亚马逊漏斗广告打法是什么？

“亚马逊漏斗广告打法”指的是基于营销漏斗思路，结合亚马逊平台广告工具(如Sponsored Products、Sponsored Brands、Sponsored Display等)进行分阶段、分层次的投放策略。目的是通过不同阶段的广告触达和转化，最终提升产品销量和店铺业绩。

亚马逊漏斗广告打法核心思路：

1. 顶端漏斗（认知阶段）— 增加曝光和引流

目标：让更多潜在买家看到产品，提高品牌或产品的知名度。

广告类型：Sponsored Brands(品牌推广)、Sponsored Display(受众再营销+兴趣定向)

打法：

选择广泛的关键词或兴趣定向，覆盖目标客户群体

利用Sponsored Brands广告展示品牌logo和多款产品，提升品牌形象

适当使用受众重定向，触达浏览过相关品类但未购买的用户

2. 中端漏斗（考虑阶段）— 激发兴趣和购买欲

目标：让目标客户更深入了解产品，比较和考虑购买

广告类型：Sponsored Products(关键词精准投放)、Sponsored Brands(视频广告或店铺引导)

打法：

精准投放长尾关键词和竞品关键词

优化产品标题、图片和描述，提升点击率和转化率

利用Sponsored Brands引导流量进入品牌店铺，增加用户粘性

3. 底端漏斗（转化阶段）— 促进购买和复购

目标：提高转化率，完成购买动作，并推动复购

广告类型：Sponsored Products(精准关键词投放)、Sponsored Display(再营销)

打法：

重点投放高转化率关键词，控制广告花费和ACOS

利用Sponsored Display针对已浏览或加购未购买用户做再营销，促进成交

使用促销信息(如优惠券、秒杀)配合广告，激发购买决策

关键点总结：

分阶段精准投放：不同阶段用不同广告形式和策略。

数据驱动优化：根据广告表现调整关键词、竞价、素材。

品牌与产品结合：顶端提高品牌认知，中底端推动产品转化。

再营销策略：有效利用Sponsored Display做用户召回。