众筹获500万美金，这款智能骑行头盔海外卖爆了 | 品牌出海

Statista数据显示，2024年，美国有超过一百万人参与户外骑行。其中，公路骑行是最受欢迎的骑行类型。

Market Research Future分析，2024年运动自行车市场规模估计为674.7亿美元，受健康意识和可持续发展趋势的推动，运动自行车市场正经历强劲增长。骑行设备、骑行服等相关产品销量大增。

近年来，智能骑行品牌频频出圈，Lumos便是其中之一。

01、以技术赋能安全，极致用户体验

随着户外骑行活动增多，夜间骑行的人群扩大，安全性成为骑行爱好者首要考虑的问题。

Lumos创始人陈有运在哈佛求学期间，多次在夜晚骑行时因光线不足与车辆擦肩而过，他意识到传统头盔在主动安全提示上的缺失。

传统头盔是被动防护，而Lumos希望通过“主动照明”让骑行者被看见、被预判。2015年，陈有运以“智能灯光+主动安全+智能互联”为核心卖点，成立智能骑行头盔品牌Lumos。

在设计上，Lumos头盔前方配有常亮照明灯，后方则为三角形的红色刹车灯，两侧配有琥珀色转向指示灯。通过内置的加速度传感器，实现360°全方位可见性，头盔能自动识别骑行者的减速动作并亮起刹车灯，提高夜间骑行安全性。

其核心功能和技术创新远不止此，Lumos还支持车把遥控器或Apple Watch*手势*控制转向、Mesh网状对讲、开放式音频、APP互联等，实现智能骑行操控。

图源：Lumos

为满足更多不同用户群体需求，Lumos针对城市通勤、高端城市骑行、高速骑行环境、团队骑行等多种场景，分别推出Ultra系列、Nyxel系列、Ultra e-bike系列、Sonorus系列等多样化产品矩阵，持续的技术迭代，将灯光、通讯、安全与防护深度融合，以满足骑行者极致体验。

02、渠道破局

对于品牌来说，选对销售渠道是关键。

Lumos优先以众筹入局。2015年首次登陆Kickstarter，筹资超80万美元；2020年的Lumos Ultra筹得约297万美元，成为当时Kickstarter融资额最高的智能头盔项目之一；2022年的智能车灯系统Firefly再筹113万美元。

截至目前，Lumos通过众筹累计获得超500万美元资金，支持者超4万人。

图源：网络

Lumos借助众筹模式，展开大规模的用户调研，获得真实反馈、优化设计，追赶骑行社交互联的新趋势，大幅降低库存风险和资金压力。

从2017年开始，Lumos入驻亚马逊，美国站首年即实现六位数销售额，此后逐步拓展至英国、德国、澳大利亚等骑行文化浓厚的市场。

此外，Lumos十分注重私域用户维护，搭建品牌独立站，博客板块、品牌故事等内容，提升网站自然搜索和SEO策略。

2018年，Lumos与苹果达成合作，成为首个进驻Apple Store全球门店的头盔品牌，在美、加、欧、澳超过300家苹果专卖店售卖，为其提供强大的品牌背书。

03、让用户讲故事

在TikTok、Instagram、YouTube等社交媒体上，Lumos用真实的骑行场景讲述产品价值，并针对平台特性差异化开展品牌营销。

图源：Lumos

以YouTube为例，Lumos只要发布产品介绍、使用教程、骑行安全知识等内容，强化消费者对品牌的认知与信任；

在Instagram上，以图文信息流为主，拍摄高清细节化的产品图及使用场景图，展示产品及用户体验，提升品牌视觉辨识度；

在TikTok上，与不同骑行领域的KOL合作，将产品功能融入真实骑行体验，其中@lukas.spindlers作为户外花式骑行爱好者，拥有62.5万粉丝，其拍摄的LED灯光测试视频，直观展示手机调控头盔指示灯的便捷性等功能，吸引垂直用户关注，增长品牌曝光。

Market Research数据显示，2024年全球智能骑行头盔市场规模约为5亿美元，预计12%年复合增长率到2032年将达到8.5亿美元，该赛道增长空间广阔。

Lumos从骑行痛点出发，以创新技术，推动智能骑行市场发展，为众多智能骑行设备品牌全球化提供借鉴经验。