靠后视镜出圈，年入超10亿！小众赛道跑出来的黑马 | 品牌案例

2026年，全球汽摩配行业进入深度洗牌期。

在欧美越野骑行文化持续升温，作为中国汽摩出海的代表之一，KEMIMOTO凭借敏锐的市场嗅觉在海外出圈。

01、从后视镜到产品矩阵

KEMIMOTO是广州时易中信息技术有限公司旗下的核心品牌，品牌成立于2011年，专注于UTV、ATV、摩托车和船艇。其产品在亚马逊多个站点上常年霸榜，是UTV/ATV配件类目绝对头部，2025年营收超过10亿元。

图源：amazon

这类市场与普通消费品有一个明显的区别：消费者购买前，要先确认自己的车型、年份和具体配置。

这恰好给配件品牌留下了机会。KEMIMOTO没有直接参与整车竞争，而是围绕用户已有的车辆开发配套装备，通过丰富的产品选择满足不同的改装和出行需求。

在其成立之初KEMIMOTO就根据痛点推出能快速安装的UTV后视镜，打开市场后，根据市场观察又推出了带有RGB灯条的后视镜，能满足夜间打猎、露营照明等需求。

图源：KEMIMOTO官网

如今已形成覆盖主流车型的完整产品矩阵，凭借强适配性、易安装、高可靠性的产品表现，在全球市场畅销，成为越野爱好者信赖的专业配件品牌。

02、社媒营销

圈层属性强，是KEMIMOTO所在赛道的一大特点。

越野和摩托车爱好者往往乐于分享骑行经历、车辆改装方案和装备测评。一款配件如果真正解决了使用痛点，就有机会通过玩家之间的交流获得持续曝光。

KEMIMOTO也借助社交媒体触达这类垂直人群，通过Instagram、Facebook等平台展示产品与真实骑行场景，将配件功能融入日常使用和户外体验之中。

图源：instagram

在内容传播上，品牌可以围绕摩托车及UTV玩家关注的车型适配、安装难度、防护性能等问题，与骑行创作者合作，通过实测视频和使用分享展示产品特点。

这类内容的优势，在于把产品卖点转化为消费者看得见的使用体验。由真实场景呈现的内容，更容易帮助潜在买家做出判断。

Facebook等社交平台则为品牌与用户交流提供了空间。当内容传播与真实体验形成连接，社交媒体就不只是引流渠道，也能成为品牌积累口碑、维系用户关系的重要阵地。

03、未来发展

如今，KEMIMOTO已逐步拓展至UTV、ATV、摩托车等多个细分市场，在北美越野配件领域建立起一定的品牌认知。

在小众赛道中，品牌的竞争关键不在于品类有多广，而在于能否真正理解用户需求。

KEMIMOTO通过车型适配、产品创新和场景化布局解决骑行痛点，再借助跨境电商与社交媒体触达目标用户，逐步在细分市场中建立竞争优势。