亚马逊店铺产品过季了，大家的优惠力度都很大，现在的折扣已经打到 20%了，而且同质化严重，怎么办？

当产品已经过季、同质化又严重时，单纯靠拉高 bid 去硬抢流量，基本只会换来更多无效点击；但反过来直接把 bid 压得很低，又会发现几乎没有展示，这其实是很多卖家在这个阶段最容易卡住的地方。问题不在于“高 bid 还是低 bid”，而在于我们此时的推广目的是否明确。

如果你的核心目标是尽快清库存，那思路一定要明确：广告不是用来验证产品价值的，而是用来加速成交的工具。在这种环境下，折扣往往需要比市场平均更有侵略性，同时广告要重点服务于“能转化的位置”。与其全局抬高出价，不如在基础 bid 相对克制的前提下，配合动态竞价和首页、顶部等位置加价策略，让系统在真正有转化机会的场景里帮你把 bid 拉上去，而不是在所有流量上平均烧钱。同时要严格设置好广告投放的上限，避免预算超支。

如果你不打算亏本清仓，而是希望保留链接、等下一季再卖，那广告逻辑就要完全换一套。这时低竞价是对的，但低竞价不等于什么都不做，而还应该通过动态竞价和位置策略“只在可能成交时出价”，让广告在少量高意图流量上偶尔拿到展示，而不是彻底消失。这个阶段广告的目标不是跑量，而是尽量压低 ACoS，维持链接的基础活跃度，同时为下一季保留一定的数据和权重。

所以你现在遇到的“高 bid 没用、低 bid 没展现”，并不是无解局，而是在提醒你：在过季和同质化阶段，真正拉开差距的不是出价数字，而是有没有把有限的预算集中到最有可能成交的那一小撮流量上。只要目标想清楚，策略对上，这类产品依然是有机会被“有控制地处理掉”的。