亚马逊站内广告怎么玩？有哪些打法？

亚马逊站内广告(Amazon Advertising)是卖家提升曝光和销量的重要工具之一。要“玩转”亚马逊广告，需要掌握其基本类型、常见打法以及优化策略。以下是详细介绍：

一、亚马逊站内广告类型

Sponsored Products（商品推广广告）

最常见的广告类型，推广单个ASIN，展示在搜索结果和商品详情页中。

优点：直接引流转化，适合推广新品或提升热卖品排名。

Sponsored Brands（品牌推广广告）

展示品牌LOGO、广告语和3个ASIN，主要出现在搜索结果顶部。

优点：提升品牌认知，适合品牌店铺引流。

Sponsored Display（展示推广广告）

展示在商品详情页、关联商品等位置，可定向投放竞争对手产品或兴趣人群。

优点：可拉新或重定向老客户。

二、常见广告打法

1. 新品冷启动打法

广告目标：获取曝光 + 累积评论 + 提升自然排名

操作要点：

使用Sponsored Products手动投放 + 自动投放双开

广撒关键词，设置低预算测试词效

利用限时促销(如coupon)+广告组合出击

2. 爆款加推打法

广告目标：稳固排名 + 扩大销量

操作要点：

精准手动广告(Phrase、Exact匹配)提高转化率

增加品牌广告拉高品牌曝光

搭配多ASIN推广提升客单价和关联销售

3. 清库存打法

广告目标：快速清货，减少仓储费

操作要点：

设置大折扣吸引点击

广泛投放低出价，接受低ROI但快速出货

可尝试展示广告针对“价格敏感型”受众

4. 竞品截流打法

广告目标：拦截竞品流量

操作要点：

用Sponsored Display定向投放竞品ASIN

Sponsored Products中投放竞品核心关键词

页面美化 + 优价 +评论优势强化对比优势

三、广告优化关键点

关键词管理

持续否定无转化关键词，筛选高效词加入精准广告组

定期提取搜索词报告，做词效分析

预算与竞价

控制预算避免烧钱无效

高转化时段(如晚高峰)可适当调高竞价

ACOS与ROI平衡

对新品可以容忍较高ACOS，重在引流和上排名

爆品阶段重视ROI，需控制ACOS稳定盈利

广告分阶段目标

上架期：注重曝光

成长期：注重点击和转化

成熟期：注重效率和利润