读懂独立站流量结构，你的Google广告预算能省一半

对新独立站来说，冷启动阶段通常主要依赖 Google 或 Facebook 广告来获取流量。此时，其他流量渠道能带来的流量往往少之又少。

因此，Google 广告在不同阶段的投放技巧和策略也需要有所不同。

不同阶段Google广告的投放技巧和策略

01、冷启动阶段

广告形式: Google Smart Shopping和Google Dynamic Search

投放策略：

第一，在设置广告的时候不要畏首畏尾凡是符合的受众和关键词都添加上。

第二，你的产品客单价不能太低，做过独立站的卖家都知道，独立站的营销成本大概占到了50%左右，因此客单价太低的产品是很难做通独立站的。所以你的DTC站点上的产品客单价最好要高于50美金。大家可以想一想你身边听说过的成功的独立站是不是客单价都比较高呢?Yeswilder等等。(Shein是细分行业站,不是DTC站点)

第三，对于Google Smart Shopping广告来说，由于以上两点的存在，你可以给Shopping的竟价出的一开始高一点。

第四，由于Google Smart Shopping广告与传统广告不同的是可以直接展示图片，所占的展示版面位置也比较大，所以你的产品图片和产品信息一定要比较好，否则严重影响点击率和转化率。

第五，对于Google Smart Shopping广告来说，这是比较特殊的一种全自动优化的广告,在广告最初上线的14天内都是Google用Al的帮你测试各种投放方案和优化方案，因此这个时候你会看到这个广告的各方面的表现都不会太稳定。

02、快速发展阶段

广告形式:在这一个阶段通常我们会测试Google Shopping Showcase，Google ShoppingIndividual同时也会增加测试最为传统的手动关键词广告。

同时最为关键的一步是增加了Display广告的投放和两种Remarketing 的广告投放(Search Remarketing和DisplayRemarketing)

投放策略：

第一，设置Google Ads中的Audience Manager，把之前网站成交数据所得来的邮箱电话等等可以用于Remarketing的客户信息导入其中。用作下面开始Remarketing广告的准备工作。

需要注意的是，网站的成交数据不断在增加，因此这里导入的数据也不是一次就完成了，需要定期导入。

第二，Display广告往往不会单独设立转化的ROI目标。Display广告的主要功能就是去“种草”，去大量的覆盖受众。

中国卖家基本上100%在这一点上犯错误往往都会像要求转化类型的广告 (Search或Shopping)来要求Display广告，一看Display广告的ROI不好了，马上就关了，这其实是错误思维下的自寻死路!Display广告往往是和瞄准同一或者同一类产品的转化类型的广告合在一起看ROI的。

第三，Remarketing广告实际上不是一种新类型的广告，其实质只不过是利用已有的广告形式对二次受众的投放。因此，通常我们也会把热marketing广告和瞄准同一类或者同一个产品的转化类型的广告的ROI放到一起看。

第四，在这个阶段，指定比较合理的投放策略已经变的至关重要了。所谓投放策略，即投放要达到哪些目标，投放那些广告形式，每种花多少钱等等。广告的投放策略一定要交给经验非常丰富的人员去做。

03、稳定成熟阶段

广告形式:在这一阶段Google的广告投放形式，主要体现为新增加了Video广告和Discovery广告。

Video广告实际上就是Youtube上的广告，本质上是Display广告，主要作用是“种草”。

Discovery广告本质上是把Youtube广告Gmail广告和其它一些广告形式组合在一起形成的一个广告组合包，在这个广告组合包的形式也是偏向于Display的性质，本质上还是种草的广告。

投放策略：

第一，要非常明确Youtube广告和Discovery广告的性质，不能错误的发挥这两种广告的作用，期待他们直接带来ROI是不切实际的!

第二，Youtube和Discovery并不是一定要用的广告形式，对于很多品类，尤其是电商其实这两种广告的基本不使用。但是，对于服装等品类却比较好用。