亚马逊想推一个新品上首页怎么竞价？

本文主要内容暂不考虑三个广告位(搜索结果顶部(首页)/商品页面搜索结果的其余位置)，默认调整出价百分比为0.

一、动态竞价 - 仅降低 (Dynamic Bids - Down Only)

定义： 如果亚马逊觉得你的广告不太可能成交(比如顾客只是随便逛逛，购买意图不强)，它会自动降低你的出价。

怎么运作：

你出价：$1.00

如果亚马逊判断：这个流量质量一般，不值 $1.

实际出价： 亚马逊帮你降价到 $0.5.甚至 $0.1.

如果亚马逊判断：这个流量很好。

实际出价： 保持 $1.00(注意：它不会超过你设置的 $1)。

优点： 帮你省钱。它保证了你的每一分钱都花得比较“值”，不会为了垃圾流量买单。

缺点： 可能会因为出价太保守，抢不到特别好的位置。

适合谁：

纯新手/新店铺： 你的Listing还没优化好，转化率不稳定，用这个策略防止预算“大出血”。

预算有限： 只有 $20 预算，必须精打细算。

利润薄的产品： 经不起高昂的点击成本。

二、动态竞价 - 提高和降低 (Dynamic Bids - Up and Down)

定义： 亚马逊不仅会帮你降低出价，更会在它觉得“这单能成”的时候，帮你提高出价。

怎么运作（双倍暴击）：

你出价：$1.00

亚马逊判断：这个顾客正想买!一定要抢到他!

实际出价：直接飙升到 $2.00(最高可提高 100%)。

这个策略的前提是“亚马逊觉得你会成交”。如果你的Listing图很烂、评价很差，亚马逊给你加价抢到了流量，结果顾客点进来不买，那你就是“花双倍的钱买教训”。

适合谁：

爆款/老品： 你的转化率(CVR)非常稳定，历史数据很好，只要有流量就能出单。

土豪/激进派： 为了抢首页首位，不惜一切代价，利润空间足够大。

三、固定竞价 (Fixed Bids)

定义： 亚马逊一般不干预你的出价。一般来说你出 $1.它就跑 $1.不管在这个位置成交概率高还是低。(偶尔会出现实际扣费比出价低的情况)

怎么运作：

你出价：$1.00

亚马逊判断：这单好像不太能成……

实际出价： 还是 $1.00(要是选了“仅降低”，这里可能只花 $0.2)。

很多人觉得这个策略“傻”，因为不智能。其实在某些特殊阶段，它非常管用。

为什么？

新产品刚上线，没有任何历史数据。如果用“仅降低”策略，亚马逊一看：“这产品没数据，我看它不像能卖出去的样子”，然后疯狂给你降价。结果就是：你的广告根本跑不出去，没有曝光。

这时候，用“固定竞价”就是告诉亚马逊：“别管能不能卖，先把我的广告发出去!”

适合谁：

新品冷启动： 强制获取曝光，快速积累数据(跑个几天有数据了再切回“仅降低”)。

打排名/打关键词： 你就是想烧钱把某个词的自然排名打上去，不在乎短期的 ACOS 亏损。

最后，如果你想推新品上首页?

接下来讲的是一个极端目标导向的战术示例，而不非常规投放建议。

我们需要利用漏斗逻辑，根据你的需求构建一个“倒金字塔”出价模型。

需求： 我只要首页首位(Top of Search)，因为那里流量大、转化高(通常)。

系统的陷阱： 如果你把基础竞价设得很高(比如 $2.0)，系统会优先把你塞到“商品页面”或“其余位置”，因为那里便宜，能帮你把钱花完。

假设首页点击成本约为 $3.0：

1. 竞价策略：建议选固定竞价 (Fixed Bids)

理由： 锁死出价。我不希望亚马逊因为我“没销量”就自作主张帮我降价。我要的是100% 的执行力。

2. 基础竞价 (Base Bid)：设为【极低值】（例如 $0.5 ）

理由： 这是一个过滤器。

$0.5 的出价可能跑不动“商品页面”和“其余位置”(或者只能跑到很烂的垃圾位)。这样我们就物理隔绝了垃圾流量。代价是系统失去缓冲层，一旦首页失守，活动可能直接断流。

3. 首页首位溢价 ：设为【超高值】（例如 +500% ~ +900%）

当广告竞争非首页位置时，假设你的出价是 $0.5.没竞争力，不展示（省钱）。

当广告竞争首页位置时，你的出价瞬间变成 $3.0.极具竞争力，强行卡位。

不过也要了解这套策略的副作用和局限性：

1. 曝光量可能极低

现象： 你设置了 $0.5 + 900% 到首页。结果发现，广告一天只有几十个曝光，甚至跑不出去。

原因： 首页的位置极其稀缺(就那么几个坑)。如果你的相关性(Relevance)被 COSMO 算法判定为不合格，或者你的 $3.0 还是拼不过竞对，你就彻底失去了展示机会(因为你放弃了 Rest of Search 的捡漏机会)。

对策： 这种策略必须配合高相关性的精准长尾词。

2. 钱烧得飞快

现象： 钱烧得飞快，点击率也不错，就是不出单。

批判： 首页是双刃剑。它能放大你的优点，也能放大你的缺点。如果你的主图、价格、Review(哪怕是种子Review)没有竞争力，把你放在首页就是“公开处刑”。消费者对比之后，会迅速选择旁边的竞品。

对策： 在 Listing 评分达到 4.0 以上，且主图经过测试之前，不要盲目用此策略。