什么是 ROAS？ROAS 与 ACOS 的区别详解

什么是 ROAS?

广告支出回报率(ROAS)是衡量亚马逊广告效益的核心指标，指每投入 1 美元广告费用所带来的销售收入。这一数据能直观反映广告活动的盈利能力 ——高 ROAS 意味着广告投入产出比优异，低 ROAS 则提示需及时调整策略。

举例说明：若您在按点击付费(PPC)广告上花费 1 美元，仅产生 0.25 美元销售额，那么 ROAS 为 0.25.这种情况下，广告投入显然未能带来理想回报。

ROAS 与 ACOS 的区别

在亚马逊广告中，ROAS 常与  广告销售成本(ACoS)*被混为一谈，二者的核心差异如下：

总结：

ROAS 侧重 “增收”，直接体现广告带来的收入规模;

ACoS 侧重 “节支”，衡量广告成本的效率水平。

两者结合分析，可更全面评估广告活动的健康度，例如：

高 ROAS + 低 ACoS：广告表现优秀，可扩大投放;

低 ROAS + 高 ACoS：需立即优化关键词、出价或商品页转化效率。