TikTok季节性选品结束后怎么清库存？

不少TikTok卖家都有过这样的困扰：圣诞装饰卖爆后剩了一堆，夏季泳衣旺季一过就压在仓库，冬季羽绒服到了春天更是无人问津。积压的库存不仅占着仓储空间，还套牢了流动资金，堪称“运营路上的拦路虎”。其实，TikTok清库存有独特的流量优势——依托内容传播能快速放大清仓声量，关键是要找对方法，在“快速去化”和“维护口碑”之间找到平衡。今天分享6个实战大招，帮你高效清库存，还能顺带涨粉固客!

一、精准激活存量：定向福利戳中老客

老客是清库存的“第一波主力军”，精准触达能快速起量。通过TikTok Shop后台筛选历史下单用户，定向推送“老客专属清仓券”，比如“季末专属8折券”叠加“满2件再减10%”，用阶梯优惠刺激多买多囤。

商品卡首页一定要用醒目标签标注“清仓倒计时3天”“库存告急”，短视频开头直接抛福利：“旺季卖99的泳衣，现在39清仓!最后50件手慢无!”。还能发起#SeasonalClearance挑战，用户晒单返5元现金，借助UGC内容裂变扩大传播范围。

二、达人带货破圈：低成本撬动增量

清库存不用找贵的头部达人，垂类尾部达人(1万-10万粉)性价比最高——粉丝精准、合作成本低，多以“低价佣金+小额固定服务费”合作即可。

要求达人拍摄“清仓开箱”“性价比测评”类视频，重点突出价格对比，比如拿着旺季价签和清仓价签同框，话术强调“旺季没抢到的现在捡漏，闭眼入不亏”。如果库存量大，联合3-5位同垂类达人同期推广，能形成短期流量爆发，加速去化。

三、捆绑销售增效：常销品带火库存

把季节性库存和店铺常销品捆绑，设计“清仓福利套餐”，用常销品的流量带动库存消化，还能提升客单价。

比如夏末清仓时，将泳衣与防晒帽、便携毛巾组合成“海滩度假遗留福利包”，总价比单品总价低30%;冬末清仓就把围巾与常销的手套、袜子搭配成“暖冬续命套装”。套餐命名要接地气，让用户一眼就觉得“捡了大便宜”，刺激下单。

四、反季布局长尾：跨站点延长生命周期

利用全球站点的季节差，把库存转移到正处于旺季的市场，能大幅降低清仓损失。比如北半球冬季结束后，把羽绒服销往南半球的澳大利亚、新西兰站点，通过TikTok定位投放功能精准触达当地用户，文案标注“反季囤货抄底价，比当地门店省40%”。

对圣诞挂件、小饰品等中小件商品，直接走“超低价+包邮”模式，借助跨境小包覆盖更多长尾市场，哪怕薄利也能快速回笼资金。

五、内容创新赋能：打破季节场景限制

挖掘季节性商品的“跨季用法”，用内容重塑产品价值，能吸引非旺季需求的用户。比如圣诞装饰可以拍“日常家居氛围感改造”视频，展示挂在书架、玄关的装饰效果;泳衣可以定位“温泉度假必备”“内搭打底神器”，搭配牛仔外套拍穿搭视频。

内容里重点强调“一年四季都能用”，打破用户对商品的季节认知，从而带动库存消化。

六、跨界公益联动：降低损失还赚口碑

对滞销严重、短期内难以清完的库存，不妨试试跨界合作或公益捐赠。可以对接TikTok上的线下市集摊主、折扣店，以成本价批量供货;也能联合公益组织捐赠，拍摄“旧衣改造捐赠”“节日装饰送儿童福利院”的视频，传递品牌社会责任。

如果库存品质较好，还能做成直播间福利——“满99赠清仓款”“抽奖免费送”，既能消化库存，又能增强粉丝粘性。

最后提醒：清库存要“快准狠”，但千万别为了去化搞劣质降价，损害品牌口碑就得不偿失了。根据库存数量和商品特性灵活组合以上方法，既能快速回笼资金，还能为后续运营积累客源。