亚马逊产品已冲到小类头部，广告占销售额30%，利润却只有20%，如何放大利润？

利润空间被挤压，破局点通常在于两个方向：提升售价，或压缩广告成本。

提价的前提是市场给你留出了空间。

仔细分析你的竞争环境。如果你现在卖$7.99.而小类目排名前50的竞争对手，最低售价都在$14.99左右，那么$7.99到$14.99之间就存在一个巨大的价格真空带。这意味着，你对价格有很强的掌控力，逐步将价格提升到$9.99甚至$12.99.依然在消费者认为的“低价区间”内。

如果价格已与竞品持平甚至更高，提价空间有限，那么主攻方向就是广告。

你的广告销售占比28%，这意味着它吃掉了你大量利润。

此时，可以尝试逐步地、小幅度地降低广告竞价。在保持产品售价不变的前提下，如果广告竞价的下调没有立即导致转化率暴跌，那么你的广告花费占比(ACoS)就会随之下降。假设ACoS从30%逐步降到20%，你的利润空间瞬间就被释放出来了。

在这个过程中，你很可能发现，随着竞价的降低，原有的广告预算每天都花不完了。这时，同步调低每日预算。那些原本要花掉但没花掉的预算，以及因降低竞价而节省下来的费用，都直接变成了你的利润。

整个优化过程必须以周为单位的数据为依据，切忌根据单日数据的波动盲目调整。今天点击三次成交三单，不代表可以高枕无忧;明天点击十次零成交，也无需过度焦虑。看长远，算总账。