广告投放

出海网消息，TikTok近日发布了2026年第二季度广告产品更新预览，集中推出一系列面向品牌的新工具与功能，旨在提升广告自动化控制、品牌广告效果与电商投放效率。在广告自动化方面，Smart+系统迎来多项升级：新增模块化控制，允许广告主对定向、预算、广告位等模块独立开关自动化;Smart+ Automatic Placement新增手动选择投放位置功能，可选择TikTok主应用、Lemon8及Global App Bundle等;推出Music Autofix功能，可自动识别并替换无商业授权的广告音乐，避免投放中断;同时，Smart+的应用范围从转化广告扩展至流量目标(Traffic)广告。在品牌广告方面，Pulse产品新增View+ for Pulse Core功能，旨在优化6秒观看率，该功能目前通过白名单在美国和加拿大试点。在电商广告方面，推出了One Asset Manager(美国测试中)，将商品目录、创意素材与数据连接整合至统一流程，以简化设置;并推出新广告形式Collage Carousel，以“1主图+3附图”的样式在首屏展示更多商品，所有图片均可点击跳转详情页。

出海网4月16日消息，TikTok正持续推出新的广告产品，以强化品牌曝光并直接驱动用户决策，加速其从社交平台向“内容+交易”一体化平台转型。近期重点推出的高端广告形式包括“Logo Takeover”（品牌在应用启动瞬间高调亮相，无信息干扰）和“TopView”（用户进入应用后看到的第一条全屏广告，能获得用户的完整注意力）。此外，TikTok还推出了“prime time”序列化广告模式，允许品牌在15分钟内向同一用户推送最多三条广告，通过连续内容从产品认知、信息深化到行动引导，形成完整营销路径。这些新广告形式的共同特点是强化品牌在用户体验中的存在感，将广告更自然地融入内容，而非打断用户。业内分析指出，高曝光广告的效果高度依赖创意质量，内容需具备趣味性或实用价值，并与用户兴趣和平台调性匹配，才能被算法优先推荐并被用户接受，进而转化为实际效果。整体来看，TikTok正通过广告产品升级，构建从内容发现到购买转化的更短路径，旨在成为品牌营销与电商转化的重要入口。

出海网4月15日消息，在卖家集体抗议后，亚马逊做出让步，宣布将广告扣款新规的执行时间推迟。此前，亚马逊计划自4月15日起变更广告费支付方式，优先从卖家账户余额中自动扣款，此举将大幅压缩卖家的资金周转空间并损失信用卡返现收益，引发了以年营收百万美元以上卖家为主的“Million Dollar Sellers”社群强烈反对。该社群联合发起了“4月15日暂停广告投放一天”的抵制行动，并得到超过150位卖家支持。面对抗议压力，亚马逊于当地时间4月14日发布消息，表示根据收到的反馈，决定将此项变更推迟至2026年8月1日执行，以便让受影响的广告商有更充足的准备时间。

出海网4月15日消息，由亚马逊头部卖家社群Million Dollar Sellers牵头，数百位年营收百万美元以上的大卖联合发起了一项针对亚马逊广告支付新规的抗议行动，号召全平台卖家在4月15日当天暂停所有站内广告投放，以“单日广告零支出”的方式向平台施压。此次抗议的直接导火索是亚马逊自4月15日起在北美、欧洲、日本等主流站点强制执行的广告支付新规。新规将默认支付方式从卖家自行绑定的信用卡支付，改为优先从卖家账户销售收入余额中直接扣除广告费。这一改变使得卖家丧失了近60天的信用卡无息资金周转期及1%-2%的信用卡消费返现收益，现金流压力骤增，尤其对月销百万美元级别的大卖而言，利润损失显著。此举被抗议卖家视为平台在仓储、物流等多项费用上涨背景下，对卖家利润空间的进一步挤压。尽管有卖家担忧停投广告会损害自身商品排名与市场份额，但截至目前已有超200位头部大卖明确支持。这是亚马逊卖家首次以行业联合行动的形式，尝试掌握与平台博弈的话语权，旨在迫使平台撤回或修改此项新规。

eMarketer预测，2026年Meta数字广告净收入达2434.6亿美元，首次超越谷歌的2395.4亿美元；受益于Reels与AI技术，Meta广告增速升至24.1%，远高于谷歌的11.9%；谷歌搜索广告份额跌破50%，全球数字广告寡头格局强化，Meta、谷歌、亚马逊合计市占率达62.3%。

