亚马逊广告系统给我推的人不对是为什么？

亚马逊广告开跑后，很多卖家会遇到这样的问题：“系统给我推的人不对，客户搜索词也跟我想要的完全不沾边！”别急，这其实不是广告“投不出去”，而是你没有把“你是谁”“想卖给谁”的信号传达清楚。

为什么广告跑出来的客户搜索词总是不对?

无非是三大典型问题：

1)关键词太广太乱，系统抓不到主心骨

你设置了一堆泛词：gift、home、accessories、daily use...

这类词太模糊，系统只能“撒出去试试看谁会点”，结果客户搜索词变得非常杂乱：

有人搜厨房用品点进来了;

有人搜家居装饰也来了;

点击不少，但都不下单。

系统收不到有效反馈，无法贴上明确标签。

2)页面内容没告诉系统“你适合谁”

你以为自己产品“谁都能用”，但COSMO算法要的是清晰的定位与信号统一：

主图只是产品静物图，没展示使用场景;

标题堆了材质和颜色，没提用途;

五点描述说了一堆功能，没有一句“给谁用”。

系统无法将你归入某个精准人群，比如“女生办公桌用品”“适合孕妇送礼”等细分标签。

3)没有转化，系统不敢推

哪怕你关键词设置合理、页面也还可以，但只要点击了没人买，系统就无法判断“谁对你感兴趣”，后续也就不再给你更多精准流量。

系统是“数据驱动”的，它要用真实的转化来验证标签。