Kohl’s平台怎么样？适合中国卖家入驻吗？

一、什么是 Kohl’s

Kohl’s（科尔士）是美国知名的百货零售企业，成立于 1962 年，总部位于美国威斯康星州密尔沃基。作为美国中端百货连锁品牌，Kohl’s 主要经营服饰、鞋包、家居、床品、厨具、美妆、儿童用品等全品类商品，线下拥有上千家门店，并通过其官方网站 Kohl’s.com 连接线上零售与线下网络。

Kohl’s 以“家庭购物百货”定位著称，强调产品组合、品牌合作和全渠道零售体验，是美国家庭中日常购物的重要渠道之一。近年来，随着电商崛起，Kohl’s 持续投入线上业务，以提升用户数字化购物体验。

二、Kohl’s 电商平台的核心特点

1. 百货零售与全品类覆盖

Kohl’s 电商平台与其线下业务无缝对接，覆盖商品类别包括：

服饰与鞋类
家居用品与床品
厨具和日常生活用品
美妆个护
儿童与婴童用品

整体品类偏向家庭消费与生活方式类商品，既包括大众品牌，也涉及自有品牌。

2. 线上线下联动销售

Kohl’s 的线上商城 Kohl’s.com 提供在线下单、门店自提、线上退换货等服务，线下门店库存与线上库存协同，支持用户灵活购物体验。

此外，平台常结合节假日促销、会员积分、折扣券等营销手段增强用户复购。

3. 与开放式 Marketplace 不同的模式

与 Amazon、eBay、Temu 这类开放式跨境电商平台不同，Kohl’s 的线上业务主要通过自营采购和供应商合作方式展开，很少拥有“公共卖家入驻系统”。

也就是说，Kohl’s 并不会像开放 Marketplace 那样允许普通卖家通过后台注册开店并自主上架商品，而是以品牌合作、供应商体系为主。

三、Kohl’s 的供应商体系与合作模式

Kohl’s 的商品供应主要来源于以下几类：

品牌厂商直接供货
与大型分销商合作
与国内外供应商签订长期供货协议

整体看，Kohl’s 更像一个传统零售商加电商渠道融合的“百货供应链合作平台”，而非典型意义上的开放 Marketplace。

这一特点决定了，Kohl’s 并不提供“标准化卖家入驻”入口，不存在普通卖家可以自助注册开店和管理订单、库存、物流的系统。

四、Kohl’s 是否适合中国卖家入驻

大多数中国跨境卖家不适合

Kohl’s 并不支持开放式入驻，因此无法像在 Amazon 或 eBay 上注册卖家账号、上传商品和在线销售。没有标准化的卖家后台意味着无法自行管理商品、库存与订单。

如果你是依赖跨境直邮、轻资产运营的卖家模式，Kohl’s 并不是一个可以快速上线并测试市场的平台。

此外，Kohl’s 对商品品牌以及供应链稳定性有较高要求，本地用户对品牌与用户体验有一定期望，因此低价铺货模式难以在此渠道获得良好销售表现。

因此，对于绝大多数跨境卖家来说，Kohl’s 并不适合作为主流出海渠道。