亚马逊广告销量总是大于自然销量是怎么回事？

不必过分纠结于广告销量和自然销量谁高谁低。首先，亚马逊本身的数据统计口径就存在一定的延迟和误差，尤其是在数据量不大的阶段，出现这种“倒挂”现象并不罕见。

判断广告好坏的核心指标，不是它是否超过了自然流量，而是你的总销量和BSR排名是否在健康、持续地上升。广告的核心使命，就是在产品前期和成长期，撬动更多的曝光和订单，从而推动自然排名的提升。只要广告的投入产出比在可接受的范围内，即使它暂时比自然流量高，也是成功的。

当然，如果广告长期处于严重亏损状态，而自然流量始终不见起色，那问题就不在数据统计上了，而是你的广告策略本身需要系统性的优化。这可能涉及到关键词选择、出价策略、广告结构、落地页转化等一整套复杂的操作。这不是简单调调预算和出价就能解决的，可能需要你沉下心来，进行系统性的学习。