主要经济体，为 Flexispot 提供稳定高效的全球订单履约保障。

针对高潜力东南亚市场，Flexispot 以菲律宾为枢纽，搭建专属物流服务体系：设立本地客服中心，覆盖咨询、售后、退换货全链路，解决跨境品牌 “售后难” 痛点;联合顺丰、菜鸟，借助核心仓储节点实现东南亚多国本地仓配覆盖，降本提效;同时复制欧美成熟模式，采用 “海运 + 本地尾程” 配送，依托规模优势进一步优化成本。

图源：Flexispot

乐歌 2025 年第三季度财报，直观体现了其对海外仓的战略重投入。当期营收17.02 亿元，同比增长 9.93%，但净利润0.40 亿元，同比下降 62.01%。利润下滑主要系海外仓建设所致：当期在建工程费用高达8.23 亿元，较去年年末大增 391.1%，集中用于海外仓扩建与升级。

目前投入已逐步见效：海外仓平均利用率超 70%，德国、英国、加拿大等新仓盈利能力持续改善。

正是这套 “产品 + 物流” 双优模式，让 Flexispot 在欧美成熟市场站稳脚跟，同时扫清东南亚等新兴市场的物流障碍，成为其全球化扩张最坚实的底气。

Part.03  流量变留量：一场关于“信任”的内容实验

相较于多数出海品牌仅在Facebook、YouTube、Instagram、Twitter、TikTok等主流社媒搭建单一官方账号的常规操作，Flexispot在社媒布局上更显深耕姿态，摒弃盲目铺量、粗放运营的模式，走出了一条精细化、差异化的运营之路。

同时，Flexispot针对性搭建本土化社媒矩阵，按不同国家和地区开设专属官方账号，全程采用当地语言运营内容，彻底打破地域与语言壁垒，让全球消费者都能零门槛获取产品信息，进一步拉近品牌与本地用户的距离。

在庞大的社媒矩阵中，TikTok成为Flexispot撬动全球流量的核心引擎。

图源：TikTok

品牌在TikTok布局的官方账号@flexispot.com，目前已积累8.06万粉丝、110万获赞，影响力在所有社媒平台中遥遥领先。

账号内容没有刻意的营销感，而是扎根用户日常，以办公、居家等熟悉场景为切入点，用真实接地气的视角，直观展现产品的实用性与健康价值。

其中一条仅23秒的短视频，清晰展示升降桌的自动升降功能和多USB充电设计，凭着简洁直观的呈现，收获1030万播放、9.26万点赞，成功让大批潜在用户记住了Flexispot。

图源：TikTok

流量转化上，Flexispot采用“UGC口碑+垂直达人”双轮驱动。一方面，鼓励粉丝分享真实使用体验，海量UGC内容靠着用户口碑自发传播，进一步扩大品牌影响力;另一方面，不盲目追求头部达人，而是联动学习、工作领域的垂直达人，小体量达人也能爆发出大能量。

比如仅3418位粉丝的@creativesbyyana，分享的折叠升降桌日常使用视频，只是真实展现产品在日常中的用法，近一年播放量就高达70.72万次，直接带来20.03万美元成交。

图源：kalodata

此外，品牌还与260万粉丝的@thejunglebadger合作，将产品自然融入日常场景，生动传递其舒适、智能的优势，引发用户广泛互动，不少人在评论区主动询问产品信息，实现精准种草。

图源：TikTok

如果说TikTok是流量引爆核心，那YouTube就是品牌建立专业信任的关键阵地。这里的用户偏爱深度内容、看重专业性，Flexispot针对性布局官方认证账号，目前订阅者达2.59万。

摒弃简单的产品宣传，以“专业测评+安装教程”为核心，携手行业达人推出干货视频，用第三方客观视角为产品背书，比品牌自夸更有说服力，也强化了用户对产品品质的信任。

图源：YouTube

而Facebook，则是品牌精准沉淀目标用户的重要平台。不同国家和地区的官方账号会优先引流到同区域的品牌独立站的分站，提高销售转化。

同时，结合平台女性用户占比高、注重品质美学的特点，其官方账号(2.3万粉丝)聚焦“健康美学”，将产品与精致健康的生活方式绑定，精准吸引注重生活品质的中产消费者。

图源：Facebook

三个平台各司其职、协同发力，既扩大了品牌声量，也推动了用户转化，为品牌深耕海外市场、扎根用户心中，注入了源源不断的动力。

品牌观点

复盘 Flexispot 的出海路径，最打动人的并非它如今在东南亚或全球市场的声量，而是它曾在十字路口展现出的那份“清醒的痛感”。从 2011 年试水跨境亏损 4000 万的至暗时刻，到 2015 年果断砍掉非核心业务、All in 线性驱动技术的决绝，乐歌用一场近乎赌博的转型证明：中国制造的出海，下半场拼的不再是产能的溢出，而是对价值的重新定义。