亚马逊广告ACOS(或者ROAS)多少才是合理的？如何优化亚马逊广告ACOS？

ACOS或者ROAS没有固定的优异值或者健康值，每位卖家的每个产品的阈值各不相同，主要取决于您的产品售价、成本、物流、运营成本等因素从而计算出的广告盈亏平衡点。一般来说，新品起步期可能会存在ACOS偏高的情况，但如果转化率符合预期，CPC会随着订单量的增长和历史数据的积累逐步降低，进入成长期和成熟期后ACOS会趋于稳定。

优化ACOS，可以从这3个指标入手：

1.单次点击成本CPC：通过优化竞价和竞价策略，配合着广告位调整，以及通过投放的相关性和准确性的提高，可以有效把钱花在刀刃上；

2.转化率CVR：通过优化投放技巧，选择优选广告商品，以及listing优化，可以有效提高转化率；

3.客单价ATV：通过产品升级，捆绑销售，以及流量闭环的打造，可以有效提升客单价。