速卖通如何选品？有哪些实用选品思路？

速卖通选品的核心是围绕市场需求、竞争力及自身条件综合判断，需把握以下原则及思路：

1.看需求：优先选择高需求品类产品需有实际市场需求，可通过速卖通前端搜索判断：若同类目头部卖家月销量达几万以上，说明该品类需求旺盛。但需注意，高需求往往伴随高竞争，需评估自身实力是否能参与竞争。

2.盯销量：关注长期增长趋势不仅看当下销量，更要观察品类的销量增长趋势。避免盲目追逐短期热点（风险高），优先选择销量稳中有升、能长期销售的产品。建议借助生意参谋等工具分析数据，减少主观判断。

3.算成本：全面核算综合成本需综合计算供货、物流、推广等成本，尤其要考虑售后成本（如退货率高、易引发纠纷的品类需谨慎）。定价需合理，但不可为低价牺牲品质，避免因质量问题导致额外损失。

4.重体验：聚焦消费者使用感受选品时需站在消费者角度，判断产品是否能满足真实需求、是否有独特亮点和竞争力。优先考虑用户粘性高的品类（如长期刚需的生活用品等），这类产品复购率和口碑更稳定。

6.此外，选品需善用工具：有条件可使用付费选品工具，无条件则多逛平台、分析同行策略。同时，需结合自身实际情况，避免盲从，学会举一反三。选定品类后，应 “滚雪球” 式投入，坚持试错并优化策略，长期积累可逐步提升选品能力。