TikTok为什么降价提升销量不好用?卖家必看的用户价格敏感度解析!
价格敏感度是衡量消费者对价格波动反应强弱的重要指标,直接决定了其在面对促销或涨价时的购买倾向。研究显示,价格敏感度高的消费者在 TikTok 上更容易受到折扣和特价标签的驱动,其转化率普遍比原价商品高出约三成,但若感知性价比不足,亦会放弃下单。文章进一步分析了用户信任与价格敏感的关系:当推荐来自高信任度的 KOL 时,消费者往往降低价格敏感度,更关注产品价值;而比价信息的透明化则会削弱促销效果。品类方面,快消品、低价电子配件、基础服饰、零食和家居用品被列为高敏感度代表。综上,TikTok 商家若希望提升销量,应通过强化价值感知、实施动态定价、利用社交背书等策略,在满足用户价格敏感心理的同时,激发消费冲动,实现更优的转化表现。