出海网消息，根据巴西数字广告协会（IAB）发布的数据，2025年巴西数字广告支出达到253亿美元，同比增长17.5%。其中，社交媒体平台Meta以36.4%的市场份额位居第一，Google以28.3%的份额位居第二，TikTok成为第三大数字广告平台，占据5.6%的市场份额。在广告形式方面，视频广告和AI广告工具正成为行业增长的主要驱动力。2025年，视频广告占巴西数字广告总支出的51%，其中短视频广告支出增长了42%。随着AI工具的广泛应用，广告创意、受众定位和绩效分析等多个环节的自动化水平显著提升。与此同时，数字广告市场的格局也在发生变化，传统媒体巨头如Grupo Globo的市场份额从2019年的8%降至2025年的5.6%，而TikTok、Kwai和Shopee等平台在广告收入增长方面表现突出。预计到2029年，巴西数字广告市场的复合年增长率将达到8.9%，市场规模将达到352亿美元。

出海网消息，ARIR公司近日公布了2025年财务数据，其零售媒体广告业务表现强劲，广告收入在2025年实现了63%的同比增长。这一增长反映出在数字广告领域，零售媒体渠道正日益受到广告主的青睐，成为驱动相关企业业绩增长的重要引擎。

出海网3月17日消息，跨境电商平台Temu近日推出名为“极速起量”的新工具，该功能允许符合条件的商品在满足出价条件后，通过降低广告支出回报率（ROAS）来获取平台提供的额外流量扶持，从而加速跑量。平台在细则中明确指出，“ROAS越低，获得的额外流量扶持越高”，这被业界解读为平台正在“明码标价”地售卖流量，可能导致卖家广告成本新一轮上涨。这一举措的背景，一方面来自亚马逊旗下同类低价平台Amazon Haul的竞争压力，其已吸引超3000名卖家入驻，年GMV约20亿美元，发展势头迅猛；另一方面，2025年多国关税豁免政策暂停加剧了平台成本压力。对于卖家而言，这形成了一个“囚徒困境”：不参与则面临流量被挤压的风险，参与则利润空间将被进一步压缩。Temu此举正测试卖家对广告成本上升的承受底线，也促使卖家重新审视在高流量成本下的商业模式可持续性。

出海网3月11日消息，全球零售媒体广告支出在2025年已达到约1840亿美元，预计到2030年将增长至3120亿美元。美国和中国的市场占据了主导地位，其中美国市场贡献了全球支出的38%，仅亚马逊的零售媒体收入就超过500亿美元。中国市场贡献了35%的份额，其增长主要得益于阿里巴巴等平台将直播、社交电商和传统广告形式成功融合。欧洲市场在2025年的支出超过220亿美元，约占全球的12%，预计未来年增长率将超过20%，但由于其零售格局更为分散，整体增速可能仍落后于美国。零售媒体正成为数字广告行业增长的核心引擎之一。

1. 创建活动要创建新活动，请进入活动列表并点击紫色按钮 + 创建活动。系统会弹出设置窗口。活动名称 默认情况下，活动会自动命名为“2025.08.08的活动”。如需修改，请点击铅笔图标。 您可以输入任意名称——仅自己可见。2. 指定活动预算活动预算是您计划用于推广的金额。系统会从预算中扣费，当预算耗尽时，活动将停止。 在启动活动前，需要先充值预算。在活动运行期间，也可以随时补充预算。为了确保展示

日本趣天广告主要分为以下四种类型：1）与日本趣天内搜索联动的广告2）登载于日本趣天特辑页面的广告3）日本趣天独有的优惠券/邮件对策4）在日本趣天外部媒体上展示的广告（SingleOne AD）日本趣天站内广告 日本趣天的站内广告分为搜索联动型与展示型广告两种。可在日本趣天的PC版、APP/手机版的各种页面上利用广告提高商品曝光度。日本趣天上可以在以下6个页面登载广告：＜主要登载位置＞1. 日本趣天

2026年2月Wayfair供应商迎来春节、总统日大促与户外旺季三重流量红利。总统日大促（2.8-2.18）期间，参与促销的SKU平均收入可提升104%，3-8月户外品类贡献全年75%销售额。平台建议春节前将广告余额提升至日常5倍，启用自动支付避免断流，并利用TRoAS功能自动调整出价策略。同时应布局美国B2B及加拿大站点广告，抓住Wayfair Sponsor Display新流量机会。户外旺季需将至少7%的目标批发成本用于广告投放，其中4-7月流量高峰可提升至10%，确保抢占市场份额。

