亚马逊广告表现很差，想要重新开广告，需要把之前的先关掉吗？还是把之前的竞价降低？

广告数据不好看，ACOS居高不下，人的第一反应往往是“重启试试”。打个比方：这就像觉得大儿子学习不好，就指望新生的小儿子一定能成才，风险其实一样大。

更聪明的策略是“迭代”而不是“重启”。

具体的做法是：保留原来那个表现不佳的广告活动，但把它的竞价和预算大幅度调低，让它进入一种“半休眠”状态，花费变得微乎其微。然后，新建一个广告活动，你可以尝试不同的竞价策略、调整匹配方式或者定位群体，用稍高的预算去跑。让新旧两个活动同时跑一段时间，比如一周或两周，用数据说话，最后保留表现更好的那个。

这里必须划出一条绝对不能混淆的界线：广告活动可以多个同时测试，因为总花费有预算卡着，天塌不下来。但促销工具(比如优惠券、会员折扣、促销码)绝对不行! 对促销，必须严格执行“先关后开，反复检查”的铁律。关掉一个促销，一定要去前台确认已经生效，再开启新的。否则，万一站外的大额优惠券和站内的折扣码意外叠加，一夜之间就可能引来“零元购”，造成的损失可能是灾难性的，远非广告测试的试错成本可比。

广告的问题，常常也出在流量本身。高曝光、低点击，除了检查商品主图、标题、评价、价格这四大要素，还要回头审视产品：你是不是做了一个“大礼包”?比如一个产品里混杂了鼠标、键盘、数据线等多种属性，导致广告被展示给无数个只想买单一产品的客户，点击率自然惨淡。真正的优化，有时始于选品是否提供了精准的一体化解决方案。