速卖通选品策略与技巧详解：如何制定优质店铺管理策略？

一、店铺管理策略 1. 价格牌：将价格作为主要竞争手段，通过低价吸引顾客。策略：采用平价政策，用低价产品带动高价产品销售。例如，创作引流款和盈利款。 2. 专业卡：通过优质服务来定位店铺，以吸引和留住客户。策略：利用店铺页面展示其专业服务。 3. 特色卡：找到独特的卖点来激发顾客的购买欲望。策略：展示店铺的独特亮点。 4. 附卡：通过增加服务项目，提升顾客心目中的价值，形成差异化，让顾客记住并持续购买。策略：增加产品种类，美化店铺，赠送礼品，完善服务。 二、店铺产品选择方法 我们来看看各类产品选择方式的具体操作及优缺点。 1. 站内产品选择 优点：容易找到引流产品及活动资金，有助于店铺初期的良性发展。缺点：小店铺的成长受到大店铺性价比的制约，从而影响整体利润，降低效果。 2. 站外产品选择 推荐使用两个常用的选品工具：守望计数和观察物品。前者可以查看某个站点下某关键词对应产品的销量、标题、售价及类似产品风格，辅助产品选择。后者帮助查看某站点下某关键词的风格，辅助选品。此外，我们也可以从历史经验中吸取教训改进选品策略。 3. 专业市场和工厂选择 要做好店铺定位，需要确保风格独特与众不同。选择合适的产品和店铺风格，是建立一个优秀店铺的基础。只有在此方面规划到位，才能顺利推进后续工作，使整体布局更有条理。