出海网消息，根据行业分析，2026年俄罗斯数字广告市场呈现显著转型，50%的企业将淘汰低效广告工具，集中预算于直接促进销售的渠道。受媒体通胀率超20%及经济环境影响，广告主加速从传统媒体向数字渠道转移，电商平台、社交网络及效果营销成为核心投放方向。关键趋势包括：精准定向取代泛曝光，原生内容与网红营销权重提升，API自动订单处理减少跳转流失，多渠道布局成为标配。Telegram广告年增长达150%，电商平台内营销结合外部引流成为主流，银行APP等封闭生态流量价值凸显。

出海网1月28日消息，OpenAI已为ChatGPT平台内部广告设定千次展示费用（CPM）为60美元，这一价格达到Meta平台广告（通常10-20美元）的三倍，接近优质电视广告价位。广告主将获得有限数据反馈，仅能查看总展示量和点击量，无法追踪用户后续转化行为（如购买或注册），使初期广告投放更偏向品牌曝光而非效果导向。OpenAI目前通过代理商重点招募大型知名品牌，暂不面向中小广告主，并规定广告不会向18岁以下用户展示，也不会出现在心理健康、政治等敏感话题对话中。首批广告预计在未来几周内上线，覆盖ChatGPT免费版和低价Go版用户。

出海网1月26日消息，Meta宣布将于下周起在旗下社交平台Threads全球范围内逐步推出广告服务，目前该平台的月活跃用户已超过4亿人，并且这一里程碑早在去年8月便已达成。此前，Threads上的广告仅对少量用户可见，而此次调整意味着广告将开始向全部用户分阶段铺开，这也与Meta最初提出的“在用户规模达到10亿之前保持无广告”的计划形成反差。在短消息平台的竞争格局中，Threads正与马斯克旗下的X展开直接竞争，而Bluesky和Mastodon的用户规模分别约为4100万和1500万，明显落后于前两者。

投放eBay优先活动策略（PLP）后，如何判断效果？答案藏在广告报告中！根据定位策略不同，复盘重点也需灵活调整。

出海网1月20日消息，OpenAI近日宣布将在未来数周内开始在其ChatGPT产品中测试广告，这一测试首先在美国推出，主要面向未付费的免费用户和较低价格的ChatGPT Go订阅用户，Plus、Pro、Business及Enterprise等付费高级版仍将保持无广告体验。根据官方说明，测试广告会在AI回答下方以清晰标识的形式展示，仅在与当前对话内容相关的产品或服务场景中出现，且不会影响ChatGPT生成的回答本身，用户对广告的个性化设置拥有控制权，且聊天内容不会与广告商共享或出售。此外，为保护用户权益，测试中广告不会出现在未满18岁用户账户或涉及健康、心理或政治等敏感话题的对话中。该举措是OpenAI在提高服务可访问性与探索新的营收模式间寻求平衡的一部分。

一、先搞清楚：这类产品到底难在哪？我们来看看这类产品的几个共性：1.价格高：客单价基本在 $100 以上，有的甚至是 $200 起步；2.转化率低：用户一进来不可能随便下单，通常转化率只有 3%左右；3.CPC成本不高：每次点击成本在 $0.5～$0.7 区间，看起来还可以；4.日出单量低：每天也许就只有 3～8 单；5.广告打不动量：即使CPA勉强合理，靠广告出单也赚不到什么钱。所以如果你抱着“

一、这类“低价高CPC”产品有哪些典型?这类产品并不少，常见的比如：手机壳、钢化膜垃圾袋、网格袋、购物袋洗手间里的纸巾架、塑料挂钩小型厨房挂件、家居百货它们有一个共同特点：客单价普遍偏低，9.99 美元左右居多;卖得确实不错，出单量很大;但同时也极度依赖广告曝光。二、这一类产品的本质标准品 + 高转化 + 流量集中我们先拆解一下这类产品的运营特点：1. 一般都是标准品不像定制类或审美类的非标品，这

