亚马逊广告投放的时候我们属于品牌的经销商，我们的产品是中高单价产品，应该如何推品呢？

对于这种情况，我们可以先从利润可承受范围出发，反向约束广告投产。通过控制两个关键指标”ROAS（广告投入回报率）和 ASOAS（广告成本占销售比）“来有效掌控推品的节奏和风险：

第一是ROAS，ROAS的倒数即ACOS（广告销售成本比），直接对标产品利润率。可用利润值来设定每单广告成本上限（CPA）。如果我们的产品利润为20美元，那么我们能接受的CPA最高也就是20美元。ROAS不达标时，即便订单量上来了，整体也是在“用利润换排名”。所以我们的核心原则是：广告带来的回报，至少要覆盖广告成本，并留出可接受的利润空间，而不是盲目放量。

第二是 ASOAS，这个指标同样和我们的整体利润空间直接相关，本质上是用来判断对广告的依赖程度。在推品阶段，我们通常会设置一个合理区间值，比如：广告销售额占总销售额不超过 30%，或者至少控制在利润率的取值范围内，避免因为竞价过高，导致整体利润被广告持续侵蚀。

通过这两个指标，我们可以更灵活地调整广告预算和投放策略，确保广告投放既能带来效果，又能保持合理的利润空间。