亚马逊广告关键词流量越多越好吗？亚马逊广告关键词设置技巧

没有一个一刀切式的，适合所有的场景的答案。卖家在产品推广的不同阶段，目的是不同的。如果你的需求是增加listing的流量，那是需要越多关键词流量越好。如果你想要做精准提升转化，还是要考虑关键词相关性的问题。

产品刚刚上线的时候，广告就是要广而告之。让更多的人看到我，这个阶段目标就是为了提高点击量。让我的链接有更快出单的可能性，在这个节奏上，要让链接先热起来。那么点击量、点击率就是我在第一个阶段首要考虑的。当然订单量也是非常重要的，因为它影响转化率指标。但在前期更加注重的是量。为什么呢？比如你开了一个实体店，开业的前两周你肯定关注的是我的店里到底有没有人光顾，能不能做到人头攒动。

同理，新品需要先让listing热起来。在这个阶段，只要有相关性的词，都建议去推。因为我只有推了后拿到报告数据，我才知道这个词带来的结果是什么样的。所以在广而告之的阶段，我一般不做过多的流量词的否定。但产品到了成长期的时候，比如上线后三、四周，随着流量越来越好了，订单往上走后，第二个阶段我会想如何提升我的转化率。开始对一些无效词的否定，包括对有效词的流量的放大，弱相关的词，要降低投放的力度，甚至把它做否定。这时需要提高的是词的流量的精准度，去拉动转化率，在保持流量增长的情况下，去拉升销量。

到了第三个阶段，更加注重的是销量的拉升和类目排名、BSR榜单排名。在这个阶段，你的链接的出单量已经达到了你比较满意的一个水平线，需要重点考虑的是如何稳住这个流量和销量的水平线，稳住转化率。这个时候需要在“准”的基础上再去扩大，可能会为一个主流量词（三高词：高曝光、高点击、高转化）单独开一个广告活动，给它足够的预算，让它去跑。这时候所有的广告部分的动作，都在配合着产品，打造的不同阶段，去做相应的布局。

最后，有一句话要提醒大家，广告只是大家引流的工具。如果你没有目标，就去启动广告，你的广告可能就是一个无头苍蝇，到处乱飞。你有详细的计划、促销手段的计划，你此时的广告，是加大力度还是减少力度，你一定是非常清晰的。它是你的工具，效果好不好全看你的水平。