出海网1月9日消息，2025年跨境电商广告成本持续攀升，TikTok广告价格已涨至9.06美元，Instagram CPM首次突破10美元大关。面对"投流增加、曝光持平"的困境，越来越多卖家转向AI视频工具寻求突破。其中，CreatOK爆款猎人凭借无门槛操作、多语种支持、批量生成等优势受到市场青睐。有卖家通过该工具制作的视频，单日在TikTok和Instagram两大平台斩获超370万流量，成为降本增效的关键利器。在广告成本高企的背景下，AI视频工具正成为跨境电商卖家突围的新选择。

Meta以超20亿美元收购AI公司Manus，标志着广告投放正迈向全自动化时代。未来，素材生成、测试、放量或将由系统自主完成，账户结构趋于扁平化，而优化师的角色需从“操作者”转向“规则制定者”与“风险把控者”。

出海网1月7日消息，越南政府发布第342/2025号法令，细化《广告法》中网络广告相关规定，自2026年2月15日起施行。法令明确，非固定区域广告（即在网页或应用界面中非固定位置、遮挡主内容的广告）不得设置无法关闭的静态图像；动态或视频广告最长关闭等待时间为5秒。此类广告须提供清晰、易识别的关闭按钮，用户仅需一次点击即可关闭，且不得使用误导性图标。平台须设置举报入口，引导用户报告违规内容，并提供拒看或屏蔽选项。广告主、服务商、发布方及分发方须在文化、体育和旅游部或相关部门通知后24小时内删除违法广告。电信与互联网企业也须在24小时内配合阻断非法广告链接。

亚马逊广告浪费主要源于关键词定位不准、出价策略失当和结构混乱。卖家应通过细分广告架构（如区分自动与手动、品牌与非品牌活动）、定期添加否定关键词、依据ACoS和ROAS数据动态调整出价，并借助AI工具进行实时优化与地理定向，以提升投放精度。同时，优化商品详情页转化率、按盈利分配预算，并集中监控数据指标，才能将广告支出转化为持续增长动力，避免无效消耗。

出海网12月25日消息，根据Media Instinct Group与Commeta机构联合研究显示，2022年11月至2025年11月期间，俄罗斯电商零售媒体广告成本大幅上涨83%，主要受细分垂直平台（如Lamoda、DNS、ВсеИнструменты等）及新兴电商广告主涌入推动。三年间市场平均千次展示成本（CPM）增长60%-80%，电子产品、珠宝、家居用品等品类涨幅显著。与此同时，多数品类点击成本（CPC）不升反降，电子品类CPC下降57%，快消品降幅达71%，反映广告投放效率提升与算法优化成效。专家指出，该阶段俄罗斯电商行业进入稳定发展期，广告变现模式从大型综合平台扩展至垂直细分领域，形成多元化竞争格局。

出海网12月12日消息，2025年俄罗斯电商平台广告市场规模预计将达到9000亿卢布，占全国广告市场的63%，凸显其“双重效应”。其中，品牌方在电商平台上的广告投入为3929.5亿卢布，而平台自身在电视、数字媒体等其他渠道的推广预算超过5000亿卢布。这种双重角色源于电商平台兼具广告载体和广告主双重身份——既承载卖家广告，又作为广告主对外投放。研究显示，若将电商平台视作独立广告渠道，其占俄罗斯整体广告市场的份额为29%（总市场规模约1.35万亿卢布），但如果计入平台对外投放的广告预算，则占比跃升至63%。

广告开开关关确实会对权重产生负面影响。亚马逊的广告系统需要连续的数据来学习和优化，频繁开关会打断这个学习过程。正确的做法是：新开的广告至少要让它完整运行24小时，不要做任何人为干预。通过这一天的数据表现，才能判断广告的真实效果。如果发现广告在特定时段快速烧完预算且转化很差，这时候才需要考虑分时段调整竞价——注意是调整出价，不是直接关闭广告。分时段调整竞价是在低转化时段降低出价，在高转化时段提高出价

出海网12月5日消息，欧盟法院最新裁定要求，电商平台须对广告中涉及的个人敏感数据（如性取向、政治观点等）承担全部责任。根据判决，平台必须在广告发布前核实发布者是否为当事人或已获得明确授权，否则应拒绝发布。同时，平台需采取技术措施防止此类数据被复制至其他网站。该裁决明确指出，欧盟《电子商务指令》中的免责条款在此类情况下不再适用，标志着欧洲对平台数据管理责任的重要升级。

