亚马逊ACoS是什么意思？全面解析亚马逊广告成本比率！

在亚马逊平台上，ACoS（Advertising Cost of Sales） 是衡量广告效果的重要指标之一，全称为“广告销售成本”。它用于评估你为了产生广告销售所花费的成本比例。

一、ACoS的定义公式：

ACoS=(广告花费/广告销售额)×100%

举例说明：

如果你在亚马逊广告上花费了 20 美元，带来了 100 美元的广告销售额，则：

ACoS=(20/100)×100%=20%

二、ACoS代表什么意思?

ACoS 越低越好，意味着你用较少的广告花费带来了更多销售，广告更“划算”。

但也要结合产品利润率来看：

如果产品利润率是 30%，那 ACOS 超过 30% 就可能亏钱;ACoS 低于 30%，广告才有盈利空间。

三、ACoS与目标的关系

盈利导向型广告：目标 ACoS 要低于产品毛利率

品牌曝光型广告：可以接受较高的 ACoS，甚至不计利润，只为引流

四、常见参考值(仅供参考)

五、如何优化ACoS?

优化关键词匹配：避免浪费在无转化的关键词上

调整竞价策略：为高转化关键词出更高价，控制低效关键词的成本

提高Listing转化率：高质量的图片、标题、五点描述、A+内容等都有帮助

定期否定无效搜索词：防止预算浪费在不相关流量上

设定分阶段目标：新品期允许高ACoS，稳定期控制在盈利区间