2025-05-20 09:54:10

什么是 ROAS?ROAS 与 ACOS 的区别详解

什么是 ROAS?

广告支出回报率(ROAS)是衡量亚马逊广告效益的核心指标,指每投入 1 美元广告费用所带来的销售收入。这一数据能直观反映广告活动的盈利能力 ——高 ROAS 意味着广告投入产出比优异,低 ROAS 则提示需及时调整策略

举例说明:若您在按点击付费(PPC)广告上花费 1 美元,仅产生 0.25 美元销售额,那么 ROAS 为 0.25.这种情况下,广告投入显然未能带来理想回报。

ROAS 与 ACOS 的区别

亚马逊广告中,ROAS 常与  广告销售成本(ACoS)*被混为一谈,二者的核心差异如下:

总结

ROAS 侧重 “增收”,直接体现广告带来的收入规模;

ACoS 侧重 “节支”,衡量广告成本的效率水平。

两者结合分析,可更全面评估广告活动的健康度,例如:

高 ROAS + 低 ACoS:广告表现优秀,可扩大投放;

低 ROAS + 高 ACoS:需立即优化关键词、出价或商品页转化效率。

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