出海网消息，2025年12月2日，越南胡志明市文化体育局副局长阮玉海在“数字环境中内容与广告法律”研讨会上表示，鼓励KOL开展商业广告但严禁推广低质量商品，2025年将成为规范数字广告的关键年。为支持KOL创作高质量内容，胡志明市正建立官方信息渠道，探索赋予其类似记者的现场采访权限，并计划举办“叔叔”内容创作者节、筹建KOL行业组织。针对产品合法性验证，相关部门建议KOL主动联系主管机构核查资质，要求品牌使用“第一”“唯一”等宣传语时必须提供合法证明，否则将依法处理。

出海网12月3日消息，根据Kantar最新《媒体反应报告》，亚太地区超过半数营销人员计划在2026年增加在线视频、电商和网红内容的广告预算。Netflix广告支持版成为亚太消费者最偏好的广告平台，37%的受访者认为其广告可信度高。数字户外广告在媒体渠道中排名第一，线下形式重新受到重视。报告同时显示，62%的营销人员对广告中应用AI技术感到兴奋，但63%的消费者对虚假广告表示担忧，凸显真实性在广告投放中的关键作用。

出海网11月25日消息，亚马逊正式推出赞助商品视频广告，广告主可在现有广告系列中上传1-5个产品功能视频并配以描述文字，购物者将看到最多3个相关视频缩略图推荐。该功能支持对视频广告位进行单独出价调整，早期测试数据显示其广告点击率较无视频广告提升9%，而观看超过5秒的购物者点击率更是大幅提升8倍。此次更新恰逢黑色星期五销售旺季，为卖家提供了更高效的推广工具，有望显著提升商品曝光度与转化效果。

亚马逊广告预算转化率达到15%其实不错，说明产品有吸引力。问题出在广告跑得太快，白天没曝光，这就像开店只做早市，错过了一天中最旺的时段。这种情况，优先考虑增加预算，而不是调竞价。因为你的转化率已经证明广告是有效的，只是预算不够支撑全天投放。先把日预算提上去，让广告能覆盖更多时段，看看整体订单是否增长。如果ACOS偏高，可以尝试分时段调整竞价。比如白天竞争激烈时适当提高一点，夜里降低一点。但注意，别

若竞品价格更低、销量受影响，且自身长期无利润，可考虑清货。亚马逊长期低价却无利润产品清货操作方法：1.将价格调至盈亏平衡点以上，减少广告预算，让产品自然销售;2.同时，密切记录竞品的调价、广告、销量、排名等变化，撰写“观察日记”，分析其成功或失败原因;3.将资源转向其他有潜力的产品，避免在同一产品上持续消耗。记住：运营如水流，绕石而行，非硬碰硬。 保持灵活与观察，方能走得稳、走得远。

广告流量的四种匹配方式中，很少全部表现均衡。只要整体广告数据健康(ACOS可控、转化率良好)，不必进行优化。若“同类商品”带来高曝光、高点击、高转化，反而是优质流量。反之，若某一渠道表现极差(如高花费无转化)，可针对性调整竞价或暂停。核心是看整体ROI，非局部表现。

如何让系统更快给你贴上“对的标签”?1)关键词+页面图文=统一信号路径要想系统识别你是“送孕妇礼盒”?那就：关键词写：pregnancy gift for best friend、first time mom gift标题突出礼品场景、人群适用主图展示“女性送礼/拆箱惊喜”画面五点写出用途场景，如“baby shower, maternity milestone gift”→ 页面每一处都是“孕妇

亚马逊广告开跑后，很多卖家会遇到这样的问题：“系统给我推的人不对，客户搜索词也跟我想要的完全不沾边！”别急，这其实不是广告“投不出去”，而是你没有把“你是谁”“想卖给谁”的信号传达清楚。为什么广告跑出来的客户搜索词总是不对?无非是三大典型问题：1)关键词太广太乱，系统抓不到主心骨你设置了一堆泛词：gift、home、accessories、daily use...这类词太模糊，系统只能“撒出去试试

很多卖家也许都会遇到这种情况：明明设了 每日预算 100 美元，却发现某天花了 150 美元。难道亚马逊偷偷多收钱?系统出 bug?其实错怪系统啦，这都是因为亚马逊广告的日预算逻辑。亚马逊广告广告日预算超出限额是为什么?在亚马逊广告里，所谓“日预算 100 美元”，并不是说每天最多只能花 100.它的真正逻辑是：按月均摊。例子：日预算 = 100 美元，一个月 30 天你的月度最高支出 = 100

