选品的优势到底在哪里？为什么说七分看选品，三分看运营？

在跨境电商和电商运营中，“七分选品，三分运营”这一核心理念之所以被广泛认可，是因为选品的优势直接决定了产品的市场竞争力、盈利空间和运营效率，而运营更多是放大选品优势的“催化剂”。以下是具体分析：

一、选品的核心优势（为什么占70%权重）

市场需求匹配度

选品决定天花板：一个精准匹配目标市场需求的产品(如欧美环保家居用品)，即使基础运营也能自然出单;而需求疲软的产品(如过时电子配件)，再强的运营也难救。

案例：2024年TikTok爆款“可折叠太阳能充电板”，因精准踩中户外旅行和环保趋势，无需复杂广告即日销千单。

利润空间与竞争壁垒

选品决定毛利率：差异化产品(如专利设计的宠物梳)可定价30.成本8;同质化产品(普通数据线)仅能定价5.成本3.

竞争规避：选品时避开红海类目(如手机壳)，选择细分市场(如大码瑜伽服)，运营成本直降50%。

供应链稳定性

优质选品=可控供应链：与有研发能力的工厂合作(如ODM模式)，比依赖公模产品的断货风险低80%。

案例：深圳某卖家因选品时锁定独家供应链，在2023年海运危机中仍保持稳定供货，竞品却因断货退出市场。

合规与长期性

选品阶段排除侵权、高敏感商品(如带电池产品)，可避免后续下架、罚款等风险(亚马逊2024年因专利问题下架超200万Listing)。

二、运营的作用（为什么占30%）

放大选品优势

优秀运营可通过广告优化(如ACoS从40%降至20%)、SEO、红人营销等手段，将优质产品的销量提升3-5倍。

但无法逆转劣势：若选品错误(如目标市场无需求)，广告费再高也难转化。

效率与用户体验

运营优化(如A+页面、EDM召回)可提升复购率，但前提是产品本身具备复购属性(如耗材类)。

数据反哺选品迭代

运营积累的客户反馈(如差评分析)可指导下一轮选品，形成闭环。