亚马逊一款产品上架一周左右，售价在盈亏平衡点广告，半夜都点完了，如何调整？

产品新品上架第一周，核心要关注的是订单数量是否在持续上升，包括自然订单和广告订单。只要总订单数量保持增长，整体方向就是正确的。接下来需要重点关注广告的订单转化率。

$1的竞价配合$30的预算，每天大约产生三十次点击。如果转化率能够达到百分之十以上，这个数据在新品初期是完全可以接受的。这时候不必过分纠结ACOS的高低，转化率才是关键指标。

如果订单数量在增长，但速度未达到预期，可以考虑两种调整方向。一种是适当降低产品售价，另一种是增加广告预算。如果选择增加预算，需要运用运营中的平衡策略思维。假设额外增加$20的广告预算，可能会多带来两三个订单。

但若将这$20以降价的形式让利给消费者，是否可能产生更多的订单?这就需要对比哪种方式的性价比更高。

除了关注自身数据，还必须抬头看路，紧盯竞争对手。认真研究二十个以上的竞争对手，分析他们的售价、评论、差评、广告策略和促销手段。

将竞争对手视为最好的老师，把他们已经验证过的优秀运营动作用作自己的选择题参考项，而不是仅凭自己的想象去做填空题。这样能够显著提高打造成功的概率。