亚马逊自动广告的四种匹配方式1. 紧密匹配当顾客使用的搜索词与您的商品密切相关，亚马逊会向其展示您的广告。如果您的商品是“Doppler 400 支棉床单”，那么当顾客使用的是类似于“棉质床单”和“400 支床单”的搜索词时，亚马逊会向其展示广告。逻辑：匹配与 Listing 高度相关的搜索词。什么时候选：适合Listing已精准表达核心关键词的产品，可低成本稳定拿单。2. 宽泛匹配当顾客使用的搜

一、适合用自动广告的情况1.新品冷启动快速收集系统判定的相关搜索词和ASIN，帮助建立类目与人群标签。2.流量拓展已有成熟手动广告，但想挖掘新词、新ASIN入口。3.定位验证观察系统匹配的流量是否符合你预设的市场定位。4.节日/礼品场景挖掘用宽泛与互补匹配，探索节日相关的礼品词和场景流量。二、不适合用自动广告的情况1.Listing 基础差标题、主图、五点不到位，系统会推不精准流量，ROI 会崩。

一、亚马逊为什么起量期 ACOS 会偏高?起量期广告是“加油”而不是“省油”阶段。这个阶段的目标是把产品推入更多曝光场景，拿到足够的点击和转化样本，让系统认知你的商品标签和匹配范围。样本越少，算法越慢：如果你只想用低预算、低 ACOS 慢慢磨，可能会错过节奏，竞争对手会先一步吃掉流量。流量试错成本：起量期不可避免要买一些无效点击，因为系统还没完全学会“谁会买你的产品”。这部分成本是“学费”，不是浪

亚马逊品牌词广告投放需平衡防守与进攻策略，核心是数据驱动决策。品牌防守旨在保护自有流量，防止竞品通过广告抢占品牌词搜索结果位，其必要性取决于三个关键指标：品牌词ACOS（通常较低）、防守成本（CPC常低于竞品词）及竞品广告位占比。当品牌词自然排名稳定且无竞品干扰时可暂缓投放。竞品词进攻适用于新品冷启动或精准获客，需重点关注转化率、ACOS与利润率的平衡，通过核心竞品词正面竞争、长尾词补充流量的分层策略实现效益最大化。类目差异化显示：标品类目（如电子配件）需强化防守，因用户易受价格评价影响跳单；非标品类目（如服饰）可大胆进攻，利用风格相似性截流。最终决策需基于动态数据优化，确保广告投入产出比合理，避免凭经验拍板。

亚马逊广告中的“受众”是什么意思呢?第一种：High likelihood to purchase based on recent shopping activity“基于近期购物行为，高购买可能性”这个受众，包含了那些最近在亚马逊上有过相关商品互动的用户，系统判断他们很有可能会购买你所投放的商品。假设你在卖“瑜伽垫”：有个买家最近频繁搜索“yoga mat”，还点开过几个竞品页面。亚马逊就会把这

竞品的评价是宝藏，我们可以通过竞品评价去抓取真实的买家反馈，在反馈中找到买家的痛点，再转换成自己的卖点。比如我要卖一个如图的猫爬架，它的卖点该怎么通过竞品的评价抓取呢？

看着两个广告同时出现在首页，总觉得预算在互相打架，但其实重叠是不用担心的!但真正需要关注的不是广告位是否重叠，而是每个广告活动的数据表现。即使两个广告并列首页首位，只要每个广告都能独立带来盈利，曝光量、点击率和转化率都健康，那就说明预算花得值。亚马逊的流量分配机制本身就防止了内部过度竞争。系统会自动平衡同一个卖家的广告展示位置，哪怕两个广告活动权重完全一样，最终也可能一个展示在第一页，另一个自然落

一、亚马逊新品期广告投放有哪些坑？1、盲目开品牌广告真实案例：朋友卖蓝牙耳机，新品刚上架就砸品牌广告，结果ACOS冲到180%。为什么是坑：新品没权重，用户搜品牌词根本看不到你，广告全被大牌截流正确操作：首月只开自动广告+精准长尾词手动广告(比如“防汗运动蓝牙耳机”)等自然排名进小类前100再考虑品牌广告2、沉迷“完美装修”：错过黄金流量窗新手通病：花两周拍专业主图视频，结果竞品已抢占新品流量池。

