亚马逊新品广告有曝光有点击但转化低，如何解决？

影响广告转化的因素主要有两个：流量的精准度和Listing的质量

1.提升流量精准度，让我们通过广告匹配到的消费者需求和推广的商品高度匹配

• 通过广告后台的搜索词报告或者搜索词展示量份额报告，根据点击量排序高点击搜索词及ASIN,找到消费者高频搜素词及商品

• 判断高频搜索词及商品和我们推广的ASIN的相关性，相关性低的关键词及ASIN,添加否定投放精准匹配:避免广告展示给搜索对应词或商品的消费者,提升精准度

2.消费者搜索词、商品和ASIN高相关度，提升Listing质量吸引消费者完成“临门一脚”的购买

• 需要进一步优化我们的listing提升吸引力，比如产品图片，商品描述，A+页面，产品视频等

• 密切关注我们的listing页面是否有强势竞品出现在核心广告位置上抢走潜在消费者,可以通过商品投放来定向投放自己的ASIN,占据住自己的listing页面上的广告位，实现流量防御

• 可以结合Vine计划、站内邀评、coupon等方式，获取更多的客户评价，更有竞争力的价格，来提升listing的转化率