圣诞假期单量下滑，跨境电商卖家该如何应对？

卖家可以从以下方面进行应对：

1. 新品推广：

• 为新品设置 20%-30% 的优惠券以提升转化率。

• 先开几个自动广告，跑跑词做收录，避免大范围扩张广告。

• 开启 VINE 计划，快速送 VINE 积累数据，送完后可停售链接，待 1 月 5 日再开售；若产品受众小，VINE 计划送不出去，可找靠谱服务商操作，但不能有利益交换，同时记得上至少 5 对带视频的 QA。

2. 稳定老品：

• 重点关注小类目排名和关键词排名，若排名下降较快，用促销工具刺激销量。

• 广告不要做大调整，若转化差可适当降低预算，下个月调回，控制主要出单广告活动预算降幅在 20% 以内；非主要出单的高 ACOS 广告投放可收缩预算，高点击不转化的可暂停；每天否定既不相关又不出单的低绩效词，避免一次大量否定。

• 取消 2024 年 12 月 20 日至 2025 年 1 月 5 日期间的 BD/LD 大促，提报 2025 年 1 月 6 日那一周的 BD/LD。

3. 清理冗余库存：

• 降价销售。

• 参与奥特莱斯促销活动，如亚马逊的秒杀活动、Prime 会员专属折扣等。

• 进行捆绑销售。

• 利用站外推广，通过社交媒体、Deal 网站等渠道增加产品曝光率。

• 线下清仓，出售给 FBA 库存收购商或奥特莱斯限时促销。

• 采用亚马逊物流批量清货计划，回收部分资金。

• 考虑亚马逊物流捐赠计划，将符合要求的积压库存捐赠给慈善机构，但需支付弃置费用；若实在无法清理且仓储费高，可直接采用物流捐赠计划或弃置。

  最后圣诞假期不要扩张预算，采用保守策略稳定单量，减少流量下滑带来的单量波动；同时因春节将至，工厂放假，需赶紧备 2-3 月的货，合理补货可借助科学补货表。