这种情况，第一反应不应该是盲目提高广告竞价。在亚马逊的运营逻辑里，降价在所有竞争手段中拥有最高的优先级。竞争对手价格比你高还能销量上升，背后可能有品牌效应、产品微创新、 Reviewer积累等多种原因，这些都不是单纯靠增加广告曝光能立刻弥补的。这时需要引入“运营平衡策略”的思考。在你决定增加30美金广告预算之前，先做一个假设：如果我不增加这30美金广告费，而是把这30美金直接让利给消费者，通过降价

单纯修改广告组的名称，对广告表现没有任何影响。广告组名称只是一个便于你自己内部管理和识别的标签，亚马逊的A9算法并不会因为你把“广告组A”改名为“冲锋队”就改变其流量分配逻辑。真正决定广告效果的是那些核心要素：关键词选择、匹配方式、出价策略以及每日预算。频繁修改名称，反而可能暴露出运营者自身策略的混乱和不自信，把精力浪费在了无关紧要的表面功夫上。一个高效的广告架构应该是清晰且稳定的。采用极简化的广

一、ACOS在30%左右，算高吗？对于刚起步的新手或新品，30%的ACOS真的不必焦虑。我们算一笔账就明白了：ACOS等于广告花费除以广告带来的销售额。30%的ACOS意味着你投入30美金的广告费，能换来100美金的销售额。二、还需要优化吗？假设你的产品毛利润在30%或以上，这个广告实际上并没有让你亏钱。在起步阶段，广告的核心任务是拉动销量、冲击排名。只要不亏损，广告就是在为你创造价值。当销量和排

新手卖家最常问：新品广告出价多少合适?预算设多少?其实有一套极简策略可以应对大部分情况。如果你经验不足、预算有限，建议开启一个自动型广告，竞价设为1美元，日预算30-50美元。这个设置能确保广告获得基础曝光和点击。匹配方式上，四种全选，不刻意偏向某种类型。竞价策略选择“固定竞价”，不加任何百分比调整。这样设置的核心思路是：在缺乏数据时，尽量排除主观偏见，让系统帮你探索市场。1美元的竞价不算低，能保

很多卖家在优化广告时，都会盯上“分时段设置竞价”这个功能。想法很直接：高峰期竞争激烈，我加价抢曝光;低谷期没人买，我降价省预算。但心里总有个疙瘩：这么调来调去，亚马逊系统会不会认为我的广告不稳定，从而降低我的广告权重?一、分时段设置竞价会影响广告权重吗？这个问题背后，其实是“效果”与“权重”之间的权衡。答案是明确的：分时段设置竞价，肯定会影响广告权重。 但关键在于，我们为什么要用它，以及何时用它。

非标品(如服装、个性化饰品、创意家居)与标品(如手机充电线)的广告逻辑有本质区别。标品可以拼价格、拼功能，而非标品拼的是风格、款式和特定人群的匹配度。非标品与宽泛关键词匹配度低，打法应有侧重：1.聚焦精准词与长尾词，可设置稍高竞价;2.建立“捡漏型”广告计划，以较低竞价捕捉剩余流量;3.如有预算，可对同类竞品(ASIN)进行定位投放，竞价无需过高。同时必须确保价格具有竞争力。非标品转化依赖精准人群

核心原因是销量下滑引发的权重连锁反应—— 销量下降会直接拉低链接整体权重，进而导致广告转化率走低、广告权重下降，最终使亚马逊匹配的关联流量大幅减少，产品自然难以出现在竞品页面。破局关键在于 “以销量冲排名，以排名拉流量”，可按 “螺旋式爆款打造法” 分步操作：平衡价格与广告，拉动销量回升：通过设置有竞争力的折扣(如限时降价 5%-10%)，搭配广告策略优化(如聚焦高转化关键词、调整投放时段)，在成

千万不要。如果你每天都在调整广告，尤其是进行否定关键词操作，那你的运营动作大概率是错的。广告优化不能以天为单位，而应该以周为单位进行数据分析。每天的销售数据存在天然波动，周一的销量和周末的销量可能完全不同。如果仅凭一天的数据，比如今天点击10次没出单就慌神否定，或者点击3次出了3单就盲目乐观，都会导致你做出过度反应。正确的节奏是：每天查看广告数据，但只要不出现点击暴增却零转化等重大异常，就保持不动

