跨境电商中的滞销库存是什么意思？滞销库存怎么计算？

一、什么是滞销库存？

滞销库存是指在一定时间内销售表现极差的存货，具体表现为：

• 30天无销量

• 动销率低于10%

• 库存周转天数超过90天

• 180天内无广告转化

这些库存可能源于选品失误、流量中断、定价过高或主图点击率低等问题，但无论原因如何，它们都已成为占用仓库空间的"沉没成本"。

二、滞销库存怎么计算

1.基于时间维度的计算

公式：滞销库存数量 = 库存总量 - 周期内销售数量（周期≥滞销判定周期）

举例：某跨境电商卖家在亚马逊美国站销售卫衣，设定滞销周期为 90 天。若 2024 年 1 月 1 日入库 1000 件，截至 4 月 1 日（90 天内）仅售出 300 件，则滞销库存为 1000-300=700 件。

2.基于动销率的计算

公式：

• 动销率 = （周期内销售 SKU 数 ÷ 总 SKU 数）× 100%

• 滞销库存占比 = 1 - 动销率

• 滞销库存数量 = 总库存数量 × 滞销库存占比

举例：卖家共有 100 个 SKU，90 天内有 60 个 SKU 产生销售，则动销率为 60%，滞销库存占比 40%。若总库存为 5000 件，滞销库存为 5000×40%=2000 件。

3.结合库存周转率的计算

公式：

• 库存周转率 = 销售成本 ÷ 平均库存成本

• 滞销库存预警值 = 平均库存 × （1 - 行业平均周转率 / 实际周转率）

逻辑：若周转率低于行业平均水平，说明库存周转缓慢，超出部分可判定为潜在滞销库存