利润空间被挤压，破局点通常在于两个方向：提升售价，或压缩广告成本。提价的前提是市场给你留出了空间。仔细分析你的竞争环境。如果你现在卖$7.99.而小类目排名前50的竞争对手，最低售价都在$14.99左右，那么$7.99到$14.99之间就存在一个巨大的价格真空带。这意味着，你对价格有很强的掌控力，逐步将价格提升到$9.99甚至$12.99.依然在消费者认为的“低价区间”内。如果价格已与竞品持平甚至

广告报表一看，曝光量似乎很大，但点击却少得可怜，另一个广告位则曝光点击都很少。问题汇总起来就是：点击量不足。怎么提高点击量？解决点击量不足，最直接的办法往往是先提高广告竞价。你可能会觉得曝光已经够多了，但事实上，如果点击量没上来，本质上还是曝光总量不足。一个健康的点击率通常在0.5%左右，即1000次曝光带来5个点击。你可以以此反推，要达到你期望的点击次数，需要多少曝光量作为基础。大胆地把竞价提高

很多卖家在面对多变体产品时，习惯给每个子体都开广告，结果预算分散，哪个都推不起来。这时候的广告投放核心策略是：阶段性聚焦，握紧拳头打一个点。1.如何选出“主力子体”？ 从你的变体列表中，挑选出同时满足以下多个条件的那个：最符合大众审美：颜色、款式最经典、最不容易出错。销量数据最好：历史销售表现领先。售价最有竞争力：通常是价格最低的那个。库存最充足：能支撑起持续的推广和销量增长。这四个条件不一定能全

亚马逊的广告扣费机制并未完全公开，但从实际操作经验来看，只要某台设备曾经登录过亚马逊账号，系统就会记录它的cookie信息。即使点击广告时没有登录账号，也很可能被计入扣费。真正应该关注的是"广告是否带来了转化"，而不是"谁点击了广告"。就像鲸鱼捕食，张开大嘴一口吞下，不会分辨嘴里是小虾还是小鱼;只有小兔子吃东西才会挑挑拣拣。做广告也需要有鲸鱼的心态，关注整体数据表现，而不是纠结于某一次点击是否产生

新账号遭遇"协议三"欺诈封号，很多时候属于系统误判。申诉是首选途径，但准备工作一定要做充分。1.资料完整且真实可靠，可以尝试申诉如果账号资料真实可靠，法人信息与实际操作人信息都能对应得上，视频验证时能够沉着应对，通过的可能性并不低。但如果账号资料是借用的，或者法人完全不了解亚马逊运营，申诉过程就会相当艰难。系统会先假定你是"违规者"，你需要花费大量精力来证明自己的"清白"。2.找服务商帮忙处理部分

一、广告预算不足导致广告暂停有什么影响?广告突然没了曝光，就像开车时突然熄火，重新点火后发动机总是要喘几口气才能恢复正常。广告权重一旦因为余额不足或断货被打断，系统对这条广告活动的信任度就会骤降。可以把广告活动想象成一条在狭窄乡道上行走的恐龙，它只能向前，无法掉头。如果你对商品详情页进行了优化调整，相当于把目标从恐龙前方移到了它身后，它自然无法捕捉到目标。二、广告被暂停后没曝光怎么办?这时候最直接

一提到“广告架构”，很多卖家的第一反应就是开多个广告活动，覆盖不同流量入口。但这样做的直接后果，就是广告成本急剧上升。对于新品，推荐的是“极简化广告投放策略”：新品上架后，只开一个自动型广告活动，预算设置在30-50美金/天，如果没有其他参考数据，竞价可以设置为1美金，竞价策略选择固定竞价，四种匹配方式全选(紧密匹配、宽泛匹配、同类商品、关联商品)，即默认方式。搜索结果首页、产品详情页等位置的溢价

分析竞品广告不可能拿到百分之百准确的数据，但通过手动观察和工具辅助，可以掌握大致方向。手动方法主要是搜索核心关键词，观察搜索结果前几页的广告位有哪些卖家，判断他们是否是你重点关注的竞争对手。如果某个竞品全天候占据首页首位，说明他的广告预算充足，竞价策略激进。进一步分析可以借助第三方工具，比如卖家精灵。通过输入竞品的ASIN，可以了解他的流量结构：自然流量和广告流量的比例、主要关键词的